以营销为突破布局国际化

　　杭叉的发展自始至终以全球化为先导。

　　杭叉集团董事长赵礼敏说，杭叉的目标就是要将杭州制造国际化，打造一个国际化的叉车航母。

　　通过构建国内国际营销服务网络，杭叉吸引和保持了大批忠实的客户。经过多年培育，杭叉建立了一支实力雄厚的全球供应商队伍、一个精益高效的生产支持系统、一支由50多家直属销售分子公司和200多家国内外经销商组成的强大营销服务网络，为全球用户提供优质的产品和服务。杭叉产品覆盖全国各大中城市，并远销众多国家和地区。目前，杭叉产品销量名列行业前茅，市场占有率约25%，是中国目前最大的叉车研发制造和出口基地之一。

　　国际化的重要前提是互利共赢。杭叉始终坚持“互利共赢，共同发展”的合作原则。目前已与200多家供应商、140多家国内经销服务商和70多家国外代理商建立了良好的合作关系，并先后与世界著名的日本、美国及法国叉车公司进行了技术和生产合作。通过合作，不仅产品销量逐年攀升，杭叉的产品研发、生产管理、质量控制能力也大大提高，为公司的持续发展提供了原动力。

　　从苦苦到海外推销产品，到全球各路客商争相来企业“抢”订单，杭叉在看似不经意间完成了华丽转身。近年来，杭叉获得了中国制造业500强、中国大企业集团竞争力500强等殊荣，在全球叉车制造商中的排名上升至第11位，连续第7年保持国内同行业出口总量第一。

　　“做世界最强叉车企业”，是温家宝总理对杭叉的期望。杭叉人快马加鞭，最新版的企业“十二五发展规划”显示，未来五年，杭叉的目标坚定而清晰：实现销售叉车12万台，集团营业收入150亿元的目标，进入世界叉车前五位，成为世界最强叉车企业之一。