西北地区有着悠久的干旱历史，而且干旱程度仍在加剧，植被生态退化，入湖淡水减少，水质恶化，土地沙漠化，草地退化和土壤盐渍化，气候状况每况愈下，这就引发了一系列农业和生态的问题，制约了资源开发和社会经济的发展，在全球变暖的大背景下，西北地区的干旱状况将进一步加剧，为了将西北地区的优势才能发挥出来，就需要采取一定的措施缓解干旱，为响应国家号召以及本着为国家生态做贡献的一些有识之士将自己的企业办进了西北地区，这些企业都是致力于治理西北地区环境或合理利用西北地区的资源的低碳环保型企业。为了实现为西北地区生态做贡献的心愿，维勒科决定以本公司叉车的低碳环保的优势抢占西北市场。

    初入西北市场，维勒科遇到了许多竞争对手，他们有比维勒科在中国更久的时间积累，有比维勒科更多的人脉资源，但是维勒科的员工们为实现自己为西北地区尽一份力的心愿，努力地与西北的本土企业及各新兴企业接洽，向他们数次地展示了公司的产品，数次地表明了公司产品对西北地区的意义。同时公司推出了一系列前移式叉车，旨在提高各企业的工作效率，终于越来越多的企业向维勒科投来了橄榄枝。

    兰州海默科技股份有限公司是其中的一家比较有代表性的公司，成立于1994年，总部位于中国甘肃兰州，作为国际公认的油气井多相测试技术领域的领先者和该领域唯一的中国民族品牌，致力于为石油天然气工业客户提供满足客户需求的、最可靠的、安全易用的多相计量产品、服务和解决方案，产品和服务远销阿曼、阿联酋、科威特、也门、哈萨克斯坦、马来西亚以及委内瑞拉、印度尼西亚、刚果、加蓬、利比亚等地。

    与面对其他企业一样，在面对海默公司时，维勒科也遇到了一些阻碍。海默公司在搜集了多方资料后拨通了维勒科公司的电话，大致询问了关于维勒科前移式叉车方面的问题。维勒科在了解到海默公司的需求后很快将相关产品样册邮寄到了海默公司，采购者对寄过去的产品类型特别感兴趣，并且指出希望能看到现货。维勒科销售工程师们为了尽量满足客户希望更详细地了解产品的心情，立即向领导上报了看现货的计划。期间，维勒科仍与采购方保持紧密的联系，并争取了解更多的情况，一方面是为了给予采购方更大的支持，另一方面是维勒科懂得只有更多地了解客户的需要，才能获得创新。另外，海默公司也继续谨慎地对比着其他同类型品牌的产品，希望在众多品牌的众多产品中找出最适合的产品。

    维勒科公司在全球不断拓展市场是有实力做为支撑的，同时维勒科的服务也非常周到。销售工程师们为了客户能更有效地购买到适合自己的产品，经常会很清楚地告知客户关于产品的选购要点。海默公司本次通过维勒科更详细了解到了电动叉车的选购要点：

    (1)电动叉车生产厂家与销售公司处于不同的价格位置。一般来说生产厂家的价格较销售公司要低。另一个方面，即使是生产厂家，试验性生产与规模化生产也会造成价格高低。只有生产量大了，生产成本下降了。销售价格才能真正的降下来。