中叉网^®：我们都知道，今年7月份，丰田叉车公司针对中国叉车以及全球叉车市场，专门打造了“Z”系列内燃车，这款车投入市场已有两个月时间，此款新车在华南市场投放后，反响如何？
　　许：“Z”系列内燃叉车是顺应了中国市场的需求而诞生的，也是一款专为中国物流市场打造的产品，意在回报广大的中国用户。这也是丰田全球第一款专为一个国家或地区度身定制的产品，表示出丰田对于中国物流市场的高度重视，同时也表明了丰田叉车在中国持续、全面发展，开创新局面的决心。我们作为华南区代理商要做的是进一步提高市场份额，服务于更广阔的华南物流市场。此款车的销售从客户反馈来的信息来看势头还是不错，我们的厂房新进很多 “Z”系列的车，我们对“Z”系列叉车的销售前景有很大的信心。

　　中叉网^®：今年中国叉车市场一派欣欣向荣的景象，上半年不少叉车公司都以100%的速度增长，作为国内丰田叉车最大的代理商，贵公司今年的销售目标是否超标完成？
　　许：今年的销售比去年是好很多，金刚叉车的销售量约占丰田总量的30%，当然我们的目标肯定会达到，并且正打算扩大厂房规模，以便于更好的满足客户不断增长的需求和提供更完善的服务。

　　中叉网^®：全球经济经历了08年的金融危机，现已经逐渐回暖，至今年八月底，中国叉车的销售量与去年同期相比有大幅度的提高，在这样的一个大市场环境下，针对这么好一个契机，你们的营销策略是如何定位的？
　　许：面对竞争激烈的市场，我们要做的就是产品专业性，只做丰田的产品，包括配件提供的全是丰田原厂配件，虽然价格上比国内生产的代替品牌相对贵一些，但我认为只要服务做得好，再加上产品质量确实能满足一些高要求客户的需求，一定可以赢得客户的青睐的。

　　中叉网^®：贵公司发展那么多年，在行业内历史悠久，以后有无考虑代理其他产品？
　　许：我们与丰田的合作，就像是谈恋爱，坚持只找一个女朋友的原则。丰田的产品很具有优势，首先一如既往保持高品质，叉车核心部件高品质确保了丰田叉车性能，这样才能使叉车在行驶和装卸性能在长时间作业中的稳定可靠；其次注重安全理念：丰田从分析事故原因开始，结合丰田独创先端技术，以提高作业时的稳定性和作业效率为目的，丰田独有的安全系统，包括了主动式稳定系统、操作者存在感应系统、安全控制系统、交流控制系统；再次有着以人为本的设计：从降低驾驶疲劳度、改善作业环境的观点出发，大幅提高了作业的舒适性和便捷性；最后便捷轻松的维护基于多年的叉车设计经验，其简洁的设计令维护作业更便捷，昆山工厂的零部件仓库也可以确保零部件的及时供给，解除客户的后顾之忧。