《中国工程机械》：市场波谷期，特雷克斯是如何应对？

　　Ken Lousberg：过去几年，对于工程机械企业来说，无疑充满了挑战，其中的大多数中国企业都是第一次经历市场需求和业绩大幅下滑。但是，包括特雷克斯在内一些跨国公司，历经多次波动，我们深知周期性波动是产业发展的自然规律。

特雷克斯度过了几轮产业低谷期，我们将此视为与竞争对手拉开距离的最佳机会。在此期间，我们更多地关注强化自身核心竞争力，关注用户需求，投资于团队和产品研发，并为用户提供最安全的、最具附加值的产品。

　　《中国工程机械》：中国市场的波动期是否已经结束？在经济和产业波动期内，什么样的企业能够更好地生存并发展下去？

　　Ken Lousberg：中国市场增速在过去几年里出现明显放缓。有些企业“幻想”市场的高增长将持续，并投入了大量产能。但目前，这些企业中的大部分很难实现投资回报。在任何一个低谷期，盲目投资将付出巨大代价，甚至退出市场。正如特雷克斯董事长兼首席执行官罗纳德迪福所说，折旧，一年365天，不请自来。

　　我认为，截至目前，市场已经触底，并开启更加稳定的增长模式。

　　特雷克斯一直把投资回报放在整个产业周期内来考量，并十分谨慎地对待产业低谷期，即使市场已经出现回暖迹象，因为，在此期间，企业需要更加脚踏实地，控制成本和投资额。

　　《中国工程机械》：您认为，特雷克斯还需在哪些方面进行提升和改进？

　　Ken Lousberg：“特雷克斯之路”和“特雷克斯业务系统”指引着特雷克斯团队朝着同一个方向前行。这两方面是从自身磨炼中总结得出，同时也借鉴了标杆企业的成功经验。其中，持续改进理念便是其中的典例。因此，当有人问，特雷克斯需要在哪些方面改进，我们的答案是，所有方面。我们期望可以在每个方面做到更好。当然，特雷克斯的宗旨是关注用户需求、用户体验和用户满意度。

　　《中国工程机械》：特雷克斯的业务转型是否已经完成？未来，特雷克斯将朝哪个方向发展？

　　Ken Lousberg：特雷克斯已经转型成为一家起重吊装与物料搬运设备制造商。全新组建的业务部门 --物料搬运和港口解决方案业务增势十分喜人，首先，凭借着全球市场最为广泛的港口解决方案产品供应，特雷克斯对于未来港口解决方案业务发展，满怀信心；工业起重机产品也是特雷克斯业务很好的补充，目前，其与高空作业平台业务产生了协同效应，创造了许多交叉销售的机会。另外，特雷克斯正在将物料搬运部门的服务平台移植到特雷克斯旗下其他业务领域，以提升服务水平。

　　特雷克斯的业务转型不会停止。正如之前所说，特雷克斯的核心价值观之一是持续改善。改变，已经成为特雷克斯的基因。

　　《中国工程机械》：2014年6月2日，特雷克斯完成了矿用卡车业务的剥离，并涉及到特雷克斯20多年的合作伙伴 --北方股份的25.2%股权，这是出于怎样的考量？

　　Ken Lousberg：无疑，此次交易是双赢的。特雷克斯获得了一个很有吸引力的价格，而沃尔沃将矿用卡车业务得到了有力补充。此次交易，对于特雷克斯团队，对于沃尔沃建筑设备，对于双方股东来说，都是有益的。

　　此次交易最遗憾的部分是，我们失去了北方股份 --这个特雷克斯在工程机械行业合作时间最长、并取得巨大成功的合资伙伴。我们将十分想念与这个伟大的合作伙伴并肩携手的日子，并祝北方股份未来取得更大成功。