储力叉车

强化创新驱动实现市场突围

今年第一季度，宁波储力叉车有限公司外贸销售订单1000余万元，第二季度外贸销售订单2000余万元，上半年与去年同期相比，增长20%左右。受全球疫情影响，不少企业出口受到不小的冲击，而储力叉车成功“突围”，实现逆势增长。是什么让储力叉车在这场“寒流”中逆势增长？储力叉车总经理储光辉说：“总结一下，主要靠自主创新满足客户需求。”

3个月前，一个泰国客户看中了储力叉车的电动堆高车，却迟迟没有下单，储力叉车连发3封邮件，诚恳询问客户需求。“我们的堆高车原本用的是强度8的材料，也就是说，可承重2吨左右，但泰国客户使用中最大的承重也只有1吨不到。”宁波储力叉车有限公司总经理储光辉说道，这就相当于“杀鸡用牛刀”，浪费了。为此，他们着手降低材料强度，改进外观和结构，这样一改动，材料成本就降了4个点，价格最终能降15%，一下子就抓住了订单。从上个月开始，每隔一个月，他们就有一个集装箱柜发往这个泰国客户，打开了泰国市场。

定制需要强大的科研能力。记者翻看公司去年的财务报表发现，这家公司利润并不高，但研发投入这一块却有近500万元。“只有不断研发和创新，才能保持我们的竞争力。公司平均每年投入428万元用于技术研发，生产的产品通过CE和GS认证，取得了进入欧洲市场的‘护照’。”储光辉介绍，“去年，我们投入484万元进行研发，享受到研发费用加计扣除优惠政策，减免税款50余万元。今年我们将这笔省下来的钱又投入研发中，升级产品。”