（北京，中国，2013年12月19-20日）以“新形势下企业的战略转型与效能提升”为主题，第四届中国二手设备流通行业发展论坛在北京新世纪日航饭店隆重举行。本次论坛主要由中国旧货业协会设备租赁及二手设备专业委员会，上海市租赁业协会，浙江省租赁业协会联合主办。相关制造厂商、代理商、金融机构、投资机构等企业代表以及20多家行业内媒体朋友共同出席本次论坛。

    以下是卡特彼勒华南区代理信昌机器工程有限公司的韩宗彩先生在第四届中国二手设备流通行业发展论坛上的发言。他演讲的题目是“二手设备的未来体系建设”。

卡特彼勒华南区代理信昌机器工程有限公司的韩宗彩先生发言

    原文如下：

    各位领导，各位同仁，受余总的预约，给我出了一个很大的难题，而且是未来二手机设备的体系建设，非常广义。关于这个问题我也深思熟虑了一下。

    今天上午到现在，各位专家、领导说了好多方面的问题，今天利用这个机会，在我的工作中，我做的这些方面，对整个市场的了解，我想再给你们细化一下，整个市场是怎么回事，我个人所了解的这方面的情况，分享给大家，做一个参考。我在这里重申，我今天所讲的这些，只代表我个人，不代表任何组织、部门。

    我想利用这个时间说三个问题，这三个问题也是中国二手机市场未来发展不可缺少的环节：第一，二手机之路，梦想启航；第二，二手机之路，何去何从；第三，解决之道。

    关于中国二手机市场的发展趋势。今天上午各位专家都已经介绍了很多，但是我感觉今天来的都是未来在各个企业、厂家要从事这方面工作的人，很有可能今后要直接参与这方面的工作，这方面的工作对二手设备需要你们亲自到市场去了解，不到市场去了解，很难做好。中国的二手机市场，我现在在华南区，在华南深圳，是全球最大的二手机市场。上个月卡特彼勒全球的二手机老大，我当时为了这个问题还跟他争论，我最后带他去考察了两天，他最后也承认，确实深圳是最大的。

    这个市场的发展，深圳的二手机市场，希望你们去了解。深圳的二手机市场从1993年逐步建立起来，目前还在维系着，全国各地的客户全部到那里去。深圳的二手机市场是中国二手机的一个风向标，中间这些设备的价格定位，现在有些方面好多都是参考它的价格。这中间85%以上全是日本进口过来的。作为我们厂家都应该反思考虑一下，在国内市场，原装进口和国产品牌，好一点的品牌价格差10万左右，品牌差一点可能是20万，没有品牌的，那里没有1台，根本看不到。所以各个厂家对自己的品牌要去细致的分析了解。关于这个问题，我不想多说。

    2008年万亿大力投资整个市场，这两年的以旧换新业务，厂家、代理已经全部参与，但是在参与过程中，现在已经发现很多问题。后面我会逐步给大家展开。前面我说的方面好像都不怎么说，但是我下面要说的非常，你们一定要相信。中国的二手机市场前景非常阳光，我今天可以跟你们自信的说，现在是朝阳产业，我们是八点钟的太阳，大家放心的去做。但是怎么做好，这也是课题。

    这两年来各个厂家，在二手机业务上，我到好多地方去做市场调查，由于市场竞争对手逼着你一样要走这条路，现在就是盲目性，战略不明确，别人做了就随大流，有些大流要随，有些大流真的不能随，这个“大流”中间我怎么去控制。由于这个市场因素，好多厂家企业盲目上马，二手机这个业务不是那么简单，前期的平台没搭建好，组织架构没搭建好，二手机的人才，从厂家各方面我也了解了很多，这方面的人才是有问题的。管理者如果是不具备这个条件的，那肯定有点难度，管理不好。管理流程上，由于这是一个新生事物，好多厂家管理的方向比较混乱，管控不力。什么叫管控不力呢？我给大家分析一下，先这样做，因为老板也不懂，自己也不懂，市场也不去了解，该管的不管，不该管的管，这个中间是有好多因素造成的。在这个业务过程中，最终成绩歉收，没赚钱，这两年都是做亏本生意，所以你这个部门在公司的地位很难上升。上午张经理说了六个不，我感觉中间有些方面是作为基层的管理者自我要反思的问题。你要叫老板懂二手机，他就不要你了，他来做二手机的老总，由于他不懂，他才叫你管。他看不懂，是由于你没做好，他看不懂。搞的张总这块不了，不想干，不能干。我觉得作为管理者，应该自我反思。