马萌先生在第四届中国二手设备流通行业发展论坛上的发言

    非常感谢林总，也非常感谢协会给我这次机会。刚才林总给大家把我的题目说了一下，叫做“浅谈品牌二手机的业务体育与运营策略”。

    说到策略，特别是二手机的运营，我刚才大致看了一下今天参会的人员，在各位的头衔上，能够挂上二手机的，只有10位人员，足以看出各个品牌和厂家对二手机看待的角度是不一样的。看待的角度不一样，随之所带来的相应的策略方式也就不一样。通过我8年的工作经验，抛砖引玉，希望能给大家带来一点小小的启示，引起小小的共鸣。如果有疑问或者说得不恰当的地方，希望大家多沟通，多指正。

    上午大家讲到，现场的市场是一个既是挑战、又是机遇的市场。为什么这么说呢？新机市场，大家也看了好多资料，包括今天会议上的，包括网上的，包括大家公司的很多资料，能够看出新机的市场销量呈递减的状态。但是反过来看一下我们的市场容量发生了变化没有呢，大家都说我的新机卖不动了，卖得很惨，竞争非常激烈。是卖得少了，但是被哪些东西重新占有了呢，···【详细】

    卡特彼勒华南区代理信昌机器工程有限公司的韩宗彩先生发言

    今天上午到现在，各位专家、领导说了好多方面的问题，今天利用这个机会，在我的工作中，我做的这些方面，对整个市场的了解，我想再给你们细化一下，整个市场是怎么回事，我个人所了解的这方面的情况，分享给大家，做一个参考。我在这里重申，我今天所讲的这些，只代表我个人，不代表任何组织、部门。

    我想利用这个时间说三个问题，这三个问题也是中国二手机市场未来发展不可缺少的环节：第一，二手机之路，梦想启航；第二，二手机之路，何去何从；第三，解决之道。

    关于中国二手机市场的发展趋势。今天上午各位专家都已经介绍了很多，但是我感觉今天来的都是未来在各个企业、厂家要从事这方面工作的人，很有可能今后要直接参与这方面的工作，这方面的工作对二手设备需要你们亲自到市场去了解，不到市场去了解，很难做好。中国的二手机市场，我现在在华南区，在华南深圳，是全球最大的二手机市场。上个月卡特彼勒全球的二手机老大，我当时为了这个问题还跟他争论，我最后带他去考察了两天，他最后也承···【详细】