中叉网按：

以下内容系中国叉车网（www.chinaforklift.com）根据广州佛朗斯股份有限公司总经理侯泽兵在 “骋怀致远阔境新程”-2020年比亚迪叉车经销商大会的讲话录音而整理。

侯总回顾了2020年，全社会全行业在跌宕起伏中如履薄冰前行。值得注意的是，他认为作为一个叉车服务商，在“唯一能确定的就是未来的不确定性”的世界中，想办法“活下来”。他用佛朗斯多年的从业经验告诉大家，在本次危机中可以收获的“应对这次危机的能力和对未来的思考”。最实用的战术，就是：“三看一练”。

广州佛朗斯股份有限公司总经理侯泽兵

尊敬的毕总以及比亚迪叉车的各位领导，尊敬的各位嘉宾，亲爱的各位叉车同仁们，大家新年好！

难熬的2020年终于翻篇了，全新的2021如约而至。新年伊始，我非常高兴就能同各位新老朋友齐聚在古城西安，一起参加比亚迪叉车2020年的盛大叉车经销商年会。比亚迪在如此困难的2020年，能取得如此骄人的业绩，要向毕总和毕总的团队表示热烈的祝贺！

那么同时也要对毕总以及比亚迪叉车的各位领导，在过去的一年里对我们佛朗斯的支持和帮助，表示衷心的感谢！

过去的2020年，确实对我们所有叉车人来说都是非常困难的一年。年初的一场突如其来的新冠肺炎疫情，瞬间打乱了社会节奏。我们所有人在这那一刻都是非常困难的，2020年应该最热的一个词就是“活下来”。对我们所有从业者来说，在这样一个疫情大危机面前，“活下来”是我们每个从业者的本能。

今天我很欣喜的看到，到场的所有比亚迪叉车代理的老板们个个都是精神抖擞容光焕发的样子。这就证明大家在这一年活下来了，不但活下来而且幸福健康的活下来了。当然，这个首先要归功于我们伟大的党和政府的英明领导，中国政府的抗疫成就已经为世界所公认的，在这里我也无需多说。

其次大家也要感谢比亚迪叉车在这一年的鼎力支持，在座的大部分人应该都是以比亚迪叉车代理为主营业务，正所谓我们经常讲的靠山吃山靠水吃水，如果这一年比亚迪叉车不给力，大家再怎么努力，我相信结果也不会太好。

大家都知道我们比亚迪叉车在农历正月十五左右就顺利的复工复产，来保证大家的订单供应。毕总所带领的团队在复工复产的同时，还要走访我们各个代理店，到基层去送慰问送温暖送关怀，、我们深受鼓舞，倍感振奋。同时，在座的各位也通力合作排除万难，通过艰苦卓绝的努力工作换来不凡成绩。怎么说吧，反正总的来说只要是活着就好，能够幸福健康的活下来，那就是一件令人高兴的事情。

今天我们坐在这里，实际上大家都对我们在2020年都经历了很多，也收获了很多。在这一年的收获，大家不要只说卖了多少台叉车，做了多少销售额，获得了多少利润。我想，大家最大的收获应该是获得了应对这次危机的能力和对未来的思考。因为大家都知道，这一场新冠大流行现在还远没有结束，只是中国这边风景独好而已。全球其他各地，大家知道每天新增病例还有几十万例。截止到现在，全球累计获感染的人数到9000万，突破1亿例大关应该也是大概率事件。

总的来说，我们面对未来，唯一能确定的就是未来的不确定性。也就是说，要面对这样一个不确定的未来，我们这些企业的管理者，我们这些老板们怎么做好自己的发展定位，怎么样经营好和发展好自己的事业，是摆在大家面前的一道课题。

广州佛朗斯股份有限公司总经理侯泽兵领取比亚迪授予的年度“战略合作奖”

我最近本人也在深深的思考这个问题，这也是我今天和大家分享的唯一主题。

也就是说，面对着这个外部发展的不确定性，我们该如何定位自己企业的发展，该如何经营好自己的事业。在我的理解看来，越是外部环境的不确定性，越目光内向，做好自己。这就是经常说的以不变以万变。积极面对迎难而上，讲起来可能比较简单，真正做起来不容易。我们怎么去落地，怎么去真正落实。我的理解应该是要做好四个方面，也就是“三看一练”，仅供大家参考。

所谓“三看”，一是要看好钱袋子，二是要看好自己的核心客户，三是要看好自己的核心员工，“一练”就是练好自己的内功。因为时间关系，我简单的给大家点评一下。

一看，要看好钱袋子，就是说所谓看好钱袋子，每个老板们要管理好自己的现金流，保证好自己公司的资金链的绝对安全。保证资金链的绝对安全，是我们每一个老板每一个企业管理者最大的一条红线，也是最后一道防线。如果一个企业的资金链都不能保证安全，这样对企业的破坏性，我想大家是可想而知的。

（左）比亚迪叉车总经理毕国忠