回用水养金鱼  长远发展环保先行
　　考虑到环境因素，公司还特意增加了安全环保方面的相关设施。康又珪先生自豪地讲到：“我们的回用水处理在整个烟台地区都是首屈一指的。经过处理的污水能够达到国家一级排放标准，并已实现中水投放养鱼池养鱼。另外，针对新品下线开出车间时会冒烟的情况，我们特别从瑞典进口了追随式尾气排放设备。这种设备一般只有大型汽车制造商才拥有，目前在国内的工程机械行业，很少企业有这种设备。通过一系列的环保措施，避免了对我们的车间及周边环境造成影响，保证了整个企业及周边的环境质量。”走在厂区内，处处井然有序、整洁干净，数字化的管理措施，以及先进的环保技术，都让我们感受着斗山（山东）作为国际性跨国公司在中国长远发展的决心。

　　借助原有营销网络  构筑专业销售体系
　　过去，斗山在中国是以挖掘机的研发销售为主，斗山（山东）成立后，将斗山的业务领域扩展到了装载机行业。斗山（山东）充分利用挖掘机的销售网络，将公司与代理商、客户之间的连接体系基本构筑起来。但是，挖掘机与装载机的客户毕竟是不同的，因此，公司又特别组织了装载机的销售人员。经过一年的努力，斗山（山东）新开发了一些专业代理装载机的销售商，还专门针对装载机构筑起了一系列的销售体系。

　　在市场上，斗山装载机的价格要比同行业产品高一点。对此，康又珪先生解释说：“我们的产品性价比高，可以让客户有“物有所值”的感觉。从今年的情况看，随着客户对我们产品的使用，对斗山装载机的操作便利性、耐久性等优势都有了切身感受，逐渐认可了我们的装载机产品。”　　
　　雨后的地面更坚硬  行业未来持续增长 
　　今年中国的挖掘机销售与去年相比有一定的增长，而装载机市场受金融危机影响，整体销售却下降了20%。面对并不乐观的现状，康又珪先生认为，明年中国工程机械市场将进入发展期，特别是装载机将逐步进入恢复期。他说：“我在工程机械行业从事了三十年，在我刚进入这个行业时，韩国的工程机械刚起步，日本已经比较成熟。综合工程机械行业的历史和中国目前的发展情况来看，中国的工程机械发展还需要一段时间，未来十几年整个行业会处于增长态势，中国工程机械保有的总量还要继续增加。日本、韩国现在已处于饱和状态，属于更新换代的时期。而中国的工程机械行业在未来十年，也将会有一个调整过程。从产品层面看，由于政府对产品减排的要求越来越高，因此，市场上安全、环保两方面有优势的产品会有更大竞争力。”

　　康又珪先生认为，在总量增加的环境下，行业竞争会越来越激烈，目前，国内装载机市场还基本处于价格竞争阶段。随着客户对质量和售后服务要求的不断提高，现状将会被打破。从整个市场格局来看，一些不成规模、没有竞争力的小型公司将逐渐被淘汰，市场份额将集中在几个比较大的、有竞争力的企业手中。
　　装载机行业的成长力已经很低，发展缓慢，很多企业已经开始进行重组整合。康又珪先生认为，从整个市场环境来看，未来将是斗山进入中国装载机市场的有利时机。他说：“作为中国市场的新进企业，这次全球性的金融危机确实给我们带来了不少麻烦。但是韩国有句谚语：‘下完雨以后的地面会更加坚硬’。过去没有柏油路，下雨之后地面很泥泞，但是，人走过之后，地面就会变得更加坚硬。因此我们对装载机行业未来的发展充满信心。”

　　五年内进军海外  目标剑指业内前五
　　对斗山产品，康又珪先生信心满怀，他表示，斗山的产品融合了中韩两国的技术优势，并与中国的设计理念相结合。因此，不仅技术优良，也非常适合中国消费者。随着客户对装载机操作便利性、安全性、环保性等要求的逐渐提高，我们的产品将更能适应市场需求。他说：“我们8吨，9吨等大吨位的装备就会直接从韩国引进全套技术，在我们这里生产，供应中国市场。目前，8吨以上装备的使用环境尚有局限性，仅限于大型港湾、煤矿等，但随着中国经济的发展，我相信这种需求会逐步增多。为应对这种情况，我们正在做相应的准备工作。当然，因为我们拥有韩国总部的强大技术支持（包括装载机的加长臂技术等），我们也会根据客户的需求随时开发出有特殊要求的产品。”今后，斗山（山东）将重点推广装载机产品，丰富产品链，让客户了解斗山的产品，提高斗山的品牌认知度，不断提升市场占有率。
　　斗山（山东）未来的发展目标是：进入装载机行业的第一梯队，位列行业前五位。同时，从明年开始，公司将进一步加强对大客户的管理。五年之内，斗山（山东）要做好向海外进军的准备，打开海外市场。对于出口的产品，公司会针对出口地的情况，设计出适合当地需求的产品。康又珪先生讲到，斗山总部在这方面已经有二十多年的发展经验，但是总部生产的产品价格比较高，针对海外有些客户对低价位产品的需求，特别像印度、俄罗斯、非洲、东南亚这些地区，我们就会研发出适合这些地区的产品，占领当地市场。 

　　金融危机已渐渐远去，正如康又珪先生所言：“雨后的地面会更加坚硬”。经历过危机的洗礼，伴随着中国大量基础设施、能源矿产和城市化的开发建设，以及国际市场的逐渐复苏，相信未来装载机的需求必将更加强劲。整装待发的斗山（山东）将依托斗山（中国）在中国十五年发展的雄厚根基，凭借先进的研发技术、高性能的产品质量，以及成熟的营销网络，在中国的装载机市场上开疆拓土，续写斗山（山东）的华彩篇章。

　　本文摘自：21-sun 中国工程机械商贸网