——凯傲宝骊叉车北京推介会侧记

　　2011年岁末的北京，正是寒风凛冽的严冬时节。12月7号早上，本刊记者如约参加凯傲宝骊叉车华北地区总代理商天津松励德搬运设备贸易有限公司在北京亦庄经济技术开发区举行的产品推介会。记者一走进坐落于天华南街3号的长新花园别墅，便看到一个熟悉的“身影”——一台外观现代、时尚的宝骊叉车正在“迎宾”，这让远道而来的客人们一扫路途劳顿，如同“他乡遇故知”般消除了对这个地方的陌生感。
　　推介会在圣坤酒店会议室举行，应邀参加这次推介会的新老客户逾120人。推介会首先由凯傲宝骊华北区经理王保玉小姐代表公司向大家致欢迎词，其后，凯傲宝骊销售副总经理赖安德先生向参会者介绍了凯傲集团以及集团全面接管后的宝骊公司的变化。在接下来近一个小时的技术研讨时间，由松励德公司产品经理徐静小姐详细讲解了宝骊叉车在工艺、质量、检验等各个方面的突出优势。经过精心准备的幻灯片材料，从凯傲集团的强大力量，到宝骊叉车每个部件的供应商，都介绍得细致入微，使参会者更加全面深入地了解了宝骊产品。听过徐经理的详细讲解，大家都跃跃欲试，希望亲自体验一下宝骊主推的几款产品。对此主办方事先已做好周密安排，室外一字排开的数十台宝骊叉车正在等待“检阅”，松励德公司的技术操作人员也已就位。参会者围拢在各自关注的宝骊产品旁，或聆听工作人员的介绍，或观看操作人员的现场演示，或亲自驾驶叉车，体验新产品带来的新感受。室外的阵阵寒风丝毫未消减参会者的热情，使人不得不赞叹宝骊产品拥有如此巨大的折服人心的魅力。
　　在这次推介会上，本刊记者采访了天津松励德搬运设备贸易有限公司经理郭金剑先生。他向记者介绍，松励德公司自成立以来，一直以代理外资品牌叉车为主要业务。2009年，凯傲集团开始与宝骊叉车合作，就在此时，松励德公司敏锐地意识到这个兼具外资集团优势和本土企业特色的新品牌，将会在不久的将来占据叉车市场的大片江山。为了寻求更大的发展，松励德开始与宝骊携手进行品牌推广。凯傲集团几十年来积累的先进的技术和管理经验给了松励德公司巨大的信心，而松励德公司对于宝骊制定明确的未来5年、10年发展规划这一思路上，也深表赞同。
　　作为凯傲宝骊华北地区总代理商，松励德公司获得了来自宝骊公司的多方面支持。例如充足的样车储备量、快速的交货期和完善的备件系统。郭经理介绍，在宝骊的协助下，松励德公司在天津建立了一个常用部件储备仓库，库存常用部件上百万件，以保障及时、快速的故障反应速度。松励德向客户承诺，产品出现问题会在2小时之内做出反应，4小时到达现场，72小时还不能解决的话会免费提供周转车。这样的承诺得以实现与凯傲宝骊一贯坚持的理念和实际行动上的支持密不可分。而这一做法给松励德的销售人员以坚实的后盾，让他们在面对客户的时候充满激情，也极具信心和底气。