您的位置:首页 > 资讯 > 企业动态 > 正文

柳工招招精炼海外布局 步步为营勇创佳绩

2008-04-26 00:00 性质:转载 作者:腾讯财经 来源:腾讯财经
免责声明:中叉网(www.chinaforklift.com)尊重合法版权,反对侵权盗版。(凡是我网所转载之文章,文中所有文字内容和图片视频之知识产权均系原作者和机构所有。文章内容观点,与本网无关。如有需要删除,敬请来电商榷!)
在50年的发展历程中,柳工创造了许多全国第一:第一台轮式装载机、第一台铰接式装载机、第一台井下装载机、第一台最大吨位的装载机…...

  在50年的发展历程中,柳工创造了许多全国第一:第一台轮式装载机、第一台铰接式装载机、第一台井下装载机、第一台最大吨位的装载机……柳工自主研发的变速箱、驱动桥等关键部件,核心技术已达到世界领先水平。
  2007年,柳工继续占据中国工业500强一席。近期,根据国家统计局统计,2007年机械工业重点联系企业经济效益综合指数前100家。
  柳工不仅仅是未来的眼光面对国内市场,柳工还有一个广为人知的口号:“世界柳工,源自中国”,从中可以看到柳工的志向,可以感受到“柳工”作为中国民族品牌的那份自豪。目前,柳工在全球建立和完善了40多家一级代理商网络,为60多个国家的用户提供产品和服务,在部分国家和地区的市场份额已超过一些欧美的世界工程机械巨头。2007年度全年出口整机2700多台,销售额达到1.3亿美元,出口创汇1.3亿美元,同比增长94%,各项指标均继续保持行业第一。此外,装载机销量居世界同行业前列,平地机、小型工程机械和压路机销量增长都在100%以上,欧洲市场的高速增长表明柳工产品正在得到发达国家高端客户的认可。
  在近期接待中央新闻报道团来柳州采访的时候,柳工股份总裁曾光安再次告诉媒体朋友,柳工国际化最终的目标是融入全球工程机械产业链,建立世界性的品牌,获得持续的竞争力和盈利能力。
  柳工,这位已成为本土工程机械市场的霸主,国内市场上的常胜将军,正在用他敏锐的洞察力环顾四周,寻找下一个猎物。从近年来的战略举措观之,打造“柳工”国际化品牌,建设一个融入全球经济一体化的开放的、国际化的柳工,这才是其终极梦想!西渐东进,由内而外,辐射全球,天马行空的柳工一路布点,让人们再次明晰了柳工人的志向。如今,这支浩浩荡荡的大军正在以其独特的魅力走出国门,驶向全球。
  初出茅庐
  20世纪70年代初,柳工开始为中国援外工程项目提供产品。通过援外工程队,柳工产品渐渐地被广大第三世界国家认可,伴随着售后服务的跟进,柳工人对海外市场有了初步的认识。
  20世纪80年代末到90年代,为了避免处于被动的地位。柳工采取了主动的进攻姿态,全套引进了美国卡特彼勒公司最畅销的装载机966E产品的设计、制造技术;与美国凯斯公司成立挖掘装载机合资公司,通过合作,使企业的管理理念与国际企业全面接轨;与德国采埃孚股份有限公司共同投资建立了生产工程机械传动部件的合资企业;为了提升核心液压技术引进日本东芝液压阀的产品技术;为提升动力系统与美国康明斯合作。
  扬帆起航
  1993年柳工获得进出口自营权,次年成立了进出口分公司,组建专门的外销队伍从事柳工产品的出口和所需零部件辅件的进口业务,正式开始了向海外市场进军的步伐,先后开发了埃及、马来西亚、阿联酋等地的客户和代理。
  为了树立一个世界级自主品牌,柳工开始在海外建立产品制造基地、设立海外物流中心,为客户提供快速的配件和整机发运。利用国外先进的技术和产品在全球范围内配套,供应链的全球布局,提升了柳工产品的质量,提升了制造和研发能力。
  优化系统
  2006年11月6日,柳工启动了“十一五”信息化项目,投资近4000万元,建设集成化的信息系统,以适应柳工国际化高效运转的发展需要。“十一五”期间,柳工将以“创新发展、营造和谐、全面推进柳工国际化”为主线,完善国际业务模式,初步建立全球业务布局,力争2010年海外业务收入达到柳工业务收入的15%以上,通过建立独特的品牌及价值定位,确立柳工在国际工程机械市场中领先者的地位,成为真正具有国际竞争力的工程机械企业。
  大展宏图
  2003年公司明确了建设开放的、国际化的柳工战略目标,先后在摩洛哥、阿尔及利亚、伊朗、南非等国家设立了海外办事处。2004年柳工在澳大利亚成立了第一个海外子公司,其产品畅销全球80多个国家,并与30多个国家建立经销合作。以澳洲市场作为产品研发、测试、提升的基地,为进军欧美市场做好充分的产品准备和营销经验积累。2007年8月27日,柳工印度公司在印度首都新德里OkhlaIndustriesAreaPhaseⅢ工业区正式挂牌成立。这是柳工继在澳洲设立全资子公司后,第二次在海外设立全资子公司。柳工印度公司的设立不仅仅是为了开拓印度及周边市场,更重要的是要在印度建立起柳工的海外生产基地。于2008年3月18日在美国休斯敦正式挂牌成立全资子公司“柳工(北美)有限责任公司”,聘请美国具有丰富国际营销经验的优秀国际人才加盟,装载机、挖掘机、滑移装载机、两头忙将成为柳工北美公司的主打销售产品。
  叫响国际
  踌躇满志的柳工开始奋力冲击国际市场的大门,借机各大国际展会崭露头角,持续亮相以提升国际知名度。2003年5月柳工参加在法国巴黎举行的国际土木工程和建筑机械展览会,是国内惟一参展的工程机械制造商。2004年又相继以强势阵容参加了中国———东盟和上海宝马国际工程机械博览会,分别展示了柳工的“G”系列装载机、挖掘机,以及压路机、叉车、摊铺机、滑移转向装载机、混凝土拖泵、混凝土搅拌机等8大类20多种产品。在展会期间,来自澳大利亚、加拿大、泰日、越南、也门、新加坡等国家的客商对柳工产品表示了浓厚的兴趣,现场签订了出口澳大利亚、乌克兰、毛里求斯等国共12台各类型号的装载机和挖掘机合同。作为中国唯一的参展商参加了展示全球工程机械制作技术与实力的意大利赛默特第27界国际工程建筑机械展会。参加在美国拉斯维加斯会议中心举行的CONEXPO-CON/AGG2008年博览会,柳工派出了包括CLG842、856III(50周年纪念版)、877III装载机,CLG904C、CLG922C挖掘机,CLG612H压路机,CLG365A滑移装载机在内的7台代表柳工各系列产品最高研发生产水平的机器,柳工吸引了包括卡特、ZF、康明斯、川崎在内的高层领导前来展位参观。柳工品牌正得到国际用户的认可,以稳健的步伐走向世界。仍待字闺中的柳工,向来不掩饰自己渴望进行国际合作的心意。,向国际著名品牌看齐,积极向全球展示柳工品牌,极大地提升了柳工在国际市场的知名度,力争让柳工这一品牌叫响全球,成为真正的国际品牌。
  硕果累累
  2004年柳工装载机出口占全国同行业出口比例27.3%,处于行业领先水平。
  2005年度一月至4月,柳工整机出口工作保持这良好的发展势头,共实现整机出口460多台,同比增长238%,销售收入1920多万美元,超过2004年全年出口总额。
  至2006年5月,柳工累计向全球客户提供装载机超过10万台,2006年柳工集团实现销售收入超过80亿元,利润4.7亿元;实现整机出口1455台,国际业务的年销售收入超过6800万美元,同类产品利润居全国之首。
  2007年上半年公司实际实现出口整机1187台,同比增长73.5%,创汇5633万美元,同比增长73.5%。达到计划目标的70.41%。全年出口收入增长为91.27%,出口的收入贡献比进一步上升至13.18%;出口整机数量增长87%,5个海外市场包括欧洲市场的增长率都超过了100%。
  2008年一季度柳工产品出口同比增长63%,其中仅3月份出口量就达400多台,相当去年一个季度的出口量。
  海外市场是“大银盘”还是“吸血鬼”?面对海外兵团的攻略,柳工说“我们要坚持自主品牌,但又不能封闭自守,要在坚持自主品牌的前提下与世界先进机械企业开展各个领域的合作。”随着发展中国家经济的快速增长,对工程机械需求量逐渐增长,通过技术创新、管理创新、和全球营销网络的建设,柳工在全球新兴市场的品牌知名度不断提高,系列产品得到用户认可,相信柳工未来在国际市场将会有更大的发展,再创辉煌。


柳工50年来取得的巨大功业在中国机械工业发展史上留下的辉煌已是浓墨重彩

网友评论
文明上网,理性发言,拒绝广告

相关资讯

关注官方微信

手机扫码看新闻