2011年是牛力机械制造有限公司销售发展史上重要的战略转折期,通过公司管理团队的正确领导与全体员工的精诚团结，努力拼搏，我司广州区分公司8月份销售额突破一百万元大关。   

　　近三年来，由于国内市场供求关系变化巨大，在各品牌产品竞争日益激烈的情况下，价格战成为一些品牌的主要竞争手段，市场产品呈现出低端化趋势，导致业界利润缩减，产品服务也相应缩水。我司的产品销售同样受到了市场竞争的强烈冲击，但在公司领导的正确领导下，公司确立了“产品高端化，服务多样化，格市场化”的战略，经过全体员工的共同努力，我司销售业绩连年上升并在本年度取得了历史性的突破，销售额、利润等多项指标创历史新高。

　　牛力机械制造有限公司在物流机械市场的残酷竞争中， 不依靠价格战，而是细分用户群体，实行差异化营销。 针对今年公司的经营指标，全公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，牛力机械制造有限公司没有走入“价格战”的误区，清醒的认识到“价格是一把双刃剑”，适度的降价对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。

　　针对市场实际情况，董事长提出：

对策一：加强销售队伍的目标管理
1、 服务流程标准化
2、 日常工作表格化
3、 检查工作规律化
4、 销售指标细分化
5、 晨会、培训例会化
6、 销售指标考核    

对策二：细分市场，建立差异化营销.

　　1、细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销；不断推陈出新，尽全力满足行业需求，对产品进行精准定位。

　　对于海外市场，针对国内产品在国外竞争中长期背负着“低值，低质，无售后服务”的恶名，通过各种渠道争取与海外客户区的直接联系，多种手段来对我司乃至国产设备进行正面宣传，正确引导，逐步获得了海外用户的认可。积极拓展海外市场，成功将我司产品远销至中东，南美以及欧洲。为公司的发展开辟了全新的方向。