（北京，中国，2013年12月19-20日）以“新形势下企业的战略转型与效能提升”为主题，第四届中国二手设备流通行业发展论坛在北京新世纪日航饭店隆重举行。本次论坛主要由中国旧货业协会设备租赁及二手设备专业委员会，上海市租赁业协会，浙江省租赁业协会联合主办。相关制造厂商、代理商、金融机构、投资机构等企业代表以及20多家行业内媒体朋友共同出席本次论坛。

    以下是卡特彼勒的林源盛先生在第四届中国二手设备流通行业发展论坛上的发言，他的演讲题目为“经营性租赁的经营和管理——卡特彼勒的设备租赁”。

卡特彼勒林源盛先生在论坛会议上发言

　　原文如下：

    大家好。今天到目前为止大家都很兴奋的在谈二手机，余秘书长让我讲的不是二手机，我会讲租赁。租赁讲的也不是融资租赁，讲的是经营性租赁。

    首先我讲讲经营性租赁跟融资租赁的差异。经营性租赁主要是不带资产权的建立，融资租赁是带资产权的建立。在我们公司里，经营性租赁跟融资租赁是分成来块来操作的，我那块主要是经营性租赁。经营租赁是一个翻译词，租赁这个词在英语当中可以分成很多个不同的词，可是在中文里面，很多时候都是“租赁”一个词全部都覆盖进去了，所以有些细节比较难分出来。我们讲的租赁基本上是那种短期的租赁，不带资产权建立的租赁。今天讲的就是这个课题。

    刚才有人讲到二手机的时候，其中一个处置方法就是拿去租赁。拿二手机来做租赁，也不在今天的课题当中，我们做过分析，尤其是针对营改增之后，我们以后用二手机来做租赁会逐渐减低那个力度，因为在税务上，我们会碰到一些劣势，以后我们做租赁，更主要的是拿新机来做租赁，所以接下来讲的概念主要是从新机租赁这个角度出发。

    先讲讲租赁，这个行业已经从事20年了，我在不同的地方做过。开始的时候就是混口饭吃，就做了这个行业。做久了之后才发现，也不单单只是混口饭吃这么简单，这个其实有是它的意义在的。首先，你如果出差，很多人不是北京的，来这里开会，你不会去买套房子来北京住，很多时候都是租个酒店来住，租几个晚上。一般来说短期租赁有它的经济作用。工程管理是个很复杂的课题，我不是这方面的专家，不过跟客户聊天，跟朋友聊天，多少学到一些。工程管理涵盖了对材料的管理，对人力的管理，对设备的管理，还有整个工程行政，包括催款、征地各方面的管理，全部管理要到位，你的工程才可以顺利展开。很多时候人算不如天算，下场雨、下场雪，整个工期延误了，你的工程很可能是起伏的。那你应该买多少台设备来满足工程的需求呢？从一个施工方的角度来讲，他不可能买太多的设备来满足施工要求，他一定有峰谷的。峰谷怎么处理呢？基本上有两个选择，第一是外包，第二是租赁。外包有它的好处跟它的局限，租赁也同样如此。所以很多时候租赁变成另外一个工具，给施工方来解决他们工程上所面对的峰谷问题。从这个角度来讲，租赁其实是有它的实际经济利益的，从整个行业的发展，从整个经济的发展上来看。

    如果我是租赁公司，我知道我面对的客户群有峰谷情况，每个人的峰谷情况都不一样，我可能买10台设备去满足10个客户的需求，而不是说10个客户每个人都去买10台设备来满足自己的需求，在这个情况下，整体经济的经济效益就提高了，租赁基本上就是赚这样的钱。租赁服务就是这样的情况，削峰填谷。

    下一个是资产风险。资产风险是什么概念呢？比如2009、2010年形势大好的情况下，设想一个施工方一口气买了10台设备，2011年突然间下滑，他的10台设备可能开不了工，连融资租赁的钱都还不上，怎么办呢？车被拖回去了，损失了。换一个局面，同样是一个施工方，他考虑到接下来可能有一些预估不到的情况，他不是买10台设备，他也许买7台、8台，他也许租2台、3台，玩意工程量下滑的时候，他也许保有他的7台设备，他可以把另外3台退租，他的资产风险无形中大幅度减低。有些人可能说，他如果全部买10台，如果往下发展的话，他的成本会比较低，好过他买7台、租3台，租车肯定比买车贵一些。可是你把贵的那部分当做多出来10台资产的风险保险费的话，那个就合理了。所以租赁提供的是一种保险机制，是资产风险管理的一种保险机制。这种工具对于很多施工方来讲是很实际的。

    再有是现金流，你租设备不会是一大笔钱绑在那边。还有专业的设备管理，很多时候我们的代理在这方面有他们的强项。设备管理是一个比较复杂的课题，你需要有一个零配件的仓库，你必须要有一定的量，才能够确保你需要什么零配件，找到什么零配件，你必须要有一定的量，才能养得起最好的维修工，你必须要一定的量，才能建立一个比较完整的系统，来说你的设备怎么管理。很多时候从专业租赁公司的角度，他们如果能够有一定的量的话，做得到的话，这方面的工作会做得比很多施工方好。如果是大型国企的施工方，他们有那个量，也有那个优势，可是一些小的施工单位，他们也许未必有那个量来做到同样的优势。所以专业的设备管理是专业租赁公司能够提供给客户群和市场的。