当前经济形势下，国内企业在海外市场接连不断的大手笔，彰显了工程机械行业企业拓展海外的决心与勇气。这是一个储能蓄势的过程，当金融危机的阴霾散去，工程机械企业国际化进程必将迈上一个新台阶。但值得注意的是，受金融危机的影响，无论是海外抄底还是海外建厂，都需要认真分析其中的风险，将国际化的步伐走得更加稳健。

    融资租赁销售模式大发展

    4万亿投资拉动内需，除了在销量方面为工程机械行业带来利好以外，对整个行业的销售模式也起到了一定的影响。

    融资租赁在传统的分期销售、按揭业务和经营性租赁的基础上，带来了一种崭新的销售信用模式，不仅可以极大地满足资金缺乏或者流动资金不足的客户的需求，而且扩大了工程机械的销售市场，真正实现了"以客户为中心"的营销理念。然而融资租赁自1981年进入中国市场以来，发展速度一直非常缓慢。直到最近几年，随着国内工程建设的蓬勃发展和工程机械市场的变化，这一情况才有所好转。受金融危机的影响，国际市场购买力减弱，面对着4万亿扩大内需带来的国内市场需求，企业千方百计扩大销售的途径，以期占领更大的市场份额。在这样的背景下，我国工程机械行业的融资租赁业务得到了前所未有的快速发展。

    2008年下半年以来，企业对于融资租赁销售模式的开拓脚步忙碌了起来。2008年8月，三一重工与招商银行、招银金融租赁等多家企业开展融资租赁销售合作，三一重工承担通过融资租赁方式销售的工程机械设备的回购业务。2008年10月22日，经国家商务部和税务总局审核，徐工集团正式成为融资租赁试点企业，当年融资租赁规模将达3.5亿元。2008年11月，中联重科在上海宝马展会期间重点推介其融资租赁业务，随后山推、厦工、柳工、山河智能、临工等企业纷纷开展融资租赁业务。

    为顺利实施4万亿投资，我国政府要求实施积极的财政政策和货币政策，以及增值税改革等相关政策的落实也有力的保障了工程机械行业企业融资租赁的开展。伴随着市场的复苏，工程机械行业的融资租赁更将得到蓬勃的发展。

　　4万亿内需投资影响预测篇

    4万亿投资用以扩大内需，重点推动基础建设，又有相关配套政策保驾护航，对工程机械行业而言，无疑是保证行业发展的定海神针。4万亿投资实施半年多来，中国经济已经出现了企稳回升的态势，虽然仍未能扭转上半年工程机械行业整体销售数据下滑的局面，但业内人士普遍看好下半年。

    在中国工程机械工业协会信息工作委员会2009年年会上，工业协会理事长韩学松认为我国工程机械行业自去年下半年开始下滑，目前下滑趋势已明显得到改善，今年1-7月，行业收入同比下降9.2%，销量同比下降24.3%，比1-6月明显好转，预计9月份开始，行业数据能与去年持平，之后开始超过去年同期水平。随着国内需求转暖，预计今年国内工程机械行业整体收入将同比上升。

    中国工程机械工业协会副秘书长茅仲文在接受媒体采访时指出，2008年以来全球工程机械产业目前已经进入发展的下降通道，整个行业要做好3年的市场不景气和在低位运行发展的思想准备。茅秘书长提醒企业特别是外向型企业应做好发展计划调整和对策同时指出，2009年中国的国内市场需求仍保持10%左右的需求增长趋势。

    徐工集团董事长王民在成立20周年纪念活动现场向媒体表示，在国家4万亿投资计划的拉动下，徐工上半年下滑幅度相对较小。至2009年7月，徐工的销售额与去年同期相比已呈正增长，下半年可能出现一些波动，但不会再下行，徐工对下半年充满了信心。

    2009年7月，柳工集团董事长王晓华接受媒体采访时表示，金融危机对中国工程机械行业影响仍在持续，但下半年将会趋好。鉴于目前在印度、摩洛哥等市场，柳工装载机的市场占有率已超过卡特彼勒，王晓华相信到2009年，柳工要实现出口2.7亿美元，出口在销售收入中的比例超过15%。

    推动工程机械行业转暖的因素是非常复杂的，从整个市场环境来看，下半年工程机械市场复苏的动力主要来自以下四个方面：第一、上半年大部分工程项目都处于开工阶段，对设备的整体需求会有一定的滞后效应；第二、在扩大内需的投资规划中，4万亿投资需要一段时间产生传导效应，带动地方和民间投资的复苏，2010年之前工程机械行业仍将有一定幅度的增长空间；第三、关系民生的房地产持续走低，当前已显现出复苏迹象；第四、相关数据显示海外市场需求正在逐步转暖。

    结语：

    2008年由美国次贷引发的金融危机是对工程机械行业的一次考验，幸运的是，扩大内需的4万亿投资拉动行业企业突出重围。当我国政府扩大内需的4万亿投资刚刚走过将近半程，很欣喜的，我们看到了行业复苏的曙光。虽然全球经济未来走势仍存在着很大的不确定性，但在4万亿支持下，工程机械行业的发展前景仍是一片大好。

    每一次成功应对市场的变化，都记录了一个行业成长、发展、壮大的足迹。2004年当国家宏观调控导致行业企业销量大幅下滑，也促使整个行业张开臂膀拥抱海外市场；当2008年的金融危机来袭，在4万亿投资的带动下，中国工程机械行业企业仍将创造奇迹。