——专访浙江中力机械有限公司副总经理田桑

　　浙江中力机械有限公司是一家专业从事物流搬运设备及机械零部件制造和出口的企业，在全球具备一个相当规模的销售网络，在美国、加拿大、韩国、日本等地均设有分公司。从创立伊始至今，中力品牌的搬运设备在世界市场上已享有相当高的知名度和可信的质量口碑。2009年，叱咤国外的中力带着多年来的技术成果转战国内市场。时至2011年9月，中力的产品已经在中国华东市场打出了响当当的名气，占据了相当可观的市场份额。中力究竟是依靠哪些优势在短时间内实现华丽转身？“电动提升未来”的口号诠释了中力怎样的发展理念？堪称“中国电动叉车先锋”的中力对于现代物流业的发展又做出了哪些贡献？带着这些疑问，本刊记者在桂子飘香的金秋时节，来到位于杭州市下城区的中力机械总部，采访了副总经理田桑女士。
　　田总向记者介绍说，中力进入中国市场仅仅一年多时间，由于起步较晚，中力果断采取了以重点产品打开重点市场的策略。中力在国内市场专注于电动叉车的销售，以江苏、浙江、上海、广东、山东几个省市作为重点开拓市场，采取代理制的方式进行推广。目前，中力在全国拥有代理商150家左右，基本上实现以市或县级市为单位，设置办事处或仓库，覆盖面已经非常广泛。但是，中力版图上星罗棋布的销售网点绝不等同于盲目扩张。由于电动搬运车的专业性要求很强，而国内的辅助维修等第三方维修资源可谓凤毛麟角，因此中力在选择代理商时对其服务功能的要求也非常高。中力在品牌建设过程中一直严把“服务口碑”这一关，逐步在国内建立起良好的品牌形象。在中力人看来，优秀的品质和服务才是占领国内市场的制胜法宝。田总说，除了目前的整体区域投入策略，明年中力还会对一些地区进行有针对性地投入，根据国家政策的指导逐步开拓天津、安徽以及一些西南地区市场。同时，在一些中度发展地区通过单一网点的投入逐渐带动整个区域的市场开发。相信一年以后，在全国大部分城市和地区都可以看到中力代理商的身影。
　　在宣传策略上，除了媒介推广外，中力也采取了区域代理会等互动的方式进行品牌推介。但是田总告诉记者，中力更倾向于走务实的路线，所谓“好钢用在刀刃上”，因此一直以来投入更多的是在产品的开发和创新上。在中国市场的很多领域，都普遍存在着产品雷同化和低价竞争的现象。毫无疑问，生产复制品的企业必然永远落后于人，而一味采取低价竞争手段也终将被经济规律淘汰，更不可能在市场竞争中常胜。作为一个有理想有抱负的企业，走模仿复制的道路是悲哀的；作为一个有长远眼光的企业，走低价竞争的道路也无疑是没有未来的。中力一直坚信，只有不断地进行自主创新，才是企业寻求长久发展的出路。田总坦言，既然打算开拓国内市场，在成本控制上的考虑是不可避免的。中力采取的策略是，针对国内市场的需求特点，专注于电动车型的研发，同时始终围绕保证产品质量稳定性这一核心。中力这样的举措，除了实现打开国内市场这一目的，也旨在发起一场革命，让更多的企业能够用上电动叉车，从而为物流行业做一些贡献。