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中国工程机械企业如何在海外攻城略地?

2009-08-13 09:43 性质:转载 作者:慧聪工程机械网 来源:慧聪工程机械网
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7月8日,广西柳工集团印度工厂开业庆典在印度中央邦城市印多尔举行

  柳工:安营扎寨80国

    2002年,柳工提出了“建设开放的、国际化的柳工”的战略目标。在这个全球化的时代,作为中国工程机械行业的龙头企业之一的柳工,要实现他们的宏伟目标,实行国际化战略是必然的选择。

    总的来说,柳工的国际化路线经历了三个阶段:市场国际化、技术国际化、资本国际化。2003年柳工明确了建设开放的、国际化的柳工战略目标,先后在摩洛哥、阿尔及利亚、伊朗、南非等国家设立了海外办事处。2004年柳工在澳大利亚成立了第一个海外子公司,2007年8月27日,柳工印度公司在印度首都新德里OkhlaIndustriesAreaPhaseⅢ工业区正式挂牌成立。这是柳工继在澳洲设立全资子公司后,第二次在海外设立全资子公司。柳工印度公司的设立不仅仅是为了开拓印度及周边市场,更重要的是要在印度建立起柳工的海外生产基地。于2008年3月18日在美国休斯敦正式挂牌成立全资子公司“柳工(北美)有限责任公司”,聘请美国具有丰富国际营销经验的优秀国际人才加盟,装载机、挖掘机、滑移装载机、两头忙将成为柳工北美公司的主打销售产品。

    今年6月,传来喜讯:随着柳工品牌在北美市场的影响力的不断扩大,柳工装载机登上北美机械设备经销商协会核心刊物《建筑机械分销》(CONSTRUCTIONEQUIPMENTDISTRIBUTION)封面,并配有封面文章,对柳工装载机作特别介绍。这也是柳工装载机登陆北美以来,以低成本及经销商的优异表现,成功获取当地客户认可的又一力证。

    7月,柳工在印度建立的海外第一个生产基地已经开始投产了!目前工厂已有中印员工50多人,还在继续扩招员工。预计首期项目可年产装载机3000台,是印多尔地区最大的外国投资项目之一。随着从印度柳工工厂装载机总装线上开下来的第一台产品,被交付到购买设备的一家印度客户手中,标志着柳工印度工厂正式投入生产运营。

    时至今日,,“柳工牌”已在五大洲的80多个国家“安营扎寨”,由装载机扩展到全系列产品。柳工在海外的国际经销商已发展到70多家,建设了8个零件配件中心,在澳大利亚、美国、巴西、印度等地区分别成立了面向国际区域的营销公司。在哈萨克斯坦、印度、俄罗斯、澳大利亚、摩洛哥、南非、伊朗、沙特等重点市场,柳工已建立了服务和配件体系。

    在柳工技术创新大会上,王晓华如此勉励走向世界的柳工人:“通过自主创新能力的培养和提升,力争关键技术和产品质量达到国际水平,在各个零部件领域都形成核心竞争力,我们才能保持行业的领头羊地位。”

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