事先得跟咱们的主角打好招呼，“翻译”工作不是那么好搞的，苦工还是要做的。设备的数据结构首先得搞清楚，哪个标签代表产量，哪个变量代表运行速度，哪个字段代表故障代码…搞清楚了数据结构，再来看看网关自身，一端必须是和设备接口一致的网络协议，先搞好市场占有率最高的几种，Profibus、Modbus、EtherNet/IP，另一端就是智能硬件的通讯天下了。

　　主角做到这里，剩下的工作就游刃有余了，无论做什么比逼格更有逼格的应用，都是主角的强项，可能性超出了工业巨头的想象，这次轮到他们倒吸冷气了。如此这般，工业4.0设备就变身成为了我们最熟悉不过的智能硬件。

最大的粉丝团在M3市场

　　好戏当然也得考虑商业模式，谁来为门票买单是个问题，什么石油化工天然气行业肯定不是观众群。不是任何工业场景都适合智能硬件思维，而且绝大多数场景不适用，这是不争的事实。

　　不过不用担心，任何一小块市场就已经“油水”十足。借用巨头对于自动化市场的划分，M3市场作为这场好戏的观众再合适不过了。M3只是个代号，你只需要分辨制造企业内部是否主要使用的是小型PLC（可编程逻辑控制器）就能认出这家企业是否属于M3。部分小型PLC的列表如下。

　　作为主角的最大潜在粉丝团，这个市场的发展空间巨大，而且生产线复杂程度相对较低，他们希望借助IT技术，打通从工业设备到MES制造执行层和ERP企业管理层的刚需异常明显和强烈。尤其是华南地区的制造企业有一定的包容力，能够允许你试错。

　　根据我的好友麦克疯麦总的观察，市面上已经有不少“主角”已经开始涉足这方面的业务，比如各类层出不穷的“盒子”Gateway网关，基于这些盒子，有一些团队已经找到了一些早期市场用户，做一些工程；还有些团队在试验搭建某些垂直行业的应用系统。

　　同时麦总预测，这样做的结果很可能是，在这个应用上很专注团队在经历了一些工程项目后，从项目中开始提炼总结其中可复制、可模块化的部分，然后慢慢搭建起来一个基于云端的工业“组态”软件。这样，就可以让传统的有自动化经验的人员，在没有任何挨踢coding能力情况下，打造自己真正想要的系统...