里昂证券宏观策略师及市场策略专家预计，今年下半年和明年经济形势将好转。去年下半年和今年上半年，工程起重机拖累了行业增长，铁道部宣布增加铁路投资之后，这一局面将有望得到扭转。国有建筑公司拖欠的应收账款有可能继续减少，银行抵押贷款风险以及第三方融资租赁风险也将逐步消失。

在工程机械企业应收账款逐渐加大，现金流日渐紧张的局面下，各大企业八仙过海，各有高招。

　　6月4日，中联重科发布公告称，结合2012年度公司业务需求，公司拟向有关银行申请信用(授信)及融资业务，总规模不超过1400亿元，其中包括：流动资金贷款、按揭业务、融资租赁、开立信用证、开立银行承兑汇票、各类保函等银行相关业务。

　　与此同时，2012年3月，三一重工亦发布公告称，拟向有关银行申请2012年度授信额度，授信总额为1368亿元。

　　5月10日，柳工母公司广西柳工集团与中国银行广西分行也签署了200亿元授信额度的《银企战略合作协议》。

　　据记者了解，徐工集团也于5月3日，发表公告称，因公司经营规模扩大，公司以非公开发行股票的方式向8名特定投资者发行了16393.4426万股人民币普通股，募集资金净额约49.266亿元，以此来降低公司流动性风险。

　　此外，厦工股份6月6日公告也表示，公司于6日收到中国证监会《关于核准厦门厦工机械股份有限公司公开发行公司债券的批复》，核准公司向社会公开发行面值不超过15亿元的公司债券。

　　加强风险防控

　　由于企业应收账款逾期率的逐渐上升，工程机械部分经销商也越来越重视债权管理。一位业内人士告诉记者，部分经销商已经开始聘请第三方催缴机构参与收款。

　　北京现代京城工程机械有限公司总经理屠丹立对于债权管理有自己的理解，他认为，要严格审核客户的质量而不盲目追求数量，把风险放在第一位，把销售指标放在第二位。

　　有券商分析师认为，工程机械控制分期付款的收款风险主要应从三个方面考虑。一是要加强客户甄别，二是加大首付款比例，三是缩短付款期限。

　　有一种观点认为，如果分期付款的首付款比例过低，期限过长，则发生坏账的风险就会上升。如2002年前后，汽车按揭贷款业务就出现过大面积逾期，迫使银行体系全面暂停了该业务，此事对企业现金流的改善影响很大。

　　光大金融租赁股份有限公司经理张政对记者说，企业在进行风险防控时应注意两个方面。一方面是对市场的把握，另一方面是加大客户综合方面的考核，即对客户现有的经济实力、以往的从业年限、相关的担保措施和从业背景等方面进行考核。

　　值得注意的是，工程机械按揭贷款的风险远远高于房产按揭贷款。除了工程机械属于贬值产品，变现不如房产容易外，工程机械还需要专业人员操作，一旦操作不当将引发损毁的风险。最重要的是，工程机械可以随时被变卖、被盗窃、被处理，银行收回的难度非常大。

　　中联重科融资租赁公司总经理助理倪仕水表示，售后服务能够促进主机销售，能够对企业进行风险控制。企业只有和客户建立了良好的客户关系，才能及时掌握客户的经营情况和财务状况，进而帮助企业控制风险。