工程机械租赁经营是发展方向，也是一条重要的出路　

　　金融危机带给销售市场的影响是巨大的，市场大幅缩水，用户购买能力下降。此时，租赁业务成为用户和企业最为关心的经营方式之一。中国工程机械工业协会副秘书长杨宝德认为“以租赁代替销售，这是发展方向，也是一条重要的出路。”

　　尽管我国工程机械租赁业已经经过了20余年的发展，但仍处于发展的初期阶段，仍存在很多不完善的地方。海外发达国家的工程机械设备租赁营业额能够占到整个工程机械市场份额的80%以上，而中国的比例尚不足10%。

　　由此可见，随着市场的进一步发展，租赁业所扮演的角色也必将越来越重要。金融风暴将使工程机械租赁业迎来新的发展高峰，如何让行业焕发生机，成为人们关注的焦点。

　　行业结构待调整

　　中国租赁企业的构成形式多种多样，既有国有企业下属的租赁企业，也有个体或者外资企业。从事租赁行业的企业数量非常多，但单有庞大的企业数量是远远不够的，行业结构稳定才能保证租赁业健康发展。

　　目前，我国超过90%以上的工程机械租赁企业为中小型公司，其中不少都是仅拥有几台设备的个体企业。这种金字塔式的行业模式并不是一种稳定模式。相较而言，日本的工程机械租赁业比较发达，其中型公司占到全行业的92%左右，中国的工程机械租赁行业也应向这种两头小、中间大的行业格局发展。

　　海外的大型工程机械租赁企业都拥有较强实力，甚至有部分为上市公司。目前在我国却鲜有这类企业，能够真正实现跨地经营的租赁企业也为数不多，培育行业内的大型租赁企业非常重要。

　　同时，正是由于提供租赁服务的企业资金实力不够强，这些企业所拥有的产品种类和数量都不够完备，难以同时向多个用户提供满意服务。部分企业的产品中，只能提供一种品牌的产品，极大限制了用户的选择面。

　　租赁企业需要建立自己的维修服务队伍。目前，国内很多租赁企业的机器出现故障，都是要送回主机厂的维修服务部门进行维修。对于用户来讲，这就多了一个操作流程，将有可能影响到施工进度。

　　更多主体应参与

　　目前，我国工程机械租赁行业的企业规模都偏小，尚难以形成足够的实力，改变这种租赁业不够发达的市场现状。主机厂和代理商的实力较为雄厚，可以考虑担当起这个重任。

　　绝大部分时候，主机厂的产能是会略高于市场需求的。如果市场持续走高，这部分产品会很容易被消化掉，但一旦市场形势不好，企业只好降低产量。近几年，不少企业都对自身产能进行了扩大。殊不知金融风暴来袭，这些新增产能竟会遭受闲置的命运。

　　在市场不景气的时候，租赁业相对来讲倒是更具活力了。企业可以将多余的产品拿出一部分放到租赁市场上来。虽说这部分的收入与销售收入相比可能要差好大一截，但对于当下的经济形势而言，却是使企业焕发活力的一条有效途径。

　　目前，主机厂的精力仍较多放在产品的销售方面，面对不景气的市场，融资租赁的方式备受关注。

　　但融资租赁中，合同期一般较长，对于企业来讲，资金的回收速度较慢。对于当前的主机企业来讲，提高资金流动速度才是当务之急。主机厂需要成立相关的租赁公司，购买生产部门的机器即可用于出租，可以帮助企业为闲置产能找到一个较为快捷的“出口”。这样做，也简化了主机厂对旧机器的回收环节。

　　此外，代理商也是一个潜力巨大的租赁业主体。对于代理商而言，由于其拥有良好的用户渠道，可以非常容易掌握租赁市场的需求；再者，代理商拥有较为完善的服务、维修体系。这是小型租赁企业所无法比拟的，用户获取服务也更加直接。如果能与主机厂建立更广泛的租赁合作关系，则能够显著提升我国工程机械租赁行业的整体水平和素质。

　　“整体解决方案”可引进

　　当前，在工程机械的产品销售方面，有一个关键词引人注目———“整体解决方案”。这个名词更多地出现在产品的销售市场以及融资租赁领域，但其实传统的租赁领域对“整体解决方案”的诉求却是最迫切的。

　　相对于购买，工程机械租赁服务涉及的金额要小许多，用户在租赁产品方面所投入的精力也必然较小。如果有租赁企业能够为用户提供整体解决方案，则会备受用户青睐。

　　一般来说，租赁企业需要具备两方面的能力，一是拥有施工经验的设备管理人才，能够根据施工需求选取较为合适的产品；二是要与为数众多的主机厂建立良好渠道，能够用多个品牌搭配出用户需要的方案，这也要求企业必须具备雄厚的资金实力。

　　“整体解决方案”里不仅包含产品的租赁，还包括产品的运输、维修、服务等环节。必要情况下，也可以同时出租机械的操作人员。这样，就可以将用户所有涉及工程机械的业务全部承接下来。

　　目前，我国的租赁企业中，能够做到这点的只有一些大型企业的下属租赁公司，比如中国铁路工程机械租赁中心。但随着租赁业务的普及，需要整体解决方案的用户将更多来自中小规模的用户。面对普通市场的租赁企业更需要具备这样的能力。

　　近年来，工程机械的租赁价格在不断下滑，必须寻求附加值才能弥补企业的无形损失。租赁行业的“整体解决方案”，可以将与工程机械相关的服务环节都涵盖进来。这将使企业从单纯从事租赁业务转变为服务型企业，这也是与未来的企业发展方向一致的。