9月29日，宁波如意全体渠道人员举行了首期【渠道经理培训班】结业典礼，全体渠道成员通过近半个月的封闭式全天候培训，分别就产品知识、售后技能、配件知识和渠道管理等方面得到了强化培训和提升。

  如意公司认为，当前复杂多变的新形势下，市场也发生着深刻的变化，产品创新智能化、市场竞争激烈化、营销模式多样化。国内叉车市场经历了油车市场的崛起、爆发、衰退到再爆发，也正经历着电动叉车市场的迅速崛起和发展……

图为渠道经理们正在奋笔疾书中

  在创新和变化的同时，我们也要清楚的认识到，有些传统的优良作风不能丢，比如不能因为物质生活的提高就舍弃了精神文明的建设，人类社会无论怎么发展唯一能够永远传承的只有文化。市场也是如此，不管营销模式如何创新多变，但是万变不离其宗，渠道建设始终是重中之重。解放战争年代，人民解放军之所以靠着小米加步枪能够赢得战争的胜利，就是因为有着广大人民群众作为坚强的后盾支持，最终取得了胜利，正所谓“得人心者得天下”。

  渠道建设的核心理念就是始终坚定不移的坚持“代理制”模式。如意公司将摒弃原先一些旧有的销售模式，如办事处、经销、直销模式等，坚决走代理制路线，以代理商开发和维护为主要工作，扶持、培训、培养、促进代理商群体在营销理念、运营水平、盈利能力、售后服务能力、团队建设等各方面的成长与发展。

图为渠道经理们独立完成培训后的考核

  渠道经理也因势而变被赋予了更新更重要的意义和职责。在这种理念下，如意公司决定举办全体渠道人员强化培训班，这不仅仅是一期技能培训，也是一次思想理念的洗涤和统一。渠道经理们白天学习专业知识，晚上利用休息时间进行思想的大碰撞。

  如意公司拟定了“渠道建设”、“产品聚焦和创新”、及总经理谢英华先生提出的“如何打造小区域销售服务工作圈”、“如何成为一个优秀的营销人才”等议题，国内营销系统组织国内销售部、售后服务部、配件部等几大部门全员参与话题的讨论和发言，经过连续多日的思想碰撞，全体营销人员更加清晰地认识到了代理制和售后服务的重要性，对市场的现状和发展有了更深层次的体会和感受。

图为渠道经理与公司签署本年度销售责任状

  在培训会的最后，全体渠道经理与公司签署了本年度销售责任状，他们将团结一心，鼓足干劲，奋战市场，创造佳绩，为圆满完成年度销售目标而努力奋斗。

  通过此次培训，与会人员不但全面提升了自己的专业知识，还从以往单一的销售人员变成了掌握娴熟的销售技能，熟知产品、售后与配件等各方面知识的复合型营销人员。在思想上，营销系统全体同仁也达成高度统一的意见，今后将始终“以代理制为核心、以快速高效的售后服务为基础、坚持刻苦耐劳的工作作风”，为将如意公司渠道建设工作推上一个新台阶而努力奋斗。