高传义先生在论坛会议上发言

    从昨天到今天大家讨论了很多关于二手设备、工程机械的问题，之前我们参与这方面二手设备的工作非常有限，都是跟大家来学习的。昨天一天确实学到了很多东西，所以昨天晚上我把原来规定的题目稍微做了点调整，摆出一副姿态，认认真真地向大家学习。所以我的题目就叫“服务二手设备与工程机械行业的转型”。

    大概有几方面的内容，一个是关于二手设备流通标准与工程机械行业的转型，我们自己的理解和认识。然后是上海方面的情况，大家对自贸区环境下的服务方向也比较关心，简单跟大家汇报一下自贸区。另外关于税收政策，大家有一些反馈的信息，我也在这儿跟大家做个交流，大家看看还有什么需要讨论的，下午刚好有时间，可以讨论讨论。最后跟大家介绍一下我们自己的这个平台。

    先讲一下关于4万亿高烧的事情。二手流通设备的标准和对工程机械行业目前我们的理解，流通标准我也参与了两三年的制定和讨论工作，我们自己理解，流通标准···【详细】

    斗山工程机械有限公司二手机部的刘恒部长发言

    听了董总和杨总的发言，感觉自己心潮澎湃，也是受余秘书长的委托，让我谈一谈代理商的二手机运营。我那时候跟余总说，有人谈宏观战略，也有人谈整个体系建设，还有谈整个企业的运营，包括投资方面，昨天和今天也说了很多。余总让我说一说二手机代理店的运营，我当时就跟余总说，作为一个单细胞的动物，谈整个的业务肯定够呛，我就依据自己的经验，把二手机整个流程化的处理方面，给大家共享一下这些年在代理店的经验。

    总体分为五大部分，从评估、买入、判断到定价、销售，形成这么一个闭环的体系，包括每一台车入库的车辆，不管是以旧换新的二手机也好，是债权产生的二手机也好，都要产生这五个步骤，这五个步骤是我们作为代理店来讲要关注的五个点。我就以这五个点给大家展开讲一讲。

    首先是评估，上午也讲了很多评估，昨天也讲了很多评估的准则也好，其他的方面也好。我们整个的评估包括行业有行业的评估准则，厂家有厂家的，代理商这方面，原来我在代理商的角度来看，是不是适合自己有一个自己的评估准则，举个不恰当···【详细】