预计2012年海外销售实现出口整机9500台，同比增长10%以上

　　11月25-26日，以“致胜之道 共赢征程”为主题的2012年柳工全球经销商年会在上海隆重召开。柳工集团公司、股份公司领导，以及来自80多个国家的经销商、客户代表、柳工各事业部和相关职能部门的负责人，共590多人出席了本次大会。柳州市副市长刘传林应邀出席本次年会，共同分享柳工2012年国际业务的成果。
　　2012年，工程机械行业经历了发展历史上最严峻的一年，也是柳工国际事业走过十周年具有历史里程碑意义的一年。在十年的国际化征程中，柳工与其他中国工程机械行业企业一样，面临着全面走出中国、到海外市场深耕细作的重大挑战和历史机遇。柳工在国际化这个战略方向上坚定不移地探索和跋涉，立志成为全球工程机械行业的世界级品牌。从2003年开始，柳工致力于在全球建立和扩展代理网络，先后在新兴国家市场和其他重点国家设立了海外办事处，同时也推动在澳洲、西欧和北美等发达国家市场的营销实践。2002年以来，柳工的海外业务年销售收入从737万美元，增长到2011年的4.4亿美元。随着出口业绩持续增长、海外制造、海外并购业务不断拓展，国际业务对柳工的贡献度逐年升级，国际业务营业收入在公司占比从2002年的4%，到2012年已达24%。
　　今年，全球工程机械行业市场持续低迷，区域政局动荡、贸易保护主义及技术壁垒等复杂国际情势，给柳工海外业务带来了严峻的考验。柳工采取了一系列措施，与大型工程机械出口厂商、合资企业及本土企业在区域市场斗智斗勇，积极应对挑战。柳工持续加大对经销商的信用支持，改善交货质量和交货条件，建立长期的战略合作关系，加强服务和配件支持，完善对经销商的评估考核体系，稳步构建扎实的全球业务平台。同时，柳工加强关键客户的开发，使关键客户贡献率达到了20%。预计2012年海外销售实现出口整机9500台左右，同比增长10%以上。年度平均复合增长率超过60%。这是2008年底全球金融风暴后，柳工连续第四年再创海外业务新高。
　　截至2012年，柳工已拥有12家海外营销和制造子公司、131家经销商、235家关键客户，覆盖全球107个国家，为8000多家海外客户服务。今年，柳工波兰公司成立并运作，该公司Dressta系列产品拥有103个经销商，覆盖75个国家。2013年，柳工海外业务将围绕核心产品线及产品线的延伸、经销商发展、全球支持平台、售后支持及海外制造支持这5个驱动力进行战略部署，携手经销商，积极打造屹立于海外市场的核心竞争优势。