——中国叉车网专访台励福集团林溪文董事长

采访背景介绍：
　　台励福公司创立于1973年，自1975年开始生产摇臂钻床之后，并着手研发叉车与CNC转塔式数控冲床。
　　台励福集团为领导全球物流机械专业制造商之一，主要产品有物流机械包含拖板车、内燃叉车、电动叉车、窄道叉车、三向叉车、四向叉车、越野叉车等。叉车机种由1.5吨至10吨，应有尽有，全车系产品通过英国CE认证，并荣获经济部企业创新研究奖。另外工具机主要产品有CNC电脑冲床、折床、悬臂钻床等。台励福为台湾最大的摇臂钻床制造厂与销售公司，摇臂钻床规格由720型3000型，种类齐全。
　　为此，中国叉车网记者就相关叉车市场、企业战略规划、品牌经营等问题专访了林溪文董事长。
 
　　中国叉车网：林董,可否为我们简单介绍一下台励福的历史,  您是在什么时候创办台励福？
　　林董：台励福创立于1973年，从创业到现在为止已有近40年历史，那时叫“台品工业”。因我本身不是学机械专业的，进入机械行业之前，我们是以机体加工为主。3年后，才进入成品制造行列，第一个成品为摇臂钻床。又过了差不多3年，我们的摇臂钻床产销量成为台湾第一名。这时期，我们的成长速度很快，从创业到成为台湾第一品牌钻床，仅用了六年的时间。

　　后来陆续引进OEM项目，和美国、欧洲一些企业进行技术合作，这大大降低了我们的生产成本，提高了品牌附加值。在30 年前，台湾的人工成本相对比较低，整个人工的工资水平也较低，在OEM成本方面非常低。30几年前的台湾机械制造基础，已有一定的水准。于是，我们大量地和欧洲、美国进行OEM合作。

　　中国叉车网：从什么时候开始接触叉车？
　　林董：差不多在25年前，1985年开始涉入叉车行业，一方面生产叉车，一方面继续发展机械钻床。机床是摇臂钻床进入OEM时期开始的，再后来便是生产电脑冲床，国内又叫数控冲床。电脑冲床和叉车是差不多同时间发展，目前我们的电脑冲床在国内排名第二。尤其是今年的销售量大副增长，而台励福进口电脑冲床的量，是国内市场最大的。之前是日本的一家企业在进口冲床数量，占据国内第一，而目前是我们排名第一。

台励福集团董事长林溪文（中间）和林佳侑特助（左一）接受我网专访合影

　　中国叉车网:当时是什么原因促使您进军叉车市场？
　　林董：从事机械一段时间后发现，机械在市场上的销售量是有限的。本来是有意发展汽车产业，但汽车行业的门槛非常高。20年前，我曾经来过大陆一家吉普车工厂考察，那时的念头就是做汽车。但在台湾，从事汽车的门槛非常高，政府的核准条件也很高。所以退而求其次，最后选择做叉车。

　　中国叉车网：当时在台湾市场，除了日本品牌的叉车，是否有台湾本土品牌？他们当时的情况怎样？
　　林董：有一家，叫“杨铁”，他们于1965年开始生产叉车，差不多早我们20年的时间。台励福开始生产叉车后的第三年，在台湾的市场销售量就超过了“杨铁”。最重要的原因是，我把台湾一百多家从事叉车行业的代理商整合起来。

　　中国叉车网：您当时是通过什么方式把这一百多家企业整合起来？
　　林董：台湾以前有很多的叉车从业者从事进口生意，通过到国外的一些销售商手上拿货，有一些未经授权代理，货不一定是正牌，我们统称这种为水货。结合“杨铁”的代理商、TOYOTA在台湾的总代理及一些从事二手车、进口贸易为主的销售商，将他们整合起来，一共一百多家，成立一个联谊会，让这一百多家企业都销售台励福的叉车。
　　当时，在台湾这么小的地方，有这么多家代理商支持，市场上都布满了我们的销售网点，所以很快就超越了“杨铁”。这次的整合很成功，我们于1988年就超过了“杨铁”，成为台湾的第一大叉车品牌。