中国叉车网：意欧斯目前也在积极开发国内市场，我们都知道，中国市场的竞争非常激烈，相对海外，中国市场才是各大叉车主机厂的竞争主战场，面对国内市场，朱总，意欧斯有哪些新的举措?
　　朱总：我们做国内市场的程度会比国外市场更加精细，除了国外我们在直销，像现在国内，一般在销售的过程当中，我们都配备二个人一组，一个区域经理，一个销售工程师。区域经理负责整个区域的代理商的寻找、开发、管理以及大的方向上的指导与帮助。销售工程师负责对区域市场的销售进行比较细致的直接的销售帮扶。
　　另外，我们刚进入国内市场，所以在广告、展会等方面的投入跟成熟市场比，也会更大。作为经销商，完全可以好好利用这一点。
　　我们的售后服务，有400免费电话，全天24小时有人接听并处理。国外除了原来直销的市场，好多就是做到销售就结束了，而国内，根据国情不同，我们配备了独立部门，进行细分管理。
　　这些是我们销售和售后方面的东西，其实，我们一直以为，如何提供一个好的经得起市场推敲的产品，这个才是最直接和最根本的。您有机会可以仔细地看下我们的产品，这样你才会真正明白，我们在做怎样的一个事业。
　　我们希望我们能为我们中国的民族工业添上浓墨重彩的一笔，能为我们的广大客户，提供一个真正合手的，有品质的工具，同时也希望能给我们的经销商提供一个更加广阔的市场空间。

　　中国叉车网：意欧斯一直提倡“绿色、“舒适”“安全”，意欧斯在这些方面，可以为我们分享一些吗？意欧斯及其产品的核心价值是什么？
　　朱总：我们产品的核心价值，其实就是这六个字：“绿色”、“舒适”、“安全”。我们也一直围绕着这个在努力。
　　我们一直这样觉得，产品要做到能用十分简单，要做到好就比较难，从产品定位，我们做的是中高端的产品，这块也是我们必须要去做的。

　　中国叉车网：国内产品直销和经销商之间打价格战，双方都把品牌做低了，在国内，你们是采取直销，还是找经销商？
　　朱总：其实这个问题，前面提到过一点点，我们其实在国内的渠道定位是走经销商路线，也就是说我们原则上不做直销。也不是说完全不做，我们会在一些很难找到很好合作伙伴的地区，开设自己的形象店，这个形象店的意义在于做市场的服务与覆盖，所以也可以在没有经销商的地区兼具销售功能。销售需要灵活处置，这也是我们秉承的原则。但总的思路是我们不会做很深的市场渠道。大家有饭吃，我们才能吃的更香嘛！
　　从价格角度，一个是较浅的渠道运作加价程度也不会很高，第二个就是从原来的价格角度，我们现在跟国外的进口产品，同类型的产品价格，我们基本上是其他进口品牌产品的1/2-1/3的价格，所以就不存在价格的问题。

　　中国叉车网：据了解意欧斯即将参展2012上海汉诺威国际物流展，本次产品展示将会有哪些技术上的革新或新品?
　　朱总：我们这一次，推出的新产品不是特别多，主要涉及到一款是新型称重式搬运车。还有一些是今年推出的高配置的高空平台，这些在展会上都能见到，我们还是留一点小悬念吧！

　　中国叉车网：国内这么多做搬运设备的工厂，朱总，您认为公司的优势在哪里？
　　朱总：其实这和我们的团队，整个高层长期的规划有关系。我们原定的十年规划，目标很清晰，从产品的研发到品牌的推广，再到整个市场的布局，我们都有既定的目标，目前，我们也正是在沿着我们的这个目标迈进。
　　从优势的角度来讲，我们具有比同行更好的产品更好的团队，更好的品牌意识以及更好的市场规划和管理。

　　中国叉车网：我们知道现在中国市场还是以内燃叉车为主，意欧斯主要还是电动叉车，那以后会不会迎合叉车市场的需求，生产内燃平衡重式叉车?
　　朱总：我们的定位是室内物流仓储及搬运设备，而且我们倡导的“绿色”理念，所以，我们是绝对不会涉足内燃叉车这个领域的，至少从目前来说，在较长的一段时间内是这样的。

　　中国叉车网：一般一家公司都会有2-3个品牌，比如中端市场、中高端市场、中低端市场，针对不同的区域做不同的品牌，那么，意欧斯针对国外的品牌和中国的品牌是都是统一品牌，还是有段个品牌或者是3个品牌在做？
　　朱总：几个品牌共同运作，是一个不错的选择。但目前，我们在做的第一个品牌，在国内还没有完全推广开来。我们必须在一个品牌完全成功的的情况下，也许在这样的情况下，我们才会考虑做第2或第3个品牌。
　　您好，非常感谢您百忙中接受我们的采访，祝意欧斯机械在新的一年里成绩卓然，一切顺利！

意欧斯工厂

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