——共建融合发展的战略伙伴关系

　　11月27日，中国龙工控股有限公司在上海静安香格里拉大酒店，召开海外经销商会议，共襄国际市场发展大计。来自五大洲40多个国家的150多位海外经销商参加了这一盛会。

　　中国龙工控股有限公司执行董事、首席执行官兼总裁邱德波先生在会上作了题为《共建融合发展的战略伙伴关系》的主题演讲。邱德波总裁在演讲中，与大家一起分析了当前全球工程机械市场的形势和2014年中国工程机械产品出口的情况；共同分享了龙工逆势飞扬的可喜成绩和海外市场发展的美好前景。

　　邱德波总裁说，2014年全球工程机械的市场走势与2013年相比基本持平。从区域市场来看，北美和欧洲地区有所复苏，金砖5国高速增长的趋势有所放缓，伊朗、阿尔及利亚等中东和北非市场虽然受到动荡的冲击但仍然有所增长，俄罗斯、乌兹别克斯坦等个别国家由于政治和经济因素的影响出现了严重的下滑；中国市场也由于回归理性、国内投资减缓等原因，市场销量同比下滑了15%。面对国内消费能力降低、企业产能严重过剩和市场产品保有量巨大等重重压力，各主机厂都在积极开拓海外市场，把产品出口作为未来企业发展的战略重点；其市场竞争的热点，也由原来“成本优势的比拼”逐步转向“产品、渠道和后市场管理的激烈竞争”。龙工人知难而进、沉着应对，首先从产品创新方面做好了充分的准备。装载机全面优化升级，率先使用了“新材料、新工艺、新外观”，产品的性能得到了进一步的提升，销量第一的市场地位得到了应有的巩固；挖掘机产品，努力与国际市场接轨，绿色环保再升级，动力更加强劲，排放全部符合欧IIIA标准，一些新锐产品还达到了欧IV的水准；叉车“以人为本、精巧灵动”，首次突破了年销售2万台的大关，销售增速行业第一、总体销量国内第三；压路机、滑移装载机、挖掘装载机（两头忙）、平地机、推土机等产品的品质不断提高，市场占有量有了明显的提升；挖掘机精工液压配套件和装载机桥箱、液压油缸、齿轮泵阀、水箱管路、精密铸锻件等工程机械的关键零部件，在技术创新上有了质的突破，在装机配套方面有了量的提升；不仅优质保障了内部的供给，而且还与盾构机、重卡、发电机、制茶机械等外部企业成龙配套，打开了产品外销的新渠道。此外，在国际市场的服务方面也备足了功课。龙工人将一如既往地坚持经销代理制原则，积极开拓全球的销售服务网络，有计划、有步骤地从产品、服务、技术、政策等各个方面，重点扶持一批富有发展潜力且风险自主可控的区域代理商做大做强；一如既往地坚持诚信为本、平等互利的“龙工大家庭”文化，积极推进稳健的发展战略和运营策略，努力谋求积极稳妥、持久健康的可持续发展，更加关注代理商的风险控制能力和市场运营质量，更加关注整机销售、配件供应、售后服务等全过程的管理，决不以牺牲风险控制为代价来换取短暂的业绩增长。

　　邱德波总裁说，2015年龙工人将进一步整合集团上下的各种资源，虚心听取广大用户及其代理商的意见，持续改进和提升产品与服务的质量，适度加大目标市场公关广告和大客户促销的力度，全力支持海外营销团队不断开拓国际市场新业务。回首昨天，龙工人已经与海外经销代理商携手并肩，打下了坚实的发展基础；展望未来，大家信心百倍，定将同心协力共创更加辉煌的美好明天！