而对于二三线工业品企业或新兴工业品企业来说，不具备老牌企业的时间、口碑、客户资源的优势。也许前期投入了大量的人力、物力来打造品牌，在销量上仍然无法与老牌企业相比，但对于工业品来说，这是一条必须坚持的漫长道路，除此之外没有捷径；而老牌企业不注重品牌营销的话，被年轻企业迎头赶上也只是个时间的问题。要想摆脱价格竞争的魔咒，就必须打造强大的品牌竞争力；品牌可以打破同质化竞争，品牌可以获取客户的信任度；品牌可以提升产品的附加值；品牌可以助力市场形成强大的分销能力。
　　因此，很多人问：“工业品有好的营销模式吗？”在传统思维中，营销=销售=市场，当谈及营销模式时就是在谈论销售模式。其实，营销的核心是品牌传播，销售的核心就是打造品牌，前者是务虚，强调的是加深信任，提高美誉度，后者是务实，注重的是数字指标，但其整个销售过程却是通过销售人员的销售行为在传播着品牌。
　　那么，在品牌营销中，也有很多企业一直为这么一个现实所困扰：究竟如何来考量工业品品牌营销的成绩？很多老板都要将营销和销售实绩挂钩，因为理想很丰满，现实很骨感，做企业还是要看效益的；对于营销人来说，他们又认为品牌营销是一个务虚的工作，不可急功近利，这样挂钩是不对的。因此，究竟是营销重要，还是销售重要，多年来一直争论不休。但结果是显而易见的，很多企业最终选择了重视销售部门，忽略了营销部门；而大多数的外企、国企或快消品、白色家电类企业则有完整而行之有效的营销手段，具有一个非常强大的营销部门。唯独对于中国工业品制造企业来说，目前是一个老大难问题。其实，随着网络营销、社会化媒体营销、精准营销工具的兴起，实现让营销和销售逐步挂钩、销售的短期利益和品牌营销的长期投入有效结合已不是什么难事，一把平衡和解决这个矛盾的钥匙已经找到。
　　工业品企业的品牌营销不再是单纯的做样本、打广告，而要从战略制定、品牌定位、产品研发、营销推广、销售实施、管理模式等多方面、全方位来展开；一个涵盖市场和销售的使命更大、功能更强的大市场部架构呼之欲出。
　　这里，我们不妨关注中叉网的一则新闻“4月17日，全国机械工业品牌战略推进工作会议在北京召开”，国家质检总局质量司副司长尹江川会议上指出：“在经济全球化时代，品牌已成为全球市场竞争的制高点，决定着国家在全球产业价值链中的位置，是企业乃至国家核心竞争力的重要体现。当前的品牌工作从全局高度要形成促进品牌发展的合力，完善质量和品牌的激励机制，优化品牌培育的环境，建立品牌培育专业队伍，建立与国际接轨的品牌价值评价体系。希望机械工业在打造‘中国智造’高端品牌中做出新的贡献。”
　　马云有句话说：“市场好的时候，谈任何商业模式都是黄金，市场差的时候，什么样的商业模式都是垃圾。”究竟选择什么样的模式，均无定论，但可以肯定的一点是，每个企业的资源不同，规模不同，文化不同，照搬照套肯定不是最好的，跟风也不是最好的，也许创新才是最好的。

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