从CeMAT2004到现在已经时至半年,这半年对德马人来说又恰恰是他诞生以来变化最大的半年。首先,该公司在CeMAT2004闪亮登场的博奕公司...
从CeMAT2004到现在已经时至半年,这半年对德马人来说又恰恰是他诞生以来变化最大的半年。首先,该
公司在CeMAT2004闪亮登场的博奕公司,凭借他强大的科研力量和系统集成能力,已承接了多个医药、图书、海关及快递业的大型分拣系统工程,正逐步成为国内物流分拣系统的知名集成商。其次,德马公司15000m2 的二期扩建工程新厂房正在崛起;与国外私募基金的融资谈判基本完成,再引进资金5000万,进行三期扩建工程;以产品特征分类的事业部体制的内部体制改革也已完成。
中美合资德马物流系统工程有限公司是国内较早涉足物流领域的集咨询、规划设计、系统集成、设备研发制造、工程安装调试、培训服务科工贸一体的专业化公司,并拥有出口自主经营权,属于高新技术企业。企业从零开始,在短短的时间里,已成功地开发出26项具有自主知识产权的新产品,其中“PDB电子标签物流中心拣货系统”等产品还填补了国内物流装备的空白。成为中国物流装备行业的后起之秀,“德马”的成长速度之快,深为业界瞩目。该公司的总经理卓序先生在这一发展过程中起到了关键的作用。然而面对现有的成绩,卓序先生却远不满足,他的目标还在更远的前方。
二次创业 新的起点
德马物流虽然在这几年中国物流装备这个市场快速发展的过程中,趁势而上,取得了较快的发展。但从现整个市场来看,其竞争日趋自然化,一边是带有先进技术和国际资本的国外企业,另一边是具有模仿能力和成本优势的国内同行,这确实给企业的发展带来了巨大的挑战;但卓序不认为这是德马面临的最大挑战,那么德马面临最大的挑战是什么呢?面对这个问题,卓序是这样回答的:“最大的挑战是我们自己,德马公司经过了7年的快速发展,完成了原始资本积累。现在是她二次创业的新起点,所有的一切必须重新审视。重新审视企业的价值观,重新审视企业的文化观,重新审视企业的商业模式,重新审视企业的市场定位,重新审视企业的核心竞争力。我们当前最困难的是如何使自己跳出行业看行业,跳出企业看企业,找到新的突破口,找到新的赢利模式,找到新的市场定位。”做企业是实现人生抱负事业理想的载体,无论这个企业做什么产品或什么服务,其实质都是一种商业模式,如果这个商业模式适合市场的需要,那么这个企业发展就会很轻松、很迅速;如果一个企业经营很辛苦、很艰难,花了十二分的努力而只得到几分的回报的时候,你应该坐下来冷静地思考你的商业模式,思考你的发展战略是不是适合企业的需要。作为德马的创始人,卓序又是如何想的呢?德马下一步该怎么走?该达到什么规模?卓序认为德马下一步要做的事情:第一,吸引外来投资者,完成股份制改造,成为省批股份有限公司,为上市做好准备;第二,总投资1.2亿的物流装备制造基地要在2007年前建设完成,在2010年以前实现销售收入5个亿;第三,建立国内规模最大、品种最齐的工业品直销网络和电子商务网络。
打造核心竞争力
中国生产物流设备的企业在近几年中已涌现了大大小小的几千家,市场上产品优劣差异很大、良莠不齐,竞争过渡无序,整个市场还处在诸候分争,群雄割据的战国时代,面对如此现状,该如何积极应对。卓序讲述了他的观点:市场的初级阶段,恶性的竞争是很难免的,鱼目混珠的产品也总是此起彼伏,但我们首先要认识到市场真正需要什么,我们用何种形式满足客户的需求。物流工程是一个系统工程,解决客户的物流问题并不是简单地买几个物流设备,越来越多的客户希望能够提供整体解决方案,提供系统集成。而中国能提供这种能力的企业更是少之又少。因此,跨国公司趁虚而入大举占领中国物流装备的高端市场,而中国少数几家大型国家物流装备企业又只能依靠做国家垄断行业的生意,缺乏市场竞争力,德马公司敏锐地把握了市场的趋向,拉长产业链,不仅能为客户提供各种硬件设备,同时又能为客户咨询规划,为客户提供系统软件。为此,德马要把它的工厂建成中国最大的物流装备制造基地之一,已在上海漕河开发区注册成立了一家系统集成公司;一家软件开发公司。一般而言,企业的核心竞争力体现在产品的技术、服务、市场、管理等因素上,但是对于民营企业,资金和科技力量成为不可忽视的发展因素,在这两方面,您怎样保持德马的竞争优势?德马对于这两个问题,采取的态度是积极的、开放的,利用的杠杆就是如何把蛋糕做大。首先在资金的瓶颈上,让出公司股份吸引外来投资者。此举一箭三雕,第一企业增加了资金;第二改变了内部决策机制;第三获得了资金以外的其他资源。其次,改变了引进科技人才的方式,让科研人员入股一起来做老板,从而大大提高了科研人员的积极性和稳定性。
道路漫长却光明
德马公司从1997年创办至今,从一个小型机械厂发展成为现今有5个子公司的集科研、制造、外贸于一体的集团型企业,在中国物流装备业已有一定知名度。但要把这个企业成为中国最优秀的民营企业,其道路是漫长的。卓序认为,中国物流行业方兴未安,今后几年会有巨大的发展。同时这个发展过程又是一个行业洗牌的过程,谁能笑到最后是与他现在的所作所为有关,未雨凋缪。在大潮即将来临之前,我们把所有的力量积蓄好,当潮水来临之时,我们趁潮而上,成为行业的弄潮儿。所以,这个行业的职业经理人既要有对行业技术的深刻理解,又要对行业市场的大事有很好的把握。什么时候用什么样的模式进入市场是成败的关键所在。卓序他信奉做人做事顺势而行,事培功半。这里所指的势是指事物的发展规律。认识卓序的人都这样评价他:你是一个很好的船长,能够与最短的航程到达彼岸。卓序说:“我平时最喜欢游泳,最喜欢到海边、湖边和河边。关键的一点是,熟悉水性,就不会翻船或搁潜。”
杭州博弈物流技术有限公司成立于2003年,是集产品开发、生产、销售、服务为一体的高科技企业主要从事企业管理、
现代工业
自动化软硬件产品的开发与生产,主要产品有智能电子标签辅助拣货系统OA办公自动化系统、物业管理软件。它依托浙江大学德马物流技术工程研究中心、浙江科技学院工业工程研究所、湖州德马物流系统工程有限公司、海宁非零物流技术有限公司,具备了雄厚的科研实力、广泛的科技交流和超前的科技产业意识。
公司大事记:
1、 1997年11月27日,湖州德马机械有限公司成立。
2、 2001年4月29日,湖州德马物流系统工程有限公司成立。
3、2002年3月,公司财务部成立了成本核算中心,为公司最终实现预算管理跨出了一大步。
4、2002年4月,公司远赴
德国汉诺威参加汉诺威工业博览会,为产品推向国际市场迈出了可喜的一步。
5、 2002年6月,聘请
日本长田文雄教授为我技术顾问,壮大了科研力量。
6、 2002年7月,我公司顺利通过了ISO9001:2000的质量体系认证。
7、 2002年10月8日,公司总部搬迁,这是公司战略发展的一个立足点,与埭溪即将竣工的新工厂相映成辉。
8、 2002年11月,与国家邮政局上海研究所参与了科技合作项目的签约,双方就合作开发线性导向(推块)式分拣设备达成了协议。这证明该公司公司在设计、制造物流检测识别分拣、传输储存、配送等光电一体化系统设备研发和生产方面取得了一大进步,同时也标志着该公司朝着承接综合物流系统一体化的目标发展。
9、 2002年12月,新工厂全部竣工,全厂如期顺利搬迁。
10、 2004年1月,湖州德马物流系统工程有限公司被评为2003年度专利实施一等奖。