在国际化产品策略方面，厦工将挖掘机作为继装载机之后的又一个主导产品，通过技改将挖掘机产能从3000台提升到1.2万台，使公司的挖掘机制造水平迅速和国际先进水平接轨，增强了和国外挖掘机在国内、国际市场的竞争力。目前，厦工机械已从装载机制造厂发展成为具有多元化工程机械产品的集团化企业，企业自主创新能力和综合研发实力居行业前列，技术研发、生产制造、销售体系已经步入一个全新的阶段。

    在渠道建设上，厦工在东南亚、南亚、中东、北非、泛俄及南美地区等共发展了11家正式签约经销商，除了积极扶持已有渠道，2010年厦工还拟新开拓5家经销渠道，为企业产品出口持续快速增长奠定了良好基础。2009年7月~2010年7月，在海外销售渠道的延伸和海外新设立的分公司的增加过程中，厦工的海外市场不断开拓。同时，香港子公司、阿联酋子公司、埃塞俄比亚子公司的成立，也标志着厦工将以海外子公司和办事处为依托，建立区域性的物流中心，提升供应能力，缩短对客户的需求响应周期；进一步扩充、完善和提高现有海外营销网络，优化原有物流及贸易模式。巩固老市场，开拓新市场，厦工近一年内在海外市场上的表现让人耳目一新。

    伴随着国际化的拓展，厦工向世界知名品牌全力冲刺。无论在海外销售渠道的不断开拓、海外分公司的成立，还是国际展会的舞台上，厦工人都以大家的风范，不断将品牌形象打进海外市场，在全球构建了一定的品牌影响力，一步步走稳走好国际化步伐。在今年年初，厦工开大陆工程机械产品销售先河，实现了首台工程机械直航台湾。在4月份的台交会上厦工又在台湾市场开创了一个新的里程碑：厦工的工程机械产品包括装载机、挖掘机、压路机等系列产品通过直航方式销售到台湾，实现首次批量销售台湾，填补了大陆工程机械产品在台湾地区的市场空白。

    结束语

    从蔡奎全这个“洋教练”加盟厦工一年时间所交上的这份成绩单来看，无疑是令人满意的。尤其是挖掘机业务的拓展，更是让人看到了厦工，这家曾经在装载机市场叱咤风云，随后又经历“疲软”的老国企的希望之光。而“技术创新”积累起的软实力，让厦工焕发出领跑全行业的青春气息。

    今天的厦工，已经不是一个单纯生产制造装载机的厂家，而是发展成为一家工程施工建设系统解决方案的提供商了。经过多年潜心开发，目前厦工的产品已经涵盖了装载机、挖掘机、路面机械、小型机械、叉车、环保机械等6大类产品，广泛运用于矿山、工程、农林水利建设、港口码头等领域。尤其是挖掘机更是快速增长，2009年产销量突破了1000台。今天的厦工，坚持自主创新的道路，不断提高技术创新能力。厦工研制成功中国第一台使用压缩天然气为动力的轮式装载机，实现了节能、高效、环保，现在已经批量生产销售，首批产品正式发往泰国。

    厦工始终执着于对品质的追求和对客户的承诺，坚持“技术厦工，品质传承”的经营方针，邀请韩国专家进行指导，致力于产品品质的持续提升。在新的历史起点上，厦工构筑了未来的发展战略。把“成为全球生产和建设的一份子”作为自己的使命，努力成为在工程机械领域为客户提供系统解决方案的中国领跑者，打造中国领先、国际一流的工程机械品牌。