编者按：根据美国卡特彼勒公司和日本小松公司2006年最新发布的关于2005年年报及2006年预测信息，本刊将相关的数据摘出并进行分析。在全球良好的经济环境大背景下，这两家公司的2005年销售额都有了不同程度的增长，并且对2006年的发展也充满了信心。
　　卡特彼勒
卡特彼勒2005年全年的销售收入达363.39亿美元，比2004年增长了60.33亿美元，同比增长20%;每股赢利4.04美元，同比增长40%，创下两项新纪录。2005年第4季度销售收入达96.63亿美元，比2004年同期增长了13%，每股赢利1.20美元，这两项也是卡特彼勒历史上每季度值的最高纪录。

表1 2006 年卡特彼勒销售收入预测

图1 卡特彼勒2004与2005年销售收入对比

图2：卡特彼勒2004与2005年营业利润对比
由图1可知，卡特彼勒2005年的销售收入为363.39亿美元，其中，机械销售收入增长了26.37亿美元，发动机销售收入增长了10.78亿美元，价格变现带来18.27亿美元的增长，由于汇兑为销售带来了积极的影响，获益增加了1.28亿美元，而金融产品收入增长了3.63亿美元。可见在过去的2005年，卡特彼勒全线飘红。  
    机械产品
    2005年第4季度机械产品的销售额达到58.57亿美元，比2004年增长了7.0亿美元，增幅达14%。这得益于价格变现、销量增长和汇兑的积极影响所带来的分别为4.56亿美元、2.87亿美元和0.43亿美元的增量。
    而2005年全年的总销售收入达229.31亿美元，比2004年增长了40.87亿美元，即22个百分点。
    在全球4大市场中，北美地区的涨势最为强劲，销售收入比2004年增长了24%，增加了24.85亿美元，这得益于销售和价格变现两个因素，它们分别贡献了16.53亿美元和8.32亿美元。代理商强大的销售网络使卡特产品的销售空间进一步扩大，销售收入也不断增长。
    欧洲、非洲和中东地区的销售增长了7.11亿美元，比2004年增长了16%。其中销量的增加为整体的增长贡献了4.21亿美元，价格变现增加了2.53亿美元，剩下的0.37亿美元来自汇兑的积极影响。低利率使欧洲的住宅工程获益，而金属和能源价格的上涨给非洲和中东地区的建筑和采矿业带来了繁荣的景象。
    拉丁美洲的销售增长了4.72亿美元。比2004年同期增长了31%。
    亚太地区的销售增长了4.19亿美元，增长率为17%。在矿山和工程方面的积极工作，使在大部分大国的销量都有所上涨。由于在2004年下半年的直线下滑之后，在中国的销量从2005年初处于缓慢增长阶段，确切地说，在中国的销量是下降的。发动机发动机的销售在2005年第4季度达到了31.84亿美元的销售额，比2004年同期增长了10%。而2005年全年的销售额则达到110.75亿美元，比2004年增长了15.83亿美元，即17%。销量的增长带来了其中10.78亿美元的增量，而价格变现和汇兑分别为其贡献了4.84亿美元和0.21亿美元。
    北美地区的销售上涨了17个百分点。发动机的销售增长了50%，油气价格的上涨是销售增长背后的一个重要因素。欧洲、非洲和中东地区的销售增长了22%。在中东地区重建的努力和对Turbomach的收购下，电力方面的销售增长了35%。拉丁美洲销售增长了21％，发动机的销售增加了49％。
    亚太地区的销售增长了4%。由于对石油和货物的大量需求，导致石油燃料船只及其航行次数的增多使得船用发动机的销售增长了26%。
    金融产品
    2005年第4季度的金融产品收益达6.22亿美元，比2004年同期增加了0.97亿美元，增长了18%。2005年全年的收入达到23.33亿美元，比2004年增加了3.63亿美元，增长了18%。
    营业利润
    2005年第4季度的营业利润达到10.67亿美元，比2004年同期增长了3.84亿美元，增长率高达56%，而2005年全年的营业利润则达到37.84亿美元，比2004年增加了11.00亿美元，上涨了41个百分点。见图2。
    2006年展望
    预计2006年的销售收入将比2005年上涨10个百分点，达到400亿美元(见表1)，其中7%将来自于机械和发动机销售以及金融产品的收入，而剩下的3%来自价格变现。预计每股收益将在4.65?5.00美元之间，从2005年的15％增长到24％。
    北美市场(美国和加拿大)的机械和发动机销售额将增长12%。欧洲、非洲和中东地区的机械和发动机业务将增长5％，而拉丁美洲的增长预计达到6%，亚太地区的销售有望增长11％。
    “2006年应该是卡特另一个快速发展年”，卡特总裁兼首席执行官吉姆·欧文斯说，“我们服务的大多数行业的发展势头都很强势，而且基本的经济发展情况也很乐观。”  
    小松
    截止2005年9月30日，小松公司在2005年4月01-2005年9月30日这6个月的净销售比2004年同期增长了18.4%，达8097亿日元，营业利润达到796亿日元,比2004年同期增长了72.6%，这两项都创下新的纪录(见表2)。随着全球需求的增长，小松推进了其建筑及采矿设备业务在世界主要区域的销售。并将工业机械、车辆和其他业务的销售集中在叉车和工业机械。随着半导体市场复苏，电子业务的销售也比2004年同期有所增长。海外市场的业务占到小松公司销售收入的一半以上，见图3和图4。各板块业务的具体情况见表3。

表2 小松2004-2005 年上半财政年度主要经营指标 单位: 百万日元

表3 截止2005 年9 月30 日的上半财政年度，小松各业务在各地区的销售额情况及比较

图3 截止2005年9月30日上半财政年度，小松销售收入构成/百万日元

图4 截止2004年9月30日上半财政年度

表4 小松2004-2005 年前9 个月主要经营指标单位: 百万日元

表5 小松2005 年4 月01-2006 年3 月31 财政年度的预测单位: 百万日元
    这6个月期间，钢材涨价造成成本增加，小松有效地裁减生产成本并提高了其在日本国内和海外的销售价格，而且在建筑及采矿设备业务、工业机械、车辆和其他业务的不断拓展，使小松的营业利润获得胜利。营业利润率从2004年同期的6.8%提高到9.8%，税前收入也比2004年同期提高了76.6%，达到851亿日元。这都源于硅材料、多晶硅的生产和销售，以及营业利润的大幅增长。因此，净收入达到597亿日元，这一数字是2004年同期的2.3倍。
    而这一财政年度的前9个月间，小松净销售额比2004年同期增长了18.3％，达到12240亿日元。营业利润增长了71.4%，达到1214亿日元，净收入增长了两倍，增长率达100.7%，达837亿日元，见表4。小松预计截止到2006年3月31日的财政年度，收益将增长70%，见表5