开篇语

客户至上，创新驱动未来；奋斗为本，合作创造价值。在柳工创建65周年，柳工国际化业务发展21年之际，柳工依托全球网络布局与海外经销商、客户、合作伙伴携手共赢，扬帆海外。即日起，柳工新闻中心全媒体平台推出“2023年柳工海外行”专栏，深入科特迪瓦、沙特阿拉伯、乌兹别克斯坦、俄罗斯、泰国、印尼等地，聚焦海外一线的真实声音，全方位展现柳工持续建设全价值链协同发展的全球战略合作伙伴关系，深化实施柳工“三全”战略，讲述朝着成为全球领先的装备与技术解决方案提供商奋力前进背后的故事。

2023年柳工海外行非洲篇

科特迪瓦，非洲西部几内亚湾畔的一颗耀眼宝石，法语译为“象牙海岸”，拥有丰富的自然资源，更有西非重要的天然良港和集装箱码头，历来是兵家必争之地。

“对于工程机械行业来说，科特迪瓦是一片机遇与挑战并存的市场。这里不仅集聚了国际知名的工程机械企业，近年来多家中国工程机械品牌也纷纷布局于此。”柳工机械科特迪瓦有限公司（以下简称：柳工科特迪瓦公司）副总经理吴开梦表示，作为较早进入非洲市场的工程机械制造商，柳工在西非市场的业务可追溯至上世纪90年代。今年，柳工在科特迪瓦成立子公司，旨在拓宽销售渠道，深耕西非市场，服务更多客户。这不仅是柳工在非洲市场发展的关键一步，更是柳工深耕国际市场的重要战略。

掷地有声意在西非

科特迪瓦是非洲西海岸的交通枢纽以及西非重要的贸易中心、航运中心、金融中心，被誉为“西非明珠”。2022年，中科贸易总额达到44.61亿美元，中国的机电、工程机械、建材、通信、电器等产品在当地深受市场青睐，双方经贸合作前景非常广阔。在科特迪瓦成立子公司，对柳工而言，是深思熟虑后的决策。

“良好的双边关系，以及当地政局的稳定是我们首要考量的因素。”吴开梦表示，从政治、金融因素，特别是外汇的稳定性，物流的便利性，人员的安全性等方面考虑，柳工将西非区域中心选在科特迪瓦。设立柳工科特迪瓦公司，不仅有利于柳工与当地市场建立紧密联系，能更好地为区域客户、渠道等提供高效支持，还能在很大程度上引导客户和渠道进行深入合作。同时，这也是柳工在当地长期本地化发展的必然需求，将为柳工在西非区域市场深入发展和渠道提升打好基础。

此外，科特迪瓦矿产和林业资源丰富，从殖民地时期开始就一直是世界工业强国的主要矿产和林木等原材料供应地；它还拥有西非最大集装箱港——阿比让港；科特迪瓦使用的西非法郎与欧元挂钩并保持固定汇率。多种因素的叠加让柳工钟情于科特迪瓦。