在听取了国内营销事业部相关负责人分别就推土机、道路机械、混凝土机械、装载机及配件经营、服务工作等2011年度工作汇报后，王文超副总经理对国内营销工作进行了总结。他指出，2011年市场环境低迷，给山推和代理公司经营带来了很大的困难。在此过程中，山推和代理公司通过努力，还是取得了很多成绩，特别是装载机、混凝土机械销售增长迅速；部分代理公司提前布局、加大投入、综合实力提升显著，为明年市场打好基础。但也有部分代理公司存在停滞业务、推卸责任、没有专注经营山推产品等不良表现。面对严峻的形势，代理公司要与山推一起砥砺前行、相融共生。王文超副总经理随后提出了明年营销工作的三点要求：推土机、道机、配件产品要稳中求进，装载机、混凝土机械产品要突飞猛进，代理公司综合实力提升要循序渐进。

　　王飞总经理以“深耕细作，蓄能再发”为主题进行了总结发言，要求山推和代理商用发展眼光看未来，苦练内功，把握机会，顺势而“为” 。强调山推在2011年进行了供应链提升系统、ERP信息化建设、人力资源提升项目等三大平台建设，进一步完善了研发、营销、采购、质量、财务等一体化管控平台，发挥协同整合效应，全面提升了公司的竞争优势。下一步伴随着混凝土机械、装载机、高空消防车等新兴产业的快速崛起，山推将以“质量第一、精益生产、卓越管理、持续改善”为抓手，坚持代理店硬件和软件建设，进行新业务模式尝试，在产品、融资、服务、信息化建设等方面会给予代理公司支持，为用户创造更大价值。

　　随后，山重租赁、深圳发展银行、山推物流公司相关负责人分别对明年能够给予代理公司的支持进行了说明和答疑。

　　会议期间，山推代理公司联谊会组织参会的代理公司代表进行了讨论，对下一步代理公司的工作方法进行了交流沟通。代理公司代表们纷纷表示，本次会议中，山推为代理公司带来了内容丰富、值得推广的建议和措施，这将会为今后代理公司的发展起到非常大的促进作用。

　　此次国内代理商年会，是历年来人数最多、覆盖面最广、讨论最深入的一次大会。本次代理商大会的成功召开，对于统一厂家与商家的认识，应对2012年的复杂局面，携手并进，共度难关，实现山推事业的跨越发展，有着十分重要的意义。

王飞总经理讲话

王文超副总经理讲话