做强登高处，做久向宽处

储吉旺

参加第133届广交会，让我深深感到，企业要做强做久，必须要向高质量高科技的高处创优，向国内、囯外世界市场的宽处发展。没有高新技术的产品，大家低价竞争，企业最终做不强，产品推销市场面窄，企业终将消失。

这次展会，外商到我公司展馆洽谈生意后，我用同样的问题，分别问不同国家的客商，参加这次广交会有什么体会？

不同外商呐喊出同一个声音：“万商云集，四海畅通，创新品种，世界之最。” 这届有37万人，其中有外商6.7万人参加的广交会，无不是倾城倾国倾世界的交易会。广交会把世界拉近，把商人拉亲，把交易做成，是我们企业做宽市场的最好场所。

同我们做了十几年生意的印尼公司的一位董事长对我说：如果我这次不参加广交会，对中国经济快速发展的认识，我的思想会倒退六年，三年疫情不能参加，这次如果不来，又会再倒退三年。跟不上形势发展；俄罗斯的老客户说：我非常佩服宁波如意公司新产品的开创，我非常羡慕中国有一个和平环境可以致力发展经济，提高人民生活水平；约旦、智利、芬兰等老客户几乎是同一个声音：中国需要世界市场，世界市场需要中国的全新物廉的产品，中国的经济发展也促进世界经济的发度。这些客商发自肺腑的话，让我深深感到企业走世界不只是推销自己的产品，也是世界市经济发展的需求，我们千方百计扩大市场销售，意义重大。

外商的赞叹之余，而我杞人忧天，可以昂首挺进吗？可以停步不前吗?都不行，换个角度思考，在激烈竞争的世界里，今天我有，说不定明天人比我优，当年称“王”的企业，现在大浪淘沙的比比皆是。谁能做强做久，谁便是赢家，在你追我赶中，想立住难，唯有马不停蹄，把企业的产品做新，做优，做强，创新，智慧创新，智能创新！企业才能强大。

从广交会9000家企业产品展出中，看部分摊位的产品，多有同行业的，也有特殊品种的，企业同行产品的共同特点是激烈竞争，越是市场需求的产品，竞争越是激烈，物竞天择，适者生存。

我们想百尺竿头更进一步，向宽处发展太重要！智慧创新没有尽头，中国是大市场，更宽更大的市场是世界，我们千方百计要向世界拓宽市场，百货中百客，那怕是东方不亮西方亮，同时客户又是喜新厌旧，我们的企业要做强做久，必须从围着市场转到推动市场转，市场为核心永远不变。

企业必须以现金为王，没有现金流做不久。现金是企业的利润，利润从那里来，而需要企业家高瞻远嘱，做强择利向高处。这个高处便是不断地用智能设备、数字化生产、做出高新技术高质量的产品，推向国内外市场才能创造企业更大的利润，有市场才能有现金为王。

察势者智，取势者赢。如意公司参加133届广交会，不仅是向世界市场推出公司的物流产品，更让我反复读出广交会是如何创新，如何拓展市场的一本立体的新书。书中的核心再重复一遍，企业要做强做久，向高立，向宽行。

2023.4.18于广交会

宁波如意股份有限公司创建于1985年，国家级高新技术企业，全国出口免验企业、浙江省创建劳动关系和谐企业。主要生产系列叉车、电动车、堆垛车、液压搬运车、平台车、拣选车等仓储物料搬运产品。公司占地近12万平方，生产厂房10万平方，总资产5亿元，现有员工1145人。根据中国工程机械工业协会工业车辆分会统计，自1989年起，公司“西林”牌仓储物料搬运产品产销量和质量一直稳居全国同行前茅，“西林”牌产品享誉135个国家和地区。

2001年来，公司“西林”商标陆续被评为“中国驰名商标”、“浙江省著名商标”、“浙江省知名商号”；多项“西林”牌产品被列为国家火炬计划项目，荣获省市科技进步奖。并被评为“中国名牌产品”、“浙江省名牌产品”、 “浙江省出口名牌产品”、“全国出口免验产品”。公司还获得首批“浙江省诚信守法创建先进企业”、“浙江省首批绿色企业”、“浙江省百强企业”、 “全国机电产品出口先进企业”、全国“守合同重信用”AAA企业、“国家火炬计划高新技术企业”、“中国质量诚信企业”等等称号，2018年被评为“全国文明单位”，2019年被评为“全国劳动关系和谐企业”。

1991年11月，液压搬运车通过德国TUV莱茵公司的安全检测，为国内同行中第一家获得“GS”、“CE”认证；2002年11月，在同行中第一家同时通过ISO9001质量、ISO14001环境、OHSAS18001职业健康安全三项体系认证；2013年1月，在同行中第一家获得国家级“出口免验”称号。

如意已经有37年的搬运车辆生产和设计开发经验。近年来，项目产品科技成果转化后累计已获授权专利355项，其中发明专利50项；主持或参与制订国家及行业标准32项；承担多项国家及省市级重大科技攻关项目，获省市科技奖20余项。

公司技术中心是国家级企业技术中心，同时，如意还是国家级知识产权示范企业，拥有省级企业研究院，2022年获评“国家级博士后科研工作站”，引进高层次人才创新团队，不断提高核心竞争力，实现跻身世界一流企业的目标。

宁波如意西林叉车坚持以全球性技术同步开发为理念，拥有世界一流硬实力，采用激光切割机、等离子切割机、加工中心、机器人焊接、自动喷涂流水线等800多台自动化先进工艺与设备。建立了完善的质检体系，实现了现代化和数字化检测。公司已成功通过ISO9001质量体系认证。

公司拥有覆盖全国乃至全球的销售体系和售后服务网络，在上海、北京、广州等全国主要城市和地区设有直属分公司和近200个经销服务网点，国内市场占有率在28%以上。分别在美国、韩国、德国设立美国西林物流有限公司、韩国西林仓储设备有限公司，德国西林仓储有限公司，国外经销商已达200多家。“西林”商标已在全球68个国家和地区注册。

“故所求无不得，所欲皆如意。”如意公司共向公益事业、消防、学校、医院、困难群众、汶川大地震、玉树灾区、舟曲灾区、慈善总会等单位捐助近2亿元。

“产品创新、管理创新、质量创新、设备创新、销售创新”----五大科学创新是“如意”发展的根本动力源，“清洁换尘、机器换人、空间换地、电商换市、腾笼换鸟、信心换危”---六换新举措不仅推动了企业自身发展，同时也推动了整个行业的技术进步，使“如意”开发出世界领先的工业搬运车辆技术，抢占搬运车辆制高点，延展产业链，做强、做大“如意”产业平台，培育出国际竞争力。在“强力研发，专攻品质，优化成本，大力促销”的企业总方针和“诚信、创新、勤劳、互爱”的如意精神指引下，继续勇于探索、敢为人先，力求把“西林”这个中国自主品牌打得更响，建树百年“西林”品牌，真正成为受人尊敬的世界一流企业。