多元化适应市场

　　吉鑫祥一直在打造国内高品质叉车。面对日益激烈的叉车行业，陈云福也有自己的一套法宝。“通过这些年我们对叉车行业的分析，从细分产品来看，2011年上半年电动叉车在中国叉车市场的表现最为突出，销量同比增长73.37%，达到39386台。内燃叉车也表现不俗，上半年销量同比增长38.48%，其中销售的内燃平衡重乘驾式叉车中柴油叉车114928台，占93.78%，其余为汽油叉车。根据这些数字，我们会不断调整销售路线。市场需要电动叉车量大，我们就专注生产不同类型的电动叉车，当市场内燃叉车需求量攀升时，我们马上调整内燃叉车的产量。我们两手都抓，两手都过硬”。

　　“对于销售市场，总结这些年的经验，大多数叉车企业在拼价格，看谁能砸价砸的最低，搞“红海”战术，不去关心产品的质量。我们要变“红海”战术为“蓝海”战术，从价格战中跳出来。因此吉鑫祥叉车为适应叉车市场需要，将产品分为高端市场、中端市场两种，既有高价位叉车也有经济型叉车。对于经济型叉车，品质永远放在第一位，我的理念是高品质，新感觉。不能说价格低了，质量下降了，那客户肯定要跑掉的。要做到高品质，吉鑫祥得益于拥有一支精良的研发团队。”陈总一边介绍，一边走到一台内燃式叉车前，“这种叉车就是我们的经济型叉车，在车灯、护顶架等细节的选择上选择性价比更高的配置，发动机选择国内最好的，这样，所有配置加起来能让整个叉车价格下降30%以上，很多企业都愿意选择价格低、品质高这款叉车。”

　　“当然，对于高端市场，我们也有与其相匹配的叉车。比如3吨柴油叉车，配备的是日本原装YANMAR发动机，新驾驶室宽视野门架，让操作人员可以获得更大的视野空间，不但提高了工作效率，而且增强了安全感。”陈总自豪地介绍着。

　　“吉鑫祥的新款内燃平衡重式叉车更加注重细节，可调节的安全座椅，根据操作人员身材调节，减轻操作人员长时间操作带来的疲劳。叉车上的固态数字液晶显示仪表经过专门设计的数字液晶显示仪，可视内容丰富、清晰，性能超强稳定、可靠，使工作更加安全放心。”

　　陈总一直强调，吉鑫祥在不断推高质量产品、设备的同时，更加注重产品售前与售后服务。在产品上，吉鑫祥现已推出电动叉车、汽油/液化气（LPG）叉车及柴油叉车等。在服务上，配合及时供应的零配件、整套的车队管理及相关培训服务，力求满足客户的需要。

　　优质产品高效管理

　　在此次展会上，记者也亲自试用了吉鑫祥主推的产品是新款FE18-Z2三支点电瓶叉车，首先感受到它的轻便与简约。据陈云福介绍，此车采用可变轴距设计，具有超强的稳定性、简洁的结构便于维护、灵活有效的工作性能、节约电能等特点。

　　陈总告诉记者，吉鑫祥叉车制造有限公司已经成为专业制造1-10吨内燃平衡重式叉车、1-3吨交、直流蓄电池平衡重式叉车及其他各种电动仓储搬运机械与设备，已成为行业内新兴的叉车研发、生产与出口基地。

　　优质的产品离不开高效的管理，在企业管理上，陈总介绍说，为了能够研制出以“投入、忠诚、主动、勤奋”的企业精神为共同理念，创建充满活力的企业文化。始终坚持“持续改进、追求卓越、提供优质产品和服务、让用户满意”的质量方针，对公司全体人员不断实施培训教育，提高员工素质，建立一套符合国际质量管理需求和满足顾客要求，持续改进的质量管理体系，并使之有效地实施运行，使公司得以快速健康的发展。