记得在央视财经频道曾经热播的一部纪录片——《商战之电商风云》中，小米公司董事长兼CEO雷军先生说过这样的话“未来5年或10年以后，电子商务这个名词将会消失，因为所有的公司都是电子商务公司。”今天，我们回头再看2015年走过的路，电商对于各行各业的改变，虽没有雷军先生说得那么甚，但是电商化的趋势对于整个社会的影响和作用都是很明显的，甚至可以说是史无前例的。

2015中国工程机械电商元年：从苦涩中开局 一路砥砺前行

　　当然，对于中国工程机械产业而言，2015依然是市场比较低迷的一年。从协会的各月各项统计数据来看，大部分数据都呈现下滑的状态。其实，根本不用查看统计数据，在这一年中，笔者通过与行业的不同人士对话的只言片语，就可以分明感受到当前行业的萧条。在这些黯淡无光的日子里，反倒是电商化的发展趋势成为行业为数不多的亮点之一。今天，就请广大工程机械人士跟随慧聪工程机械网，让我们一起来探析工程机械行业电商的发展之路，看看它是如何从苦涩中开局，又一路砥砺前行的。

电商化是工程机械产业发展的必然方向

　　众所周知，自2011年下半年以来，伴随着中国经济的持续疲软，工程机械行业陷入了持续时间最长的低迷期，库存庞大、应收帐款激增、产能过剩等问题让很多工程机械企业倍感压力。进入2015年以来，中国经济步入新常态，尽管国家出台一带一路、京津冀一体化、长江经济带等相关战略决策，并伴随有亚投行、基建、轨道交通等投资项目的拉动，工程机械行业的发展小有波澜，但总体上依然处于低位运行的状态，企业压力依然不容小觑。随着中国工程机械保有量的攀升，工程机械整机企业、工程机械配件销售市场继续保持着激烈的竞争态势，整机及零部件生产企业、代理商、经销商利润处于不断下滑态势。

　　同样也是在2015年，互联网及信息技术如雨后春笋般的飞速发展，还有电商风潮的蓬勃兴起，更是让以工程机械企业为代表的传统工业企业感觉到转型升级已到了刻不容缓的地步。今天，我们已然无法真正探究到工程机械电商发展之路的源头在哪里，但是我们可以肯定的是，通过过去几年互联网及电子商务对各行各业影响的加深，它对于工程机械产业影响也是越来越大。特别是进入2015年，行业持续低迷，通过电商化运作来转变营销方式，就成为广大工程机械企业转型升级的有效途径。

　　其实，就着整个工业领域来看，据艾瑞统计数据显示，2014年中小企业B2B电子商务市场营收规模达到234.5亿元，2014年中国电子商务市场交易规模12.3万亿元，其中B2B电子商务交易规模9万亿元。面对这种发展趋势，三一集团董事长梁稳根在其2015年的新年贺词中就讲到，“当前行业正面临新一轮互联网发展浪潮，正与包括传统制造业在内的各行各业发出火花式的碰撞。互联网发展大潮席卷全球，市场节奏不断在加快，商业模式不断被颠覆，创业神话不断地涌现，我认为这给我们带来了全新的转型升级契机，我们应该实现由现代制造企业进一步向互联网时代的制造企业的蜕变与升级。

李克强总理的政府工作报告

　　正因为看到了这样的发展趋势，所以在2015年3月，李克强总理在《政府工作报告》中首次明确提出制定“互联网+”行动计划，自此，“互联网+”正式成为创新中国经济社会的驱动力量。而对于装备制造业及工程机械产业而言，中国工程机械工业协会副会长兼秘书长苏子孟也讲到，当下以信息技术与制造技术深度融合为重要特征的新一轮科技革命和产业变革，将给装备制造业带来翻天覆地的变化，同时，它也为中国工程机械行业的创新发展提供了机遇。“互联网+”战略的提出，为实现工程机械行业的跨越式发展和我国从装备制造大国向强国的转变奠创造了有利条件。

　　由此看来，工程机械电商是在比较苦涩的行业大背景下逐步展开，同时，电商化的发展模式已经成为工程机械产业发展的必然方向。

解析各类工程机械电商运营模式

　　互联网及电商之于比较传统的工程机械产业，也不过是近几年来的事情，但确实在进入2015年以来，这种影响或趋势也越来越大、越来越明显。相对于工程机械传统运营模式，电商化的运作模式的优点是十分明显的，它大大节省了用户线下跑市场、看产品的时间。而在选定了想要购买的机型后，该企业位于当地的代理商会将客户所需设备安全、快捷地送到客户手中。

　　以上这些都是电商模式带给工程机械产业发展的便利，正鉴于此，越来越多的工程机械及配套件企业开始转型电商，而且电商的运营模式也是多种多样，主要包括以下几种类别：

（一）企业自建电商平台、自主运营

　　“自建平台并自主运营”这种电商模式适用于规模比较大、资金相对充裕的大型企业，比如行业龙头、领军企业等。而据笔者观察，2015年工程机械行业的几家领军企业均开发并正式上线了自己的网上商城，这对于多渠道、多方式销售产品、进一步扩大企业知名度都有积极作用。

徐工道路机械“互联网+”——路之家隆重上线启动

　　2015年10月10日，徐工道路机械“互联网+”——路之家隆重上线启动。这是道路机械行业第一个专业化的具备全价值链整合能力的信息平台，也是行业第一个品牌化的一站式解决方案门户网站。它是以电子商务平台为抓手，以整机厂为中心，将供应商、代理商，直至客户，全部贯穿在一起，平台与内部系统作数据打通，整机厂直接为客户提供优质服务，构建一个统一、共享的、数字化的电子商务生态圈。平台一期已经打造完成了新机销售O2O、二手和租赁撮合交易、备件销售B2C三大核心功能，通过打通SAP、DMS、CRM，平台实现了产品、备件主数据精确管理、经销商库存管理、客户管理、订单管理和财务管理。该平台的正式上线，也标志着徐工一直致力于“互联网+”应用的研究和探索，始终引领着行业“互联网+”发展应用的方向。

中联重科网上商城正式“开门营业”

　　9月8日上午，备受业界关注的中联重科网上商城正式“开门营业”，这也意味着中联重科新商业模式转型的道路上迈出了至关重要的第一步。它为客户打造一个重型装备制造业的全新购物体验，提供了一个行业转型发展的范例。它的建立使互联网、大数据、云计算等技术与中联重科深度融合、创新企业营销服务模式，提升产品智能化水平，打造专属于中联重科的极致营销、极致产品、极致服务。

　　其实，回望2015年行业电商之路，在开年之初，厦工就率先正式推出中国首家工程机械品牌商城——厦工商城。这是厦工接入移动互联网“试水”电商平台化建设的有利尝试，是厦工加快信息化和数字化进程，打造“智慧制造”核心能力战略的一部分，同时也走出了一条具有厦工文化特色的电商发展道路。未来，厦工将不断完善包括厦工商城在内的电商平台各项功能，力争打造出一个行业领先的以客户为中心的高效移动互联网服务体系。

小松配件商城

　　而在工程机械配件行业，小松配件商城的成立可以作为一个标志，该商城的管理网络涵盖了配件经销的全流程。从配件采购、产品入库、确定零售和批发价格以及按车型、编号等方式分类管理，最后到商品上架、处理订单、发货、结算。打通了完整的电商流通环节。针对小松挖掘机配件的自身特点，销售者和购买者只要在互联网上发布和输入挖机配件的有关信息，例如车型、车款、配件名称、零件编号、生产地、价格、数量等，即可实现配件信息的准确对接。顾客所需和商城所供完美契合，再加上快捷安全的支付方式、即买即开的发票处理、24小时国内最及时的物流配送保障，最大化的实现了电子商务的优势和最优化的用户体验。

（二）企业借助第三方平台构建电商平台

　　行业企业通过与第三方平台合作来打造自己的工程机械及配件网店，这种电商运作模式是当下绝大多数行业企业所选择的套路。这种模式的好处在于企业不需要在如何建立平台上耗费精力，这部分工作由有着更加成熟经验的第三方平台来完成，而且电商平台建立后，它的运作也会由企业和第三方平台协助完成，总体花费不大，效果不错。

工程机械企业网上旗舰店

　　在不久前，同样是徐工集团，它与国内某知名电商平台进行了合作，而且最终成功实现了工程机械设备的销售。无独有偶，作为工程机械行业专业媒体的慧聪工程机械网秉承了慧聪网21年的品牌及行业运营优势，在其成立的十几年来，凭借媒体+交易的服务平台，全方位多角度地为客户提供品牌提升和销售的解决方案，在行业中处于绝对的领先地位。买卖通、标王之后，在当下电商兴起的历史关头，慧聪又推出了慧付宝，加之慧聪独有的贷款服务、物流服务，从整体上最大程度地保障每一笔工程机械的电商交易的安全性和及时性。而工程机械行业里的多家领军企业都选择了与慧聪合作，搭建自己的网上旗舰店，其中尤以中联重科、三一重工的慧聪旗舰店建立的比较早，并且在每天能够获得数量众多的客户询盘，最终产品设备成交量也相当可观。

柳工慧聪网旗舰店