融资租赁不但在首付上大大降低了企业资金上的压力，在后续缴纳资金问题上，融资公司也可以在继续实现创新上大做文章。比如，在一些高寒地区施工，每年都会面对较长时间的停工期，有时甚至长达三四个月，逐月缴纳租金不太现实，柳工融资租赁公司则从用户实际需求出发，创新出了一种新的还租方式，在总还款额不变的前提下，施工企业可以将一年内的还款次数由12次降低为8次，这样可以错开停工期，仅在资金充足的8个月进行还款。这种还款方式改变了施工企业不得不为没有收入的4个月提前准备相应资金的情况，增加了施工企业资金流通的次数，有利于施工企业施工的顺利进行。
　　好花也要绿叶扶
　　再好的模式，也需要有过硬的专业技术能力、良好的保障体系以及风险防控措施作为支撑。融资租赁行业中有句话：“银行系不缺钱，厂商系不缺市场，独立租赁公司都缺。”工程机械厂商建立自己的融资租赁不但是一个有力的促销工具，也是其利润的一个重要来源。近些年，卡特彼勒金融服务公司渗透率不断上升，可以看出其80%左右的设备是通过金融服务公司实现的，而且其对净利润贡献非常大，占20%左右。在美国，厂商金融服务公司约占设备金融公司总数的15%。丰田、沃尔沃等大型设备制造商，都有自己的设备金融公司。以“设备制造+设备金融”的产融模式，降低了设备余值风险和销售成本，创造了高于“银行系”和“独立系”设备金融公司的回报率。
　　卡特彼勒在1981年成立了全资子公司“卡特彼勒金融公司”，1983年开始正式提供金融服务，包括为购买其产品的客户提供设备融资服务（零售金融服务），以及为卡特彼勒产品的经销商提供应收款或存货融资服务（批发金融服务）。与传统“银行系”或“独立系”设备金融公司相比，厂商系融资租赁公司发挥了它在专业方面的能力。工程机械设备作为一种生产资料，其在使用过程中必然出现损耗，价值下跌，这导致产品的价值需要重新估算。如果不是工程机械的专业人士，解决这个问题则较为困难。俗话说得好，“买的没有卖的精”。但遗憾的是，目前能够进行此类业务的只有卡特彼勒，因为其从最初的设计阶段就考虑了再制造，融入了利于再制造的工艺和技术水平。
　　厂商将租赁到期的设备重新评估，再将其出租或者变卖，厂商可以利用设备再次获利，承租或使用的企业也将获得实惠。所以说，再制造除了工艺和技术水平的支持外，还离不开卡特彼勒的二手设备认证体系。购买二手设备，最大的一个问题就是打消客户因购买二手设备而心存的顾虑。卡特彼勒为此专门组织人员大力推广其二手设备认证，通过分级评定建立了一个可信的价值标杆，大大降低了交易风险。卡特彼勒金融公司借助产业部门强大的设备维修、翻新、认证和再分销服务能力，减缓设备在使用过程中的衰减速度，尽可能增加其使用价值，以此管理整个融资过程的风险。通过提供工程机械相关的金融服务，卡特彼勒利用以产业为主导，以金融为依托并反哺产业的双轮驱动型模式最终成为全球最大的工程机械设备制造商。
　　既然融资租赁是一种金融工具，那么必然存在一定的金融风险，它的本质就是非金融机构的金融活动。出租人最大的风险是承租人按期支付能力，它直接影响着租赁公司的经营业绩与生存；再加上工程机械设备种类繁多，需要为不同的设备定制不同的融资租赁方案，因此风险大大加强。徐工集团发展的融资租赁业务中，除了常规的起重机项目外，进一步扩大了业务范围，将挖掘机、重卡以及泵车等也纳入了租赁范围，这在增加收益的同时也扩大了风险，考验着徐工的风险防范能力。徐工集团对融资租赁的3个基本要素非常重视：一是客户资产、资信以及业务能力；二是实施融资租赁时的规范；三是控制前期的风险。
　　伴随着我国机械设备产业的进一步发展，融资租赁作为一个朝阳行业必将迎来它的春天。不少企业已经走出国门，为其他国家的客户提供“设备供应+金融服务”的解决方案，促进中国工程机械海外销售，提升中国制造的品牌知名度与影响力。但是厂商系融资租赁公司要想在竞争激烈的租赁市场上做大做强，首先要不断地提高自己的专业能力以及提供更高质量的产品，实现产融的真正有效结合；其次，利用其产权带来的一系列权利创新其商业模式，不但在机械设备整机上有所成就，更能在机械设备零件中实现突破；再次，作为一个具有金融性质的企业一定要注意加强自身风险控制能力。