——中国叉车后市场高峰论坛

　　2001年至2011年是中国叉车行业高速发展的10年，在这10年，中国叉年平均年销量以20%-25%的速度高速增长，2011年已达到31万台，达到10年来叉车年销量的顶峰。随着国家宏观经济政策的调整及市场需求的影响，2012年全国叉车销量增速开始放缓，叉车年销量同比下降8%，但全国叉车总销量依然达到28万台。由于中国叉车这十年的高速发展，叉车市场保有量已超过150万台。根据欧美发达国家市场发展趋势分析，当叉车销量增速放缓时，当叉车市场保有量已达到一定数量级别时，就已开始步入叉车后市场时代。
　　叉车后市场时代的到来，首先反映在叉车新机销售的竞争日趋激烈，甚至到了恶性竞争，利润空间被压缩得很小。有的经销商甚至到了为达到销售指标不惜单机赔本销售。
　　其次，二手叉车市场日趋活跃，也是叉车后市场到来的明显标志。在欧洲每销售一台叉车新机需回收一台旧机。在日本每销售一台新机需回收1.3台旧机。我国叉车市场经过10年的高速发展，也已开始进入“设备置换期”，70%的用户都有更换新机的愿望，这就促使二手叉车交易日趋活跃。据调查，我国目前珠江三角洲及长江三角洲二手叉车交易甚至比新机交易火爆、活跃。大量的叉车经销商由于市场竞争的残酷，在新机销售中效益微薄。而在二手叉车交易、叉车租赁及叉车维修、配件销售中所取得的利润远远高于新机销售。实际上，大量叉车经销商是在以对老用户叉车维修服务、配件供应以及二手叉车销售、叉车租赁等这些叉车后市场业务来补贴新机销售，维持公司的正常运转。叉车行业，尤其是叉车经销商行业，为了生存已经自觉或不自觉地进入了叉车后市场，这已是个不争的事实。与其被动地进入叉车后市场，不如从现在开始，有准备、有计划、有目的地轰轰烈烈地进入叉车后市场分得一块蛋糕。
　　目前，国家商务部已开始重视和规范二手设备的市场流通。从去年开始，在“全国设备租赁及二手设备专业委员会”的领导和组织下已陆续编制了十个二手工程机械（包括叉车）市场流通标准及二手设备市场管理标准，二手设备鉴定估价人员资格条件标准，今年7月1日正式颁布执行。中国叉车行业也已开始步入以叉车租赁、二手叉车交易、叉车维修服务及叉车配件营销为代表的叉车后市场时代。广大从事叉车生产制造的企业，叉车营销的企业，叉车零配件企业及叉车租赁企业，认清形势，开扩思路，在叉车后市场中找准自己的位置，发展自己的用户，开拓自己新的利润增长点，在日趋激烈的叉车市场竞争中立于不败之地。
　　欢迎叉车行业有识之士，关注和参与中国后市场高峰论坛。

中国叉车经销商联合会秘书长  王以高

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