本期《大咖说》继续为您呈现精彩内容，先来认识一下今天的主人公——理士动力电池高级合伙人徐丽华先生。

徐丽华

理士动力电池高级合伙人

浙江丽水总代理

2016年接触理士动力电池，2017年初正式合作。合作以来，连续三年实现销售额“翻番式”增长，成功将理士动力电池品牌打造成丽水当地首屈一指的知名品牌，展望2020年，徐总对做好“丽水第一”充满信心。

下面我们一起听听他的分享：

关键词

抢蛋糕，要份额，带好团队

树立品牌意识

Q：进入三月下旬，全国大部分地区的电池和电动车行业都已经复工，市场复苏，您当地市场的整体情况如何，销售工作还顺利吗？

总体来说，市场销售回暖正常，但比以往稍差一些。一方面是上学和大规模返工还没有开始，另一方面是疫情的影响没有完全消散。目前正在积极做市场活动，抢占市场份额，这些天在开展“拿货送奖品”活动，团队都在忙着给车行送货。

Q：根据当前市场，您对接下来的市场走势有何判断？面对这样的情况，我们如何把握其中的机遇？

从经济形势来看，今年的经济有下行风险，市场总体的需求一定是趋于稳定的。阶段性来看，随着全面开学返工潮的到来，销量还会有一个短期的需求爆发，但我对接下来的价格走势表示担忧。我们不怕价格战，更要提前做好迎战准备，当前我们团队正在全面送货，现在我们做的活动政策还是很有吸引力的，目前抢蛋糕、抢市场份额就是为了喂饱下面的车行，在小回暖行情到来时抢占先机。

Q：理士电池在丽水市场份额持续走高，您作为市场操盘者，对理士电池有很多感悟，您认为理士动力电池的核心竞争力在哪里？

主要是质量比较好，明显优于其他品牌电池。做理士动力电池多年来，总售后率远低于其它品牌。质量就是最好的招牌，更是品牌价值支撑的根本。同时，理士厂家比较人性化，去年实行的合伙人模式也比较有新意，我对理士电池的前景很看好。

Q：今年复杂的市场行情对于全年的销售工作一定带来了很多挑战，您计划接下来的时间里采用什么强有力的措施保证今年目标的顺利达成？

第一当然就是贯彻“抢蛋糕，要份额”的政策，唯有市场份额抢到了，才有资格谈品牌，谈利润。尤其是在当前市场总体较淡的情况，这个时间点不能再考虑利润，形势很紧张，必须以“快进快出，抢占市场份额”，越是淡季，越要舍得花本钱。

第二就是要壮大团队实力，我们本来是5人3车的团队（不含我这个老板），今年我们新招了两个业务员，同时计划新购车辆，打造一个有狼性、有干劲的团队极为关键，做为老板，要为此多付出。

第三就是多做市场活动，树立品牌意识：今年是抢占市场的关键之年，我计划多做市场活动，尤其是开展“小而精”的精准会销，区域内要从县级市场挖掘到乡镇市场，把市场做精做透。

Q：感谢您的分享，正所谓：宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来，您作为一位电池行业的成功人士，一定有一些独到的秘诀，能否分享给我们合伙人伙伴们？谢谢！

在电池这个行业，我还是普通的大多数，不算什么成功人士，要认清比你优秀的人还有很多，保持一颗向别人学习的心。做电池要舍得花钱，才能赚钱，市场份额比短期利润要重要，眼光要看的长远；做电池要依靠团队，带好团队，只有团队强才能形成合力，执行好政策；更要树立品牌意识，一味的低价不但害了同行，更是害了自己，一开始就塑造了“低价品牌”的坏名声。理士电池是个好品牌，我相信，理士动力电池的未来一定会越来越好。

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理士国际技术有限公司（理士国际）始于1999年，是专门从事蓄电池的研制、开发、制造和销售的国际化高科技企业，香港主板上市企业（理士国际00842.HK）。经过多年发展，理士国际已成长为全球知名的蓄电池制造商和出口商。

在国内广东、江苏、安徽和国外马来西亚、斯里兰卡、印度、越南建有14个区域性生产基地，占地面积130万平方米，共有员工15000余人，其中技术研发人员近500人。拥有105条电池生产线及相应的检测设备，年生产能力总和超过2160万千伏安时。企业在美国、 欧洲、亚太等地成立有海外销售公司及仓库，以及国内近50个销售公司和办事处，产品销往全球110多个国家和地区。

理士国际多年致力于蓄电池领域，为运营商、企业客户和终端消费者提供有竞争力的产品解决方案和服务，研发制造的备用型、起动型、动力型全系列蓄电池同类产品在全球具有竞争力和影响力，广泛应用于通信、电力、广电、铁路、新能源、数据中心、UPS、应急灯、安防、报警、园艺工具、汽车、摩托车、高尔夫球车、叉车、电动车、童车等十几个相关产业。

主要生产叉车用管式叉车电池（叉车电瓶）、免维护/加水系列高尔夫球车用电池、免维护/加水系列升降设备用、免维护/加水系列观光车用铅酸蓄电池。

公司产品在欧美、新加坡、香港等东南亚市场表现优异，同国内多家叉车整车厂有密切合作。

现面对全国范围诚征代理商和经销商，愿与经销商一起，共同创造美好未来!

理士将为您提供完善的解决方案，满足您的产品需求。

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