租赁也可以提供优质的旧机。刚才有嘉宾提到旧机的来源，从卡特彼勒的体系来讲，租赁是一个优质旧机可靠的货源。我们掌控那台设备过去两三年的话，再把它卖出来的话，我们能够知道这台设备到底发生什么事，我们可以对客户做出承诺，这台设备能够做怎样的表现。

    旁边这个图是我们常用的一个图，它是讲一台设备一天操作几个小时，必须在那边备用几个小时。根据不同小时的要求，我们有一个粗略的推荐，你这台设备应该是租好、买新的好，还是买旧的好，因为你每天操作不同小时，工作进度的要求，各方面的要求，会形成不同的经济效果。你要备用一台设备，不可能买一台全新的设备放在里面，不划算。或者你知道你的操作手是比较新的操作手，你未必舍得把一个最好的设备让他操作，可能这样的情况是买旧机，或者你可能只是把一个洞填上，一个星期的工程，那可能就是租了。所以很多时候我们讲到租赁对整体经济的发展，要符合客户的经济利益，整个行业的经济，来考量怎么来操作这个业务。

    租赁的发展，这个图是卡特彼勒美国代理总结出来的一个经验。卡特彼勒美国的代理，他们首先只卖新的产品，接着发展下去，他们就开始做以旧换新，接着做下去就是卡特彼勒融资公司出现，开始做融资租赁，然后再来我们有以租代售的情况出现，再来就有纯粹租赁的情况出现，最后有纯粹的租赁服务。纯粹租赁和租赁服务我解释一下，纯粹租赁主要是指80年代的时候，卡特彼勒主要生产大型的设备，租期一般偏长。到90年代开始，卡特彼勒开始进入小挖产品，这些产品很多时候开始做单天的租赁，2天、1天的租赁，短期租赁，变成一种服务性质的租赁。在这个情况下，我们就称之为租赁服务。所以从美国代理的经验，我们总结出这个半圈式的图。租赁的发展有它的偶然性和必然性，在饭后也跟余秘书长讨论到这个课题，现在中国政府进行营改增，我觉得是个很好的契机，在这方面的条件，对于租赁业的发展起着很大的推动作用。可是如果我们真的去看海外的租赁市场，我们会发现，很多时候租赁市场的成熟的量的跳跃，很大程度上跟人工成本有直接的关系，成熟的租赁市场，大规模的租赁市场，很多时候都面对高昂的人工成本。日本是个成熟市场，英国、澳大利亚、美国这些都属于成熟市场，无独有偶，他们的人工成本都偏高。人工成本偏高之后，有些时候挖个小洞，他们也不会用锄头去挖了，他们就租个小挖去挖，当天早上需要租赁公司拖一台小挖，挖个洞，当天结束之后，把那个小挖送回租赁公司，租一天。这样的租赁活动很频繁，在这些成熟的市场，人工成本偏高的市场。除此以外会发现，在这些比较成熟的租赁市场里，有比较健全的法律系统，法律系统是保护租赁公司的。在美国，比如你租一台设备给一个施工方，你可以去法院注册，比如这台设备租到工地上去，你可以到法院注册说这台设备到这个工地上施工，是在哪个发展商底下，哪个甲方底下施工，完工之后如果施工方不还钱的话，你可以通过法院的途径跟甲方要钱，甲方会先给租赁公司钱，然后把剩余的给你的客户。美国有这样的一个法律制度，当然每个州的执行都不一样，大体上是这样。在一些国家，比如在泰国我们尝试过，租了设备出去收不到钱，怎么一半？拖车，对方拿很长的刀迎接我们，基本上法律保护不了那个设备。所以当你说要把租赁往正面发展的时候，要做到量的时候，法律必须在那边有效的保护企业，要不然的话，除非你说你通过一些比较灰色地带的手段来处理问题，要不然的话，你根本解决不了这些问题。因为风险是很实在的，我相信在座各位如果在行业里操作过的话都知道，设备卖得出去，设备租得出去，拖不回设备，拿不到钱，是很实在的风险。我们的生意做了之后，拿不到钱的话，就等于是在做慈善。

    再讲讲租赁的发展，讲讲具体的例子。我在澳大利亚待了两年半到三年的时间，澳大利亚的租赁成熟到什么程度呢？他们有一间最有名的租赁公司，它租的东西都是很多小工具，一把电钻你也可以跟他租，因为澳大利亚人工成本很高，很多人都住在房子里，周末的时候他们修修补补自己做，请人太贵了，自己做没工具，就租赁工具，租用一个周末，自己来操作。周一到周五有一些小施工方也去跟他们租工具，电钻也好，小水泵也好，很多小型的东西，拿了就走的东西，他们都在租。基本上他不怕这些客户拿了小电钻就失踪掉，没这个担心，没有这样的风险，所以它可以做这样的东西。我与澳大利亚的例子是因为它有一些比较有趣的情况，最小的小电钻有租，最大的可以租到785、E11，785大概是300多吨的一台卡车，是矿山用的非公路铲土车，他们可以租到这些大型的设备。当然租这些大型的设备的整体操作和租小工具不一样，他们租的时间会比较长，一般要提前3个月、6个月通知，要退机也要提前来通知，因为这些系统要在工地上组装的，不可能运到工地上。所以在澳大利亚，你可以看到不同的租赁模式，来满足不同客户的经济需求，租赁行业非常蓬勃。当余秘书长说，租赁的春天要来了，我觉得是要来了，可是也许还处于一个萌芽的阶段。真正的百花齐放，在中国还需要点时间。