对宁波如意股份有限公司董事长储江的采访可谓见缝插针，在会场、在客房、甚至在电梯间，这位70后掌门人一边用手机遥控着他执掌的企业王国，一边忙里偷闲接受我们的访问。

从当年的推销员到如今的企业领袖，多年的商海历练使储江谈吐条理分明，态度从容亲切，举手投足间尽显练达自信。

与大多数中国企业家的个人际遇相比，储江的成长履历可谓波澜不惊：1992年杭州商学院财务和国际贸易专业毕业，入职浙江省机械进出口公司从事国际贸易；十年后的2002年，离开国企自主创业，成立了自己的外贸公司；又十年后的2012年，其父储吉旺退居二线，储江奉父命接掌公司，成为宁波如意股份有限公司的新掌门。

国营外贸公司10年，自主创业10年，这20年的时间如同出征之前的预备役，为储江最终接棒如意公司做了充足的理论和实践准备。

传承之道   惟善惟真

从“科技新浙商”，到“知行合一•创新甬商”；从宁波市优秀企业家，到中国工程机械工业协会工业车辆分会常务副会长，作为新晋一代，储江最鲜明的身份标签，依然是家族企业继承人，是众目所瞩的创二代。

“我其实不算是创二代，准确说应该算是一代半。”储江笑着解释说：“我并不是直接从老一辈手中接班。而是父亲在创业的时候，我已经在帮他打理商务了。”

尽管接班是水到渠成的事，但储江心里非常清楚，“我们之所以被称为创二代，其实就是政府、社会和家庭都希望企业能顺利传承下去。企业吸纳了大量就业，企业不稳，就会造成社会不稳。这是除了财富之外，同时也要接过来的一个责任。”在他看来，财富更像是纸上数字，而沉甸甸的社会责任，让他感到使命在肩。正是这份责任感，让年轻的储江从接过帅印的一刻起，就夙兴夜寐不敢稍有懈怠。“经营状况好时，要有危机意识，及时发现潜在隐患。形势不好时，要想着树立信心，找到解决方案。”他感叹道：“没有一天是安心日子。永远不知道哪个环节会出现问题。每天都会面临新的问题，每天都像坐在火山口上。”

的确，做老大不易，做行业龙头企业的老大就更难。在继承人令人艳羡的光鲜表象背后，是守业者巨大的守成和发展压力。如何继续维持一个庞大企业的良好运转？如何规避潜在的风险、捕捉稍纵即逝的机遇？这是储江每天一睁眼就要面对的必答题。

经商之道   求稳求实

在民营经济发达的江浙一带，不乏深藏不露的隐形冠军企业。它们一个共同的特点，就是勤奋和务实。这也是如意公司的制胜法宝和生存法则。

多年的商海历练，在储江身上看不到创二代们常有的年少轻狂，取而代之的是少年老成的沉稳务实。

谈及时下令人眼花缭乱的风口投资或点子创业，储江认为很多这类企业往往其兴也勃焉，其亡也忽焉。办企业尤其是实业没有终南捷径，只有华山一条路，就是一步一个脚印地向上攀登。在他看来，诚心做人，精心做事，才是多年来一直专注于本行业发展的如意公司的生存口诀。他认为经商要有定力，要保持清醒，要挣明白钱。要在熟悉的领域做好本行。“弱水三千，只取一瓢饮。钱是赚不完的。有些钱是该赚的，有些不是。”他说：“隔行如隔山。谨防贪心不足蛇吞象，才能半夜敲门心不惊。所谓君子爱财，取之有道。”

这份定力和谨慎也许来自家族传承。当年，创业之初的储吉旺为办企业，曾到宁海城关镇一家储蓄所想贷款两万元，结果却因资质不达标被奚落了一番。好面子的储吉旺从此心中埋下了这个梗。在随后风生水起的扩张发展中，如意公司从不贷款经营，始终强调现金为王，稳扎稳打，将盈利用于资金周转和扩大再生产。“我们不怕慢，视市场需求定产能扩张。企业要想长久，钱袋子一定要管好。”储江说：“特别是实体企业发展尤其需要防止资金链断裂，才能实现在全球布局。”

从2012年任如意公司副董事长兼总经理，到两年后接任董事长，在储江的带领下，公司的外贸业绩节节攀升，西林牌手动液压搬运车、叉车、电动车、堆高车、拉紧器等产品远销全球135个国家和地区。储江也见证了从机械产品到电子产品、乃至未来的智能产品的产业升级过程。新的时代不断催生新的创业理念和成长路径。未来的发展方向，需要新一代领军者未雨绸缪做出预判。储江认为，新一代要善于利用现代技术手段达到预期目标。他比喻说：老一辈当年靠走路、骑车向目标前进，现在我们可以开汽车、搭地铁、乘飞机向目标进发。时代不同了，一个时代有一个时代的目标、一个时代也有一个时代的方法和选择。

随着中国越来越注重知识产权保护，如意公司在产品开发时更注重自主研发。但有时同行无视知识产权的恶性竞争让储江不堪其扰。与单纯的利益之争相比较，他在商战中更看重家族和企业的名誉。“单纯的模仿注定行不通。”储江说：“我们的赢利点，在于通过产品创新获取合理利润。有竞争就不会有暴利。即便有暴利也是不会持久的。”

企业靠产品赚钱，靠管理发展，靠人才生存。近年来，如意公司与产品转型升级同步进行的，是管理的转型升级和人才的培养引进。储江介绍，目前公司从上到下都在不断学习不断培训，在生产模式、经营模式、管理模式上与时俱进，使用新的软件工具与信息化时代的要求接轨。“知易行难。我目前最大的难处是管理的转型升级。如果不想混日子，就要自我加压，在不断变革中求发展。”

收放有度，体现在储江始终强调的渐进式改革中。他认为家族企业既要打破固化了的既有理念，又要保证改革和发展的平稳向前，照顾到大多数员工的所思所想所念。他比喻说，做企业就像修补老房子，不一定非要完全推倒重来，可以通过改造电路水路、加固梁柱结构，赋予老房子新的生命力。近年来，储江在建设人才队伍梯次，保证新生力量持续注入做了多种尝试。“人才是企业发展的前提。一切都可以算出成本，只有人才的成本无法衡量。”他总结说：“平稳过渡是首选。要稳中求进，进中向好。首先要稳政策，用持续连贯的政策和共进退的理念，稳定代理商团队和生产、销售队伍。”

2019年，储江足迹遍及欧洲、美洲和南亚。对他而言，出国的福利之一就是可以在长途飞行中抽空睡个安稳觉。在储江看来，人分三类：生而知之、学而知之和学而不知。“我只是学而知之的常人，唯有将勤补拙。”他笑着说。但常人就有常人的烦恼，“常年与家人聚少离多。现在我儿子对爷爷奶奶的感情，可能都比对我深。”这也许就是奋斗的代价。“作为接班人，要对社会、员工和家人负起责任。我没有选择和退路，只有撸起袖子加油干。”

既要追踪市场的热点，发掘客户的需求点，还要洞悉企业的痛点，抢位行业发展的制高点，在对宁波如意股份有限公司的实际操盘中，储江体悟着企业经营的真义，陪伴着如意共同成长。

宁波如意股份有限公司创建于1985年，国家级高新技术企业，全国出口免验企业、浙江省创建劳动关系和谐企业。主要生产系列叉车、电动车、堆垛车、液压搬运车、平台车、拣选车等仓储物料搬运产品。公司占地近12万平方，生产厂房10万平方，总资产5亿元，现有员工1145人。根据中国工程机械工业协会工业车辆分会统计，自1989年起，公司“西林”牌仓储物料搬运产品产销量和质量一直稳居全国同行前茅，“西林”牌产品享誉135个国家和地区。

2001年来，公司“西林”商标陆续被评为“中国驰名商标”、“浙江省著名商标”、“浙江省知名商号”；多项“西林”牌产品被列为国家火炬计划项目，荣获省市科技进步奖。并被评为“中国名牌产品”、“浙江省名牌产品”、 “浙江省出口名牌产品”、“全国出口免验产品”。公司还获得首批“浙江省诚信守法创建先进企业”、“浙江省首批绿色企业”、“浙江省百强企业”、 “全国机电产品出口先进企业”、全国“守合同重信用”AAA企业、“国家火炬计划高新技术企业”、“中国质量诚信企业”等等称号，2018年被评为“全国文明单位”，2019年被评为“全国劳动关系和谐企业”。

1991年11月，液压搬运车通过德国TUV莱茵公司的安全检测，为国内同行中第一家获得“GS”、“CE”认证；2002年11月，在同行中第一家同时通过ISO9001质量、ISO14001环境、OHSAS18001职业健康安全三项体系认证；2013年1月，在同行中第一家获得国家级“出口免验”称号。

如意已经有37年的搬运车辆生产和设计开发经验。近年来，项目产品科技成果转化后累计已获授权专利355项，其中发明专利50项；主持或参与制订国家及行业标准32项；承担多项国家及省市级重大科技攻关项目，获省市科技奖20余项。

公司技术中心是国家级企业技术中心，同时，如意还是国家级知识产权示范企业，拥有省级企业研究院，2022年获评“国家级博士后科研工作站”，引进高层次人才创新团队，不断提高核心竞争力，实现跻身世界一流企业的目标。

宁波如意西林叉车坚持以全球性技术同步开发为理念，拥有世界一流硬实力，采用激光切割机、等离子切割机、加工中心、机器人焊接、自动喷涂流水线等800多台自动化先进工艺与设备。建立了完善的质检体系，实现了现代化和数字化检测。公司已成功通过ISO9001质量体系认证。

公司拥有覆盖全国乃至全球的销售体系和售后服务网络，在上海、北京、广州等全国主要城市和地区设有直属分公司和近200个经销服务网点，国内市场占有率在28%以上。分别在美国、韩国、德国设立美国西林物流有限公司、韩国西林仓储设备有限公司，德国西林仓储有限公司，国外经销商已达200多家。“西林”商标已在全球68个国家和地区注册。

“故所求无不得，所欲皆如意。”如意公司共向公益事业、消防、学校、医院、困难群众、汶川大地震、玉树灾区、舟曲灾区、慈善总会等单位捐助近2亿元。

“产品创新、管理创新、质量创新、设备创新、销售创新”----五大科学创新是“如意”发展的根本动力源，“清洁换尘、机器换人、空间换地、电商换市、腾笼换鸟、信心换危”---六换新举措不仅推动了企业自身发展，同时也推动了整个行业的技术进步，使“如意”开发出世界领先的工业搬运车辆技术，抢占搬运车辆制高点，延展产业链，做强、做大“如意”产业平台，培育出国际竞争力。在“强力研发，专攻品质，优化成本，大力促销”的企业总方针和“诚信、创新、勤劳、互爱”的如意精神指引下，继续勇于探索、敢为人先，力求把“西林”这个中国自主品牌打得更响，建树百年“西林”品牌，真正成为受人尊敬的世界一流企业。