海能达的成功来源于“十年磨一剑”，从1995年研制出第一款国产品牌对讲机TC160以来，海能达累计申请核心专利共738项，获全球知识产权机构授权专利总计335项，并获得首批国家级高新技术企业。技术创新是海能达与生俱来的基因，正是这种基因成就了海能达。

　　“真正的高科技公司，才能拥有核心技术和核心定价权，激烈的国际市场竞争下，核心技术是我们高毛利率的保障。”海能达通信股份有限公司副总裁张矩透露，为加强自主研发，海能达每年将14%以上的销售收入投入到研发团队。

　　与其他高科技企业进军海外的策略不同，海能达率先“啃”下欧美这些高难度市场，而后才进军发展中国家。既输出标准，又用标准严格要求产品，这是海能达得到发达市场和发展中市场同样认可的重要原因。

　　受公安部委托，几年前海能达作为组长单位参与制定了中国首个专网通信数字集群标准（PDT）。如今，随着海能达PDT产品及解决方案在全球的大量应用，这个标准已经被输出到全世界几十个国家，并成立了这个标准的产业联盟，建立起上下游产业链的核心关系，成为全球专网标准的主要输出者，使中国专网在全球的影响力不断加强。

　　“研发就像养孩子，可以衣着普通，但是教育投入不能省。只有不断创新出成果、积极参与国际标准的制定，才能避免被国际公司牵着鼻子走。”张矩坚信，外界环境对所有企业都一样，只要技术是全球最顶尖的，就不怕市场环境的影响。

　　打品牌：酒香也怕巷子深

　　在中国，你可能没有听说过传音手机，但是在非洲，它早已成为一个“传奇”。如果你走在撒哈拉沙漠以南的非洲大多国家街头，看见最多的手机广告是Tecno。尤其在通信设备交易集中的地区，Tecno蓝白相间的品牌图案甚至可以在一条街道上铺天盖地、从近到远、密密麻麻，每栋楼、每块玻璃、每个店门都是Tecno的广告。

　　虽然在中国几乎没有人见过Tecno的身影，但是这个由深圳传音控股打造的手机品牌早已在非洲家喻户晓。在独立机构“品牌非洲”（Brand Africa）调研统计的“2014年最受欢迎品牌”榜单中，Tecno名列第15，紧随苹果之后。

　　在深圳南山区传音总部，有一张巨大的棕红色非洲地图，异常显眼。正是依靠良好的品牌美誉度，如今传音控股已经占据非洲市场（撒哈拉以南的重点国家）40%的份额，在非洲30多个国家设有办事处，2015年销售额达70亿元人民币。

　　对于传音创造的非洲“神话”，传音控股副总裁张祺坦言，在山寨手机横行的非洲市场，传音从一开始就坚持培育自主品牌。“市场环境不好时，代工企业接不到大品牌的订单会受很大影响，而我们坚持做自己的品牌，就没有什么影响。”

　　传音从2007年进入非洲市场起，就注重产品品质，走正规路径铺货做品牌，不追求短期效益，经过多年积累，在非洲市场树立了良好品牌形象。“与三星等国际品牌不同，传音更接地气，致力于研究非洲本地用户使用习惯，培养用户和渠道商的忠诚度。”传音控股首席营销官刘俊杰告诉记者，由于信号不好，非洲手机用户习惯于同时使用多个手机号。因此，公司推向非洲市场的第一款Tecno品牌手机采用了双卡双待，具有很高的便利性和性价比，大获成功。

　　同时，考虑到非洲市场功能机占比大，传音创新研发的功能机可以做到和智能机一样下载游戏等多种应用。与大企业比，传音还可以根据不同市场做深度定制，比如针对非洲各国内部的多种语言做开发，仅埃塞尔比亚市场传音就做了3种语言的系统。

　　与其他企业普遍选择先卖产品的策略不同，传音将品牌和售后服务网络建设放在同样重要的位置。在各个电信市场，Tecno设有专门的办公室，随叫随到，负责销售及售后维修。

　　“几乎没有哪个中国企业能在非洲同时推广多个品牌。”最令刘俊杰得意的，还是传音在非洲实施的多品牌策略。Tecno是传音进入非洲的第一个品牌，在后来的智能机转型中，公司担心存在风险，于是建立了Itel品牌。由于原来的客服中心无法给Itel提供服务，很快又做了一个全新的服务中心品牌。此外，传音还推出手机周边设备品牌，这些品牌组合如今已经产生了聚合效应。把各品牌在各自领域中做到相对领先，这是传音在海外最不一样的地方。

　　“当品牌成为我们的核心优势时，经济欠佳反而对我们有利，因为消费者往往倾向于性价比更高的品牌。”