在租赁市场的发展培育上，中国与韩国、香港、新加坡、澳大利亚等国有着相同的发展轨迹，都是通过一些项目契机促进市场的蓬勃（大中国区销售与服务总经理James Barr）；
高空作业平台市场虽然规模较小，但特雷克斯依然希望保持领先地位。如今我们看到了巨大的市场需求，天时地利人和都已具备。（特雷克斯中国区总裁KenLousberg） ；
中国高空作业平台市场将在竞争与变化中发展并走向成功（特雷克斯高空作业平台副总裁、大中国区销售与服务总经理James Barr）。

❂ 2016年主要市场活动及重要讲话
吉尼50周年，特雷克斯常州工厂二期建成开业，完善高空作业平台的多条生产线，满足中国本土市场及亚太地区用户的零配件等需求；
宏信-吉尼携手突破3000台高空作业平台庆典；

　　中国高空作业平台租赁市场未来仍有很大的发展潜力（特雷克斯高空作业平台副总裁、大中国区销售与服务总经理James Barr）；
　　伴随市场一起成长，为中国以及全球客户提供一流的高质量高稳定性的产品……；
　　相信未来50年里中国将会是一个很有潜力的市场，吉尼将继续深耕中国（特雷克斯全球董事长John Garrison）。

❂  2017年主要市场活动及重要讲话
第六次IPAF亚洲会议钻石赞助商；

　　中国基础建设的大力投入来看，中国高空作业平台租赁市场仍有很大的发展空间， 但与此同时也受到了一些因素的限制，例如：国家安全法规还不完善；包括脚手架在内的大量的传统高空作业方式仍在大范围使用；人们对于安全的意识还有待提高等。培育市场不是就此可以截止的短期任务，而是需要安全教育的长久投入……制造商在提供金融服务工具方面需要以风险控制为出发点，在为客户提供便利的同时也要注重风险的把握和控制……；

　　制造厂家除了致力于打造优质的高空作业平台产品外，如何帮助客户开拓新的行业应用；采用更多的渠道方法不断满足客户在翻新和提供后续产品价值以及合作团队行业经验的分享是租赁公司在选择合作伙伴时需要全盘考虑的要素（特雷克斯高空作业平台事业部商业管理总经理朱希明）。

❂  2018年主要市场活动及重要讲话
吉尼进入中国20年；

曾经的中国市场对于吉尼来说，是一个需要极具耐心慢慢培育的孩子；未来的中国市场，租赁业快速发展，高空作业市场在近20年的培育下终于开花，黄金时代即将到来（特雷克斯高空作业平台事业部商业管理总经理朱希明）。

捷尔杰近年主要市场活动及重要讲话：
❂ 2015年主要市场活动及重要讲话
“发现‘捷’作——寻找你身边的JLG设备”活动正式落下帷幕；

高空作业平台的应用领域颇广，除了传统建筑行业，其在交通、能源、船舶等行业也有着广泛的运用。借助此次征集活动，我们希望在全面提升人们对高空作业领域的认知程度和安全意识的同时，促进他们对高空作业平台应用领域的进一步了解。（JLG大中华区总经理苏明存）。

❂ 2016年主要市场活动及重要讲话
参加2016上海宝马展，首次向亚洲市场发布两款产品：全球最高的曲臂式高空作业平台1500AJP以及新一代超强防护能力直臂式高空作业平台1100SJ：
与众能联合达成新的合作协议；

以丰富的产品线和优质的服务营造更安全、高效的高空作业体验的承诺……；
宣布将其钢丝绳和滑轮的替换时间从原有的8年延长至12年，或7000小时工作时间。（上海宝马展）。

❂  2017年主要市场活动及重要讲话
出席2017第四届国际高空作业平台租赁峰会；
出席2017全球工程机械产业大会暨50强峰会；
参加2017上海国际清洁技术与设备博览会；
推出两款全新R系列剪式高空作业平台1932R和4045R；

高空作业平台租赁市场作为中国的一个新兴行业，其需求还未能得以释放……中国市场成长的速度也取决于租赁市场的成熟度及设备租赁概念在中国市场的普及度与接受度……在未来，我们坚信中国能成为全球第一高空作业平台市场（JLG欧洲中东非洲及亚洲区副总裁兼总经理Karel Huisjer）。
❂  2018年主要市场活动及重要讲话
参加中国工程机械工业协会五届三次会员代表大会暨第十六届中国工程机械发展高层论坛；

受益于全球经济复苏，机械工程市场回暖，整体趋势欣欣向荣，高空作业设备领域也迎来了最好的时代。中国的高空作业平台市场在未来很快又会迎来一波大幅度的增长。可这迅猛发展的背后，俨然还存在重重难题；
随着中国经济发展到了新的阶段，中国用户对产品有了一定的认知，那么客户的需求升级将成为必然；预估不久的将来，高空作业平台行业的产能可能达到目前的8-10倍。虽然，这对于供应商来说是一个千载难逢的机遇，但产能过剩将阻碍行业的整体发展，需要借以前车之鉴（捷尔杰亚太区总经理顾韬）。

从以上内容我们可以捕获一些吉尼、捷尔杰对中国市场的判断：
01
中国市场是潜力市场，不是战略市场
02
在2017年以前，外资品牌更偏重于伴随市场的成长而成长
03
2017~2018年，中国市场高空作业平台需求继续快速增长，但距离大量需求的释放还需要时间；这可能导致未来在快速供给和需求之间不平衡，出现产能过剩和金融信用风险
04
外资品牌仍然开拓的是大项目客户，是以发展、培育大租赁商为主

　　综上所述，战略决定战术行动。当需求到来时，逐步满足需求还是快速占领需求、积极主动进攻还是稳妥前进？面对高空作业平台这样全球品牌共同参与竞争的产品领域，不同国籍、不同发展轨迹的品牌会表现出不同的品牌文化，生出不同的战略思想。
　　中国的高空作业平台市场会经历与欧美、日韩同样的起步、发展过程，但速度与发展模式一定会不同。欧洲和北美均属于发达经济体，整体的GDP增量、建筑建设投资基数大但增速缓慢，面对中国的快速发展如果仍然保持在欧美市场的“按部就班”，就会经历从“看不见”到“跟不上”的尴尬。曾经全球最好的混凝土机械商：德国的普茨迈斯特，其混凝土泵覆盖世界100多个国家，但是在2008年中国为应对金融危机，政府实施了4万亿投资后，以三一为首的工程机械制造商迎来几乎是爆炸式的增长，2010年三一取代了普茨迈斯特成为全球最大混凝土机械制造商。
　　国产高空作业平台制造商未来如何，除了要继续精进产品力之外，还要看是否抓住了的机遇、风口，并且在风口中能够控制好风险。
　　高空作业平台市场长期需求增长明了，随着参与者的越来越多，制造商每一个阶段性的竞争策略都可能让品牌前进一步或者落后一步。因此，2018可能是几大高空作业平台面对中国市场开始更加清晰战略布局与实施的一年。