做销售的人是一群孤寞的独行者，他们远离家人，每天接受来自形形色色的压力，但是他们从未放弃，始终保持头脑清醒，因为市场瞬息万变，他们不能有丝毫的懈怠。今天，我们要说的就是一位不折不扣的销售人，他就是汇源区域经理钱兆鑫。

Q：你为什么选择背井离乡，奔波于一座座城市之间？

钱兆鑫：人生最大的乐趣在于实现自我，一个没有追求的人的一生是毫无意义的！

自今年5月份加入天能以来，他始终将“实现自我价值”作为奋斗的标准。为了能够快速成长自我，他先后在河北沧州、河南新乡、濮阳、鹤壁等区域进行学习及市场调查。成长的过程是坎坷的，但是他未曾就此放弃，遇到问题，第一时间将问题具体化、分解开来，跳出问题看问题，在同事的帮助下，飞速成长。在经过短短的半个月的努力学习，成为了汇源豫西市场的一名区域经理。

他明白要想成为一名优秀的区域经理必须具备四大基础能力：发动你的营销策划思维，拓展你的销售服务渠道，管理好你的团队，建好"塑料大棚"。中国市场之大、之复杂，要想将产品卖好，销售执行过程中，不仅需要公司发展战略支持，也需要我们结合本地特色科学处理相关的营销问题；不仅要严格遵守公司的规章和制度，按照公司的发展战略快速执行到位，更要统一共赢商思想，共同发力，从而创造佳绩。

俗话说"将强强一片，将熊熊一窝"。要想在日益剧烈的竞争中脱颖而出，必须要懂得发挥团队整合优势，才能打胜仗，才敢打硬仗，只有"我能"不行，要"全能"。市场上需要的是一支骁勇善战的团队，否则就一盘散沙，溃不成军，面对激烈的市场竞争无所作为。在他的协助下，区域共赢商间你追我赶，永争第一，在市场上形成积极向上的良好氛围。在销量增长的同时，他积极引导代理商保持现有体量把市场做细，再进行渠道开拓，稳步增长。通过数据分析，辖区其他客户也逐步突破以往销量，共同进步，全面提升了辖区销量整体的增长。

同时，钱兆鑫明白“人”是市场的根本，为了帮助区域共赢商在市场竞争中立于不败之地，他帮助共赢商挖掘下属员工的长处; 尊重员工的个性，给员工一个发挥他自身长处的机遇，尽量做到人尽其才，才尽其用;勇于承担责任，让员工免除后顾之忧; 在绩效考评、薪资发放方面，尽量做到公平、公正、公开，在一定范围内保证所属人员的相对公平，建立一个具有较强战斗力和凝聚力的团队……

当前社会是一个知识经济横行、新事物层出不穷的社会，我们每个人必须喜欢学习，学会学习，才能始终跟上时代的步伐，不断前进。为了能够始终跟上公司战略的步伐，钱兆鑫总是会想办法不断的提高自己，抓住一切可以学习的机会去学习。负责市场期间，他积极参加公司组织的各项会议，深刻领悟会议精神。同时也积极的组织召开辖区共赢商会议传达会议精神。统一思想，同公司战略保持一致，实现双赢。

当前市场的竞争，是综合实力的竞争，是团队与团队之间的竞争。相信在钱兆鑫的带领下，区域共赢商们定能同心协力，无往不胜。

天能集团成立于1986年，总部位于“中国绿色动力能源中心”浙江长兴，主要以电动车环保动力电池制造为主，集新能源镍氢、锂离子电池，风能、太阳能储能电池以及再生铅资源回收、循环利用等新能源的研发、生产、销售为一体，是目前国内领先的绿色动力能源制造商。

集团实力雄厚，管理科学，行业地位优势明显。于2007年6月11日，以中国动力电池第一股在香港主板成功上市（00819.KH）。目前集团已发展成为拥有20余家国内全资子公司，三家境外公司，年产值超过350亿元，员工近2万余名的大型国际化集团公司。集团分别在浙、苏、皖、豫四省建有七大生产基地。并形成了以浙江长兴基地为核心，以江苏沭阳、安徽芜湖、安徽界首、河南濮阳基地为辅翼的强势产业布局。

天能集团江苏生产基地：位于江苏省沭阳经济开发区天能工业园，由天能集团投资兴建，专业设计研发、制造生产叉车用管式电池、游览车用管式电池、太阳能风能用储能电池、电动汽车用电池等各种类型产品。一二期总投资10亿元人民币，主厂房及技术中心建筑面积达30万平方米，目前公司有员工6000多人，日产电池10万只。天能江苏基地已经成为中国最大的电动车用蓄电池生产基地。公司有强大的技术研发力量，拥有中高级技术人才逾百人，拥有国内外专利、种类科技成果数十项，在同行业处于领先水平。

三期工程占地300亩，建筑面积14万平方米，投资5亿元人民币，主要用于叉车/高尔夫车/游览车用管式电池的研发、生产与销售。该项目引进先进的进口设备，包括德国哈迪（HADI)生产线、爱立许（EIRICH)真空和膏机、因巴泰克(Inbatec)酸循环设备，采用欧洲先进的电池制造工艺，保证产品的高性能，使产品具有长寿命、高容量、少维护、安全可靠性等特性。