第一，任何企业开拓国际市场，首先要了解国际市场，特别是客户的需求、竞争对手的情况，以及市场规则，这样才能制定有针对性的发展战略。
　　第二，我们需要一批优秀人才，能吃苦耐劳，能代表广西的企业甚至代表中国的企业形象，在国际市场上打拼，在全球开展有效的工作。
　　第三，我们要在全球和锁定的目标市场中建立代理商体系，持续不断地把我们的产品在当地市场销售出去。
　　第四，我们还需要不断树立良好的品牌形象。今年柳工在全球市场中的品牌形象很不错，它代表了中国制造业特别是中国工程制造行业最优秀的一个品牌。因此，我建议广西的企业不仅要在广西和中国发展，也希望未来能出现一批真正具有世界竞争力的企业，只有这样，广西的经济才会有更大的发展，也才能把广西的影响力带到全球各个地方。另外，广西的部分中小企业可向东盟地区发展。柳工在东盟十国的业务是我们的重点业务之一，过去我们花了大概10年时间，建立了一个非常完整的网络体系。比如在印尼、泰国、越南甚至新加坡等地区，我们都有很好的代理商为客户服务。
　　所以我希望一个企业的领导者必须要有长远的战略眼光，带领员工脚踏实地地征战市场。另外，从领导层到基层员工都要有开拓市场、征战全球的雄心和壮志，我相信只有这样，很多广西企业才能够在全球得到很好的发展。
　　今年正逢柳工上市20周年和建厂55周年华诞，作为备受工程机械行业瞩目的上市公司，下一步，柳工会有哪些发展计划？
　　曾光安：2013年对柳工来说是非常重要的一年。一方面，中国的工程机械市场仍处在一个低迷时期；另一方面，我们的市场竞争也越来越激烈。在柳工上市20周年和柳工成立55周年之际，柳工以什么样的业绩和行动来感谢政府、股东和员工，展现出柳工人在50多年的历史长河中持续奋发向上的精神，确实非常重要。2013年，我们积极推行各种策略，最重要的就是快速提升我们的业绩。
　　柳工是广西的第一家上市公司，也是中国工程机械行业的第一家上市公司，我们始终肩负着两个“第一”的责任。过去的十几年，柳工在工程机械行业、在深交所是一个非常受人尊重的上市公司，并且很好地履行了上市公司的所有义务，遵守国家证监会和深交所的交易规则，所以在资本市场上柳工保持着不错的品牌形象。
　　柳工今年工作主要围绕两个市场：一是国内市场，通过推出创新的产品，为客户提供更多的价值和服务，进一步提升柳工在国内市场的份额，提高柳工在中国的竞争力。二是进一步开拓海外市场。保持一个高于中国工程机械出口和国际工程机械行业的增长速度，做大做强柳工品牌，同时利用新产品线制造新的经济增长点，加大出口量，提高出口价值。
　　今年柳工的重点工作就是立足当前，进一步调整发展战略。过去中国的经济和工程机械行业的发展都是以速度取胜。从今年开始，我们的主要策略是提升产品质量，追求技术创新。在柳工已经完全具备了独立的创新能力的前提下，更要进一步加大在技术领域的投入，在今年建成中国一流、达到世界水平的全球研发中心。这不仅体现了柳工的研发水平，也为广西的技术研发创新树立了标杆。同时我们要加大对内部的改革力度，针对去年市场下滑，我们提出了6项变革，即市场、研发、质量、采购、成本、人力资源的变革，今年我们更侧重于整个组织效率的提升。
　　在未来的几年内，我认为企业发展的外部核心是产品技术的进步，内部核心是效率，如人力资源、组织及资产效率。这些需要我们的员工在工作中不断创新，以一种勇气打破过去十几年的辉煌业绩，不断变革以适应新的市场变化和竞争，并通过变革提升柳工的内部管理，从而使其成为一个具有国际经营水平的企业。作为一个在广西乃至中国为数不多的真正走向全球的企业，这让我们的员工深以为傲。今后我们会继续沿着国际化的路线，不断创新，不断变革，坚定不移地走下去。我们将充分利用全球的资源，包括资本市场、人力资源和产品技术等，力争到2020年实现全球经营企业的目标。
　　今年是柳工上市20周年，我们会进一步加强与投资者的沟通，同时用柳工55年的历史来教育和鼓励年轻员工，为在未来的100周年取得更大的辉煌，推动广西企业和经济的发展做出贡献。