——中叉网专访博索尼（意大利）有限公司亚太地区销售总监陶福喜 

　　10月27日—30日，一年一度的亚太地区物流行业风向标——2015亚洲国际物流技术与运输系统展览会（CeMAT ASIA）在上海浦东新国际博览中心隆重举行。国内外知名物料运搬设备制造企业纷纷亮出各自特色产品同台参展。

　　一直致力于为客户提供更好的解决方案的欧洲叉车属具行业的领导者——博索尼奥拉茂再次携六款产品：AR-25RJ-16纸卷夹、MZ2511A调距叉、RC3511B旋转器、6-5206G-a、KS14C7A家用电器纸箱夹、LC32G6B 64-210软包夹亮相本次展会。

　　博索尼（意大利）有限公司亚太地区销售总监陶福喜（Francesco Tagliaferri）先生表示：“博索尼与CeMAT之间保持着长久的合作关系，每年的展会上，我们都有50%的新品对外呈现，适当地进行产品展示，有利于研发，根据市场收集的信息对产品进行调整。同时，我们将与主机厂共同协作与进步，紧随世界主流叉车厂商，合作开发出更多的配套属具。”
　　持续创新，根据客户和不同工况要求，由中国设计、制造与销售
　　AR系列纸卷夹为博索尼集团的独家产品，可180°旋转并能精确定位，今年新推出的新品为调距叉、多托盘叉及软包夹，是为了更好地适应国内工况而专门设计开发、以期更好得服务客户、提高客户满意度，创造更高价值。陶总强调：“这些新品的展示基于无锡工厂，未来将有更多的产品由中国工厂设计，制造，销售。”

　　随着现代工业发展迅速，越来越需要低成本快速有效的物料搬运。SILVER LINE 是一系列性能可靠以及高性价比的属具，适用于多个行业物料搬运，功能简单且性价比高。
　　其中，MZ调距叉系列适用于各种搬运需求和不同的托盘尺寸。自重降低、厚度减小，使用方便、视野极佳，为叉车操作员提供最大的便利。货叉架由两个液压油缸驱动，可使用叉车原装货叉。如选用其他型号货叉，只需简单调节即可安装。差异化的油缸直径可确保完美的货叉同步运动。带有侧移功能，减少了操作叉车的需求。原装挡货架可轻松安装在调距叉上。可按不同需求定制无侧移型号。
　　LC软包夹采用高强度铝制凹槽，配有新型耐磨塑料滑条，铝制导轨不产生摩擦，铝制凹槽内的钻孔和塑料插片对称，滑动速度快，无需频繁添加润滑剂，使用寿命长保养周期长；塑料衬套从侧面插入无需移除夹臂。适合较复杂的硬地面等重型工况，一般用于搬运纸浆包和废纸包，以及棉花包、羊毛包、烟草包、纤维及其他软包材料。LC-H型平夹，适合大载重应用，属通用性属具，广泛应用于汽车市场，亦可用于搬运所有常见的托盘，如调距叉或非托盘式负载。

　　服务转变，由市场而定，寻找下一个风口
　　博索尼奥拉茂在欧洲市场的租赁模式较成熟，在中国，部分外资叉车主机厂早在几年前就已开始涉足叉车租赁，内资品牌亦是最近才开始布局整车租赁市场。博索尼奥拉茂的属具也将随主机厂商的整车进行租赁，逐渐铺开叉车属具租赁市场。陶总强调：“博索尼的属具租赁更多的合作对象是主机厂及主机厂的租赁公司，对于叉车独立租赁商，希望他们购买产品自行租赁。之所以不与独立租赁商合作，主要考虑的是属具的剩余价值，博索尼奥拉茂作为高端品牌，我们需要保证品牌形象和服务体系。我们的翻新和租赁业务同步进行，一部分用于租赁，一部分用于配套销售。将租赁过的属具，翻新后再重新投向市场。这两项业务是2016年，甚至是未来，博索尼奥拉茂市场定位和新的利润增长点。我们也在寻找中国叉车属具的下一个风口，摸索适合自身的发展模式。”
　　未来中国叉车属具市场潜力巨大
　　中国叉车市场正处于低增长期，且已进入经济新常态，面对这种情形，陶总表示：“叉车属具对中国市场而言，还有巨大的潜力有待挖掘，尤其是个性定制化，根据不同工况设计适合中国客户的叉车属具是博索尼奥拉茂一直以来秉承的理念。博索尼集团业务一直持续增长，亚太地区对集团的贡献率达10%，未来，集团给亚太地区设定的目标是20%，由于在中国的属具业务所占比率较小，拥有巨大的增长潜力，我们非常看好未来的中国市场，并寄予厚望。”