在今年5月中旬，山河智能旗舰店在慧聪网隆重上线，完善的产品信息，实惠的设备价格，便捷的网络对接服务，让广大客户有了更贴心的购物体验。8月初，柳工慧聪网旗舰店正式开张营业，这标志着柳工在为工程机械行业用户提供全面优质解决方案的商务服务途径拓张了新渠道，第三方线上交易服务平台的引进与柳工自身现有服务网络形成很好的呼应，形成线上线下立体化服务模型，这将给用户带来更为方便、快捷、及时的贴心服务。

徐工起重机械电商平台

　　9月初，徐工起重机械电商平台于慧聪网震撼登场，它标志着徐工起重机械在全面构建“互联网+工程机械”的全新行业生态模式的道路上迈出了成功而坚实的一步。此次，徐工起重机械与慧聪网的合作，也意味着工程机械与电子商务领域两大巨头的又一次联袂，而徐工起重机械慧聪网电子商务平台的正式投入运营，它将在工程机械行业内乃至整个工业领域起到引领性的示范作用。

　　另外，像福田雷萨、利星行、阿特拉斯·科普克等多家行业企业，都在慧聪工程机械网建立了自己的网络旗舰店。

（三）二手机网络拍卖与租赁同时进行

　　在11月初于长沙举行的壳牌杯·CMIIC2015中国工程机械行业互联网大会暨品牌盛会上，来自全国设备租赁及二手设备专业委员会的余小梅秘书长发表了题为《工程机械行业二手机市场问题探讨》的演讲，她讲到随着中国市场上工程机械保有量的不断增加，特别是在之前国家四万亿投资刺激的影响下，工程机械行业过度扩张造成了严重的产能过剩，庞大的库存无法消化，巨大的市场保有量直接促使二手设备业务得到蓬勃发展，其中尤以二手机拍卖和租赁甚为显著，结合电商互联的时代背景，二手机的网络拍卖和租赁也在兴起。

中国工程机械市场巨大的保有量

　　据笔者了解，自2013年全球最大的工业设备拍卖公司——利氏兄弟拍卖行进入中国并举行了第一场无底价拍卖后，中国工程机械行业内二手机拍卖之风渐起，行业内不但有了中国的设备拍卖公司，生产企业及代理商也开始组织了产品拍卖活动。

　　从2013年开始，以利氏兄弟和易极拍卖为代表的拍卖行进行了多场二手机的拍卖，在今年以来，二手机的网络拍卖也成为其中形式之一。同时，像山东临工、山重建机、力士德、吉尼，武汉千里马、合肥湘元、利星行等很多主机厂商或者各省经销商都频繁选择了二手机拍卖或直接网上拍卖的方式，笔者在这些活动中重新看到了涌动的购买人群，仿佛一种力量再次激活了工程机械行业。

二手机拍卖正流行

二手机拍卖正流行

　　另外，在二手机拍卖及网络拍卖兴旺发展的时候，巨大的市场保有量也推动了设备租赁行业的发展，尤其是网络租赁的服务也在兴起。据了解，我国销售的工程机械产品中，有40%~50%被用于租赁，少数设备能够达到70%，但是我国工程机械租赁市场每年营业额仅为150亿元~200亿元，不到国内工程机械设备总产值的10%。而全球工程机械租赁市场营业额相当于总产值的四分之一。同样，在美国、日本等发达国家，工程机械设备租赁消费额能够占到整个工程机械市场需求的80%，可以说，我国的工程机械租赁业务发展潜力十分巨大。

　　当前，我国的工程机械租赁业务发展相对较为粗放，大部分公司只提供简单的实物租赁，缺乏相关的配套服务。由于工程机械的特点，当设备发生故障或损坏时，往往给客户造成的损失较大。而三一重工、徐工集团、中联重科等大工程机械制造商逐步发展自己的融资租赁业务将为改变这一局面提供条件。

（四）从业人士的个人网络营销

　　在以上三种主要行业电商运营形式之外，还有一种比较常见的从业人士的个人网络营销。该类型的电商营销行为主要是在当前最流行的社交软件——微信上的朋友圈里实施，之前是在新浪微博的阵地上实施。其具体的表现形式为，一位工程机械圈内的人士在手机微信朋友圈里，发布由他自己拍摄的二手工程机械图片，包括设备的几个关键部位特写图片，并给出大致的性能描述和出售价格。

行业个人的网络营销

　　笔者所描述以上这种营销模式，一定在你的手机微信朋友圈里经常出现。这种模式执行的基础在于发布信息者对于行业的熟悉和各厂家设备的了解，并且要有自己庞大的行业朋友社交圈。而该模式的最大好处在于，该地区真实需要购机的买家可以定点找到附近带出售的二手设备，而且信息发布者立足于某个地区长期运营的目的，他通过网络所发布的二手设备的信息大致是可靠的。但这种模式主要是个人的行为，涉及到的产品规模是比较小的。

推进工程机械电商化进程中需注意的问题

　　诚如，笔者在本文前部分所讲，电商化是工程机械产业发展的必然方向，然而就在推进工程机械电商化进程中，需要注意以下几方面问题。

　　近几年来，工程机械电商发展迅猛，但就目前工程机械及配套件厂商的各种模式销售比例来看，企业的经销商或代理商的存在，依然是构成工程机械主机厂商稳定销售收入的基础，但是面对互联网的冲击和电商化的发展趋势，主机及配套件厂商应该逐步尝试电商，进行形成传统渠道加电商的格局。不过，行业电商化的发展，一定会冲击现有企业代理商的地位。因此，笔记认为从行业电商发展的最终形态来看，企业的各级代理商一定会向专业的服务商转化，进而形成真正成熟的行业后市场模式，所以代理商朋友应该及早准备，为将来的彻底转型后市场而布局。

对于工程机械电商化的推进，服务依然是关键

　　另外，笔者需要特别指出的是，纵然电商化的推进，让生产企业直接接触到更多的客户，客户能够很便捷地选购产品设备，但是鉴于工程机械设备的工业品特性，其产品调试、售后维护都是非常重要的。因为，即使在行业逐步电商化的时代，工程机械最不可缺少的仍是服务，也就是真正O2O政策的执行。对于大型成套设备的生产企业或者整体解决方案的提供商来说，如果没有线上的拓展，企业及产品可能会在信息化大潮中被淹没；而如果没有线下及时地跟进服务，同样不能真正抓住客户。只有线上线下有效地配合跟进，才能亲近客户、把握机会、抓住市场。

　　综上所述，2015年堪称中国工程机械行业的电商元年，因为在这一年，行业对于电商化的推进是如此得有声有色。不过，2015中国工程机械电商元年又是从整体低迷、苦涩的市场环境中开局的，我们在一路砥砺前行。正如我们民族所走过的历程一样，经历过一百年的历史最低谷，今天的中国又走上了发展的康庄大道。确实，一个时段的氤氲始终无法掩盖真正智慧绚丽的光芒，我们相信，中国工程机械电商之路的前景是光明而极其广阔的。