代理配套两手并进，把握市场机遇，有效规律风险
　　中国叉车网：企业的快速发展，除了高端人才、产品创新、品牌宣传推广等，庞大的市场区域，准确的市场定位显得尤为重要，孙董，信仁在市场定位方面是如何操作的？目前，贵公司是主机厂配套为主还是找代理商为主，亦或者两者都有？

　　孙董：我们公司刚起步发展时，主要以代理机制为主。后来，随着市场不断扩大，公司现在以主机厂配套和代理机制两条思路共同发展。我们都知道，中国近五年来，经济持续高速发展，也带动物流行业的飞速发展。过快的发展带来了两个结果—经济泡沫及产量过剩，于是整个市场必能发展缓慢。这时期我们运用两套机制，便降低了市场风险。

　　中国叉车网：面对经济不景气，整个行业发展态势不如之前，孙董，您是如何看待明年的叉车市场？信仁将采取哪些措施来规避风险？

　　孙董：随着国家四万亿元投资拉动的效果的逐步显现，明年的叉车行业正在快步复苏。我们公司采取以下措施规避风险。首先，加强企业的经营管理，将采购风险、生产风险、存货变现风险、应收账款变现风险降至最低；

　　第二，根据市场需求，开发研究新产品，不能盲目开发，降低研发成本。现今，全球经济萎靡不振，缩减公司的成本，成为首要任务，每家公司都根据性质的不同，进行规避风险。我们实施的这两点也是，根据信仁现下的情况进行总结而出。