发掘自身价值
　　如何利用自身的价值去为客户创造价值？一提到KDS的价值，每个KDS销售人员都会提到拥有105年的驱动技术沉淀；全球29个服务网点为客户24小时提供服务；与全球诸多行业翘楚建立了紧密的战略合作伙伴关系；产品安全可靠……，但是KDS的产品为什么安全可靠？用的是何种先进的工业设计软件？KDS的生产设备优势在哪里？精密严谨的进出厂检测流程是怎样？KDS的管理优势在哪里？KDS有哪一些全球服务网点？能提供给客户哪些方面的服务？……这些可以提供给客户的价值，并不是每一个人都能准确的传达给我们的客户。
　　KDS销售总监Westin，安排了“发掘自我价值”的相关培训。这包括对KDS所销售的各类产品从设计到制造到保养维护理论和实践的技能；如何向客户介绍KDS；如何引导客户参观工厂。这些都是最基本的知识但是也是缔造KDS价值的基石。只有了解自身价值，不断去发掘价值，才能为客户创造价值。
　　为客户创造价值
    在即将到来的2013年，KDS将如何为客户创造价值呢？作为工业品制造企业的KDS来说，创建品牌并非目的，而是要通过品牌告诉客户，你为他创造了什么价值、如何创造价值。只有找到KDS品牌与产品对于客户的真正意义，才能使KDS的营销有一个明确的方向。

　　1、 建立与客户之间的良好沟通机制。为客户创造价值的前提是对客户的深刻理解，真正能做到想客户所想、急客户所急，实现与客户在市场分析、产品研发、服务支持等方面的同步，以客户的发展来重新审视、定位企业的产品与服务，这需要企业 战略上的转变，需要双方的充分信任、理解与支持，所以建立与客户的各层级的紧密联系和沟通机制是非常必要的。