中国工程机械工业协会秘书长吴培国

中国工程机械工业协会秘书长吴培国作《工程机械行业运行情况及未来发展趋势》的主题发言。吴培国站在行业的宏观视角之上，分析当前工程机械市场的现状及发展趋势，为下一步代理商群体的市场战略决策提供参考。吴秘书长指出，“十三五”时期，我国工程机械行业走上高质量发展新阶段，智能化工程机械快速发展；重大技术装备成果丰硕；产品性能、质量和可靠性耐久性进一步提高；工业互联网广泛应用；绿色发展成绩卓著，以电动挖掘机、电动装载机、电动叉车为代表的绿色工程机械不断发展，国际化步伐稳步推进，全球产业布局进一步完善。

2020年克服疫情不利影响，中国工程机械行业继续实现较快增长，部分产品销量创历史新高。经协会统计汇总，在扣除不可比因素、重复数据和非工程机械产业营业收入之后，2020年重点联系企业实现营业收入4893亿元，比2019年增长30.4%，实现利润442亿元，同比增长48.3%。全行业实现营业收入超7000亿元以上。

吴培国提出影响行业高质量发展的主要问题有结构性产能过剩、产品同质化以及一定程度存在恶性竞争、价格战等问题。但受多重利好因素影响，预计行业销量2021年整体仍将保持平稳增长。

吴培国展望，“十四五”时期，中国工程机械行业具有良好的发展机遇，中国工程机械工业协会将围绕高质量发展目标，发布并推进“十四五”发展规划的实施；开展行业职业技能培训及评价，大力塑造高素质技能人才；为会员企业搭建交流、合作平台，推动产业链之间的合作与发展。吴培国指出，代理商是行业产业链中不可或缺的重要一环，要坚定信心，不断加强自身精细化管理和价值创造能力，为行业的高质量发展做出新贡献。

中国工程机械工业协会代理商工作委员会会长杜海涛

中国工程机械工业协会代理商工作委员会会长杜海涛做题为《推动具有中国特色的工程机械代理制行稳致远》的主题分享。杜会长指出，代理商群体的生存压力加大、企业亏损情况普遍、市场处于非理性竞争的状态下，破解中国工程机械营销服务环节的高质量发展和中国工程机械代理制的发展道路这两个命题，需要行业上下游同仁共同营造良性发展的行业环境。

杜海涛回顾了中国工程机械代理制20多年的发展历程，中国工程机械工业协会代理商工作委员会也走过了18年，见证了代理制在中国工程机械行业的落地生根、开花结果，上千家的代理商企业支撑着中国工程机械营销和服务这片蓝天，中国工程机械代理制越来越具有了的鲜明的中国特色。

杜海涛判断，中国特色代理制的厂商之间的关系最终会演变成为战略合作伙伴关系，特点是合作共赢。代理商群体是一个命运共同体，要共同面对“存量市场对于赢利模式的重构、设备的智能化网络化对于服务市场的重构”两大焦点问题。

杜海涛指出，代理商工作委员会的工作要在中国工程机械工业协会的领导下与时俱进，为广大会员做好扎实的服务工作。

年会议题研讨：

2021中国工程机械营销&后市场大会议题讨论

南昌百瑞实业有限公司董事长邓文会

作为2021年中国工程机械营销&后市场大会的承办方——南昌百瑞实业有限公司董事长邓文会组织了大会主题方向的讨论环节。

中国工程机械工业协会代理商工作委员会2021年度轮值会长周驰军

2021年6月10日下午，论坛继续由中国工程机械工业协会代理商工作委员会2021年度轮值会长周驰军主持。