第八、要有丰富的产品知识，做到本领过硬，坚持以客户需求为导向，企业是为客户存在的，如果客户不需要或脱离了客户的需求，那么企业就失去了存在的意义。
　　第九、要有“首战用我、用我必胜”的坚强信念和决心，市场就是战场，市场不相信眼泪，只有拼才能冲过去。
　　第十、要有“怒向刀丛觅小诗”的霸气和“于无声处听惊雷”的从容，经得起沉浮受得了失败，无论面对何种困难都绝不气馁永不言弃，朝着目标坚决前进。
　　市场如水一般，它是沉静的却是流动的，它能包容万物也能湮灭万物。《道德经》有云：“天下莫柔弱于水，而攻坚强者莫之能胜，以其无以易之。”我们要赢得市场，也要像水一样，汇聚成海漫过高山，任何困难度不能阻止我们前进的步伐和决心。有人说“得市场者得天下”，重在一个“得”之，市场只相信自己的眼睛，对于企业来说就是“占有率”，最终都要靠我们铺天盖地的产品和市场的认可来说话。
　　市场离不开创新和改革，改革是为了更好的创新，创新就是改革，企业唯有活力才有发展，一潭死水是不具备生命力的。春秋战国时期，风云突起，群雄逐鹿中原，大国之间争霸天下，小国之间互相兼并。史上著名的“合纵连横”战略家苏秦张仪、“围魏救赵”等经典战例都出自这个时期。但从历史中我们看到的通常是战争，却忽略了这个时期也是生产力和文化思想、社会文明大踏步前进的时期，整个社会都处于异常摧枯拉朽的大变革之下，最后赢得战争胜利和天下的就是采取“商鞅变法”的秦帝国。而失去天下被吞并的就是那些不能认清形势、有点成绩就沾沾自喜不思进取、不能居安思危的小国。
　　因特尔总裁格罗夫有一个“惧者生存”思想：“不以小有所成就而自傲，而唯以危机而自醒。”我们要适应市场，勇于变革，在新形势下站稳脚跟，迎难而上。市场有进入期、成熟期、稳定期和消退期，没有一个产品或企业可以存活一万年，此消彼长是自然规律，我们所有的努力都是在推迟死亡这一天的到来。华为任正非一直强调：“活下去，这是华为的最高战略，也是最低战略！”
　　我们的目标也是活下去，要比别人活的好活的久。
　　同志们，不是市场难突围，而是创新还不够。创新同样是营销的核心竞争力，没有永远的常胜将军，也没有永久的畅通渠道，市场需要不断的突围和破局，唯有应时而变，因势而变，变则通，通则久，不变，则亡。
　　没有思想的人不配谈市场，市场是智慧销售员的成功摇篮。你们要有谈笑定江山、胸藏百万兵的霸气和魄力，做一个大无畏、有智慧的顶尖销售员。
　　最后，我借用毛主席的一句话送给你们：“一半猴气一半虎气。”那么市场在握。

                                        落笔于2018年9月25日