海斯特-耶鲁物料搬运集团亚洲及中国区总经理梁锦鸿先生

可持续发展　追求品牌与品质齐头并进

　　梁总谈道：目前全球叉车市场格局中，中国叉车出口量占海外市场比重仍较低、性价比优势突出以及出口退税导致国内企业出口冲动等理由，预计在2016年有近10万台叉车的出口量，对出口市场份额依赖度仍很大。而对于海斯特全球市场战略仍有很大的发展空间。目前，在中国仍以经济车型为主导车型，海斯特中国将加快产品的本地化进程，在中国将生产更多的具有竞争力的产品。UTILEV优特力叉车性价比高、可靠、实用性强、和海斯特叉车可以实现互补，产品系列更加完善，可以满足不同工况的需求，未来将增加仓储叉车系列，实现仓储车、电动平衡系列叉车的市场份额的增长和盈利。

　　以客户为导向，质量为先。向市场投放产品时，海斯特看到的是几年以后客户的需求，同时强调对每一台产品的认真负责。“我们宁愿错过一些机会，也不会让任何一台没有达到客户使用标准的产品在市场上运行，这会让客户降低对于我们品牌的认可度”，梁总如是说。当今的物料搬运市场，用户要求叉车制造商不仅提高产品的可靠性和耐用性，还必须持续创新，以满足不断变化的市场需求。在海斯特，我们不断的进行产品测试，以寻求效率最大化，减少排放，提高燃油经济性和降低应用成本的创新方法，同时在超重、载时也能保持其动力水准和出色的工作效率。海斯特坚定地实施着本地化战略，建立了与美国总部同等水平的研发团队，以便其更好地了解中国市场，服务本地客户。海斯特提供一站式的全面解决方案，在提供1-52吨全系列叉车的同时，在售后服务、配件供应、租赁、二手叉车、专业车队管理、培训等方面，也提供专业的增值服务。

UTILEV优特力巡演系列产品

　　在谈到品牌运作时，梁总直言道：品牌是符号，是浓缩着企业各种重要信息的符号。直观的说法比如销量上去了，产品传开了，品牌就打响了。其实这是口碑宣传和纯销售运作，并不是系统的品牌运作和系统的营销操作。品牌的认知和树立是通过各种形式的有效传播和主动推广让我们的客户群了解和认知品牌，接受和信赖品牌，逐渐形成习惯和忠诚度品牌的核心价值定位，我认为应该由外而内、由表及里进行挖掘，我们整体的品牌营销服务第一件事就是准确定位。比如10月17至26日，优特力叉车在全国六大城市举办“2016优特力叉车城际巡演 ”的UT1.5-WE电动托盘车、UT20PTE三轮电动平衡重式叉车、UT30PFE四轮电动平衡重式叉车等系列产品，就是从产品的特性、技术含量、工艺特色、功能丰富度等，提炼出品牌的核心价值。一方面，优特力与在高端市场享有盛誉的成熟品牌海斯特、耶鲁绑在—起，形成了强大的品牌组合，更加有效地服务于不同的细分市场;另一方面，此次在上海UTILEV优特力叉车启动2016城际巡演，是UTILEV优特力与广大中国客户的一次全角度的亲密接触，这也是一次没有硝烟的“真人秀”，一次更好的品牌宣传。通过这次活动，让客户走近优特力，了解UTILEV优特力，体验优特力，选择优特力。